第一款产品消费者不买单。后来我们做了一些市场调查，发现，中国每年猝死的人数是55万，平均每天有上千人猝死，其中睡眠猝死是主要猝死原因之一。睡眠猝死年龄分布在17岁到55岁，男性占其中绝大部分，凌晨0到1点是睡眠猝死高发时间段，如果患者有冠心病等其他相关疾病，睡眠猝死的风险更大，冠心病患者因为睡眠猝死的比例达到30%。

睡眠监测市场是很大，但怎么切入呢？我们做的第一个产品是新生儿睡眠监测器。当时加拿大有一个品牌Anglecare，专门做婴幼儿睡眠监测的，一个月全球出货30万台。另外，当时我们也看到一些婴儿呼吸猝死的报道，我们想当然地认为，中国有2亿婴幼儿，市场应该很大，况且技术实现上并不难。结果在我们用1年半时间把产品做出来之后，投放到市场，却无人问津。我们三个大老爷都忽略了一个严重的国情问题——国外都鼓励婴幼儿单独睡觉，需要有个仪器监控其睡眠情况；而国人的传统是，新生儿平时有爷爷奶奶，姥姥姥爷看着，或者请单独的保姆，根本不需要。另外，国人认为，买这样的产品不吉利——这不是诅咒自己的孩子出事吗？当然啦，我们的产品也做得不好。当时我们也没融资，为了省钱，工业设计只花了2万元，找了一家不靠谱的第三方机构合作，导致最终在做模具时漏洞百出。

精准锁定用户群是关键第一个产品失败了，我们马上调整方向，转做像我奶奶也能用的中老年睡眠安全监测器。这次产品设计虽然依然简陋，但人群定位准确，还加入了手机和互联网连接功能，操作简单，儿女远程也可以查看老人休息情况，产品一出来就受到欢迎。而这次我们将销售渠道准确定位在床垫厂和养老院。在中国，床垫是一个巨大的市场，跟我们合作的床垫厂每年出口的床垫就有230万张，它们的高端产品就可以集成我们的监测器。

而养老院对我们产品的需求就更强烈了。你要知道，一个养老院有几百上千个老人，却只有十几个甚至几个护工。护工们晚上每2小时巡查一次，查看老人是否有异常。但是，你要知道2小时是可以发生很多事情的，也有一些悲剧发生过。有了我们这个产品，养老院的护工可以在监控室的电视屏幕上，看到每个老人睡觉时的呼吸、心跳等生理指标。一旦有异常，可以及时处理。

尽管我们第二个产品受到床垫厂家和养老院的欢迎，不过，很多潜在卖家都认为这个产品的外观设计不太适合在家用市场销售。这可以理解，花2万元做出来的工业设计跟花30-40万做出来的差别太大了。卖中老年人安全睡眠监测器让我们创业团队赚了点钱，我们把赚来的钱全部投入研发一款面向家庭的睡眠监测产品：RestOn（小Z）。这次，我们整个团队30多人，花了6个月时间，在前期产品定义、ID设计和交互设计等每一个细节，都想得比较透彻。在模具生产和组装加工供应商的选择上，我们更是不惜成本，也得到了像科通芯城的硬蛋、京东云这样的平台支持。

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永远都觉得自己胖的女生每天都会干的一件事情是什么呢？称一下自己的体重，看自己变瘦了没。我把RestOn比喻为睡眠领域的“称”，它是用来称你的睡眠情况的。它是怎么工作的呢？你只要将RestOn铺在床单下面，盖上磁盖，设备自动开启，躺到床上就可以进行监测了。RestOn能监测到你的实时心跳、呼吸、翻身、离床、心跳呼吸异常等信息，还能自动生成睡眠报告。这样，通过我们的app,你能随时知道你睡眠的详细指标，然后我们会告诉你，什么影响了你的睡眠，并提出个性化的改善方案。长期的睡眠监测，还可以分析发现呼吸和心脏疾病的早期征兆，提早进行干预。

下一步，RestOn将会和卧室里的灯具、空调、加湿器等其他智能设备互联，成为智能家居中重要的“卧室入口”。我们来畅想一下未来的场景：当你忙完一天工作，回到家中吃过晚饭，RestOn将在最适合你入睡的时刻提醒你该休息了。上床后，灯光自动调暗，优美的催眠音乐慢慢响起，伴你进入梦乡；夜间，RestOn能根据卧室的温湿度，自动控制空调、加湿器工作，让你睡得更加安稳；当你半夜起床时，灯光自动慢慢变亮，把你引导到洗手间；清晨，在你睡得最浅的时候，它让清脆的音乐由小到大慢慢响起，灯光逐渐变亮，让你舒适地醒过来。当RestOn监测到你长期出现睡眠异常时，还可以预约睡眠教练，心理咨询师，或直接帮你预约专业的医生，推荐你购买有于睡眠辅助的食品等。