平安好车的触角现在能伸到苏州吗？公信和利润在平台运营者心里孰重孰轻？

需要公信力高的平台，苏州市场尚无品牌做的到。

在美国生活过的朋友大多有过购买二手车的经历，通过 ebay 或者中间商购得低价的汽车。不过有 ebay 上的大多是低价的状况很糟的车，中间商会收取高额的费用，并且购买者往往需要上门试车，体验十分不友好。在这样的环境下，二手车 P2P 交易平台 Beepi 获得 5 百万美元的 A 轮融资。

Beepi 打造的是一个控制体验的 P2P 二手车交易平台。首先，Beepi 会要求车主提供车辆的型号，年款，行驶距离等信息。然后 Beepi 会派出技术人员上门检查车辆状况，包括车辆的车灯，空调，发动机等。如果技术人员认为这辆车状况良好，它才能被挂在 Beepi 的平台上，并附上 200 多项专业的车辆状况信息，小到车辆的每一处擦伤和掉漆。

Beepi 的创新在于它营造了一个 App Store 一般有审核标准的闭环交易平台，保证了平台上每辆二手车的情况，从而整体的提升了购买体验。并且，Beepi 对二手车的购买者和售卖者的体验把控也非常好。

二手车的购买者不仅可以事无巨细的知道有关每辆二手车的所有的专业信息，做到如同”亲戚转手的汽车“一样的体验，并且不必去卖车者那里把车开回来，Beepi 的工作人员收到下单后，会从卖车者那里把车开到购买者的家门口。并且，Beepi 提供二手车购买后 3 个月内的保修，以及 10 天内的无理由全款退货。

对二手车的售卖者来说，Beepi 则有一项杀手级的服务，将二手车挂在 Beepi 上售卖后，如果 30 天内没人买，Beepi 则会直接将二手车从车主手中买下！Beepi 这样做是因为，它对能进入其平台的二手车都有充分的信心，相信经过自己认证的二手车对消费者有足够的吸引力。

Beepi 给我的启示是细分的 P2P 市场目前仍有很大空间，结合专业的服务并有针对性的提升用户体验，Beepi 的模式可以被复制到许多领域。