洋葱淘产品刚刚推出1.0版，但其实背后的货源和精准用户已经做出一定的积累（团队此前还有一款产品顶顶扫货），3月份是学生开学的季节，洋葱淘会重点答谢学生用户，推出一系列学生适用的专题和商品。未来还是会瞄准目标用户，提供有价值的内容，好用的商品，品质第一，赚钱第二，规模化第三。

当务之急是先抓精准用户，并能在合适的时机进一步融资，扩大规模，扩大品类。未来的洋葱淘，也自然是想做海淘领域的品质电商。

洋葱淘的商业模式是B2B2C，面向用户呈现的是个B2C商城，背后对应多家海外供货商，供货商跟洋葱淘按利润分成。洋葱淘目前已经是天使轮的状态，正在寻求A轮融资。

2015年海淘将是个爆发年，不管是政策的利好，还是一些国家面向中国的输出力度增加，还是海淘行业竞争者的增加，还是大的电商平台对海淘的投入，还是用户消费能力和消费欲望的提升，无不昭示着海淘将要迎来一波又一波的增长高潮。但海淘行业的从业者们面临的压力和挑战也势必是巨大的，毕竟这是一个比传统电商更重的电商模式，需要考虑多国多品类货源的拿货难度，在国家政策的变化中寻找最好的跨境物流和仓储服务，解决用户售后服务的的问题等等，所以对于海淘从业者来讲，更多的是应该在这个市场孕育阶段，大家一起合作共赢，先做大做强做成规模化，再你争我夺一分高下。

洋葱淘的竞争对手大到淘宝，中到聚美，小到朋友圈代购，都是争夺目标人群的竞争平台。

首先跟淘宝不同，淘宝是个C2C的大平台，卖家开店卖货，选品定价销售服务都是由卖家决定，为了追求利润最大化，卖家八仙过海各显神通，而买家面临的是极高的抉择成本，和极低的信赖关系；

其次跟聚美不一样，聚美是从美妆团购往美妆海淘、平台电商的方向上去努力，但是不管怎样，他是一个纯粹的商家姿态，所以所有的商品描述，所有的销售策略，都是为了卖出去而定的。但是洋葱淘给用户提供了更多有价值的内容，基于内容做销售，新手入门十样彩妆好物，十款不得不买的护发产品，去日本不得不买的十款单品，Top10美妆小工具推荐，要让用户买一个商品的时候，了解这个商品的世界排行，了解这个商品的品牌故事等等；

再次跟朋友圈代购也不同，朋友圈好多游击队卖家，如果是从国外实体店采购，人肉背回来的，是能保证正品，但是没什么价格优势，如果是从国内代理拿货的，则自己都无法保证商品品质，另外各种保障都没有，还不敢做大规模。

洋葱淘是标准的B2C，自己选品，自己采货，自己发货，自己提供保障和服务，利用优质的内容，专业的选品团队，帮助用户发现值得买的好东西。

创业路上，CEO elya对猎云网说：“创业就像西天取经，九九八十一难必须一关一关过，遇到的难点痛点自然是不少，但是想想都是必须按节奏攻克掉的，那么也就像是打怪升级一样，不觉得苦不觉得累了。”

洋葱淘首先面临的一个难点就是稳定的供货商。“我和我的商务合伙人几乎把七大姑八大姨的资源都挖变了，天使投资人也帮忙介绍各种供货商，目前已经有稳定的供货渠道，但仍然不敢掉以轻心，力求在拿货上尽量做到合作共赢，能跟我们的供货商一起成长，一起孕育市场，留住用户”，elya说。

除此，海淘电商面临的一个很大的难点是怎样提升海淘速度。正常来说，从下单再到海外采货，这种模式快递到国内要15天左右，还是比国内直接买要慢太多了。所以改成了备货+代发货双模式后，物流速度可以控制在一周以内到达用户手里，速度的问题也解决了。

在做留存和复购方面，elya称自己比较擅长做新增，但是新增好做留存难，留存容易传播难，怎样做好留存和传播，一直是洋葱淘贯穿始终的命题。“不管我们是我们真心诚意提供的内容，还是精挑细选的商品，都是为了达成这个目的，相信好的产品本身会说话。目前的社交已经饱和情况下，做优质内容才是唯一生路，否则永远都不会没有空间。只要内容足够好，用户就愿意留下来，愿意每天看，所以我们也是秉承这个思路，做好内容和选品，同时配合着优惠券和推送机制，不断的把用户召回，吸引用户复购”，elya告诉猎云网。

洋葱淘团队是融合了百度、小米、去哪儿的人才和文化背景的团队，有着狼的精神和豹的执行力。CEO elya是前百度云UED负责人，百度最高级别交互设计师，CMO多年连续创业打拼，自营公关公司转来做洋葱淘，CTO是加拿大华人，微软项目工程师。