变形

优惠券企业纷纷开设团购频道，在坚持为品牌商家提供长期优惠券服务的同时，也为一些有短期促销需求的商家提供团购服务

在团购的冲击下，维络城、一点优惠、钱库、拉卡拉等优惠券平台，纷纷上线团购频道，也进入到了团购市场中。记者在一点优惠、钱库、拉卡拉的网站上看到，其团购频道均已上线。据张毅斌透露，维络城的类团购业务也计划在2011年6月份正式发布，但是却没有透露更多具体业务模式。

由于拉卡拉更多的是一个金融支付平台，目前拉卡拉是糯米团、第一团等团购网站的支付平台之一。拉卡拉采用的方式是“通过成为团购网站的线上代理渠道”来开展团购业务。

一点优惠早在2011年年初就已上线了团购频道。据张宏介绍，为了推出团购频道，一点优惠做了半年的准备。在其团购频道，记者看到金汉斯、华夏良子等商家的6折、4折的团购活动，甚至还有原价250元、团购价为2折的汽车服务团购活动。但张宏表示，团购在一点优惠所占业务比重很小，因为“有团购需求的品牌商家很少。”

“对于商家来说，团购只能是一种短期促销行为，商家真正需要的是能够满足其多样化营销需求的综合性的营销方案。相对于团购来说，优惠券平台是一种可以长期、持续开展的营销方式。同时，为了满足商家的短期促销需求，一点优惠决定推出团购频道。如今，一点优惠既可以向商家提供长期的优惠券营销，又可以提供短期的团购促销。” 张宏说。

团购的运营基础是互联网和手机，优惠券的运营基础是优惠券打印终端。截然不同的运营方式有不同的顾客群体，如两者能够结合互补，则会更好地提高优惠券市场的经营利润。

为了让人们更方便地参加团购，一点优惠自2011年5月开始在其形象展示店推出现场“团购”活动。消费者无需上网，只要现场付款，就可以直接团购。

为了解决“优惠券平台的营销效果难以衡量，即到店多少人不可控”的难题，一点优惠推出了多种办法给予解决，如鼓励会员持卡消费，因为通过先进技术手段，会员卡系统能够实时跟踪到该会员卡的各种消费行为，方便统计优惠券平台的营销效果。

据介绍，凡使用会员卡的一点优惠会员，可以获得消费金额的一定返点，一点优惠还推出了一款公司自己研发的POS机，免费提供给商家使用，凡是一点优惠会员卡的消费者，在结账时都要在此POS机上刷卡交费。

事实上，从团购刚刚兴起时的紧张，到自身上线团购频道，张宏对自己打造的优惠券平台的认识也更进一步：“一点优惠不仅仅是一个优惠券、折扣平台，更是商家多样化的营销平台。”未来，张宏还打算配合商家的多种营销需求，推出更多的优惠、促销活动。