“前半年一空网做的事情只有一件，那就是整合资源。”据马雷透露，目前一空网已与上海本地的32家墓地商确定合作，后者将一空网作为其线上销售的平台。同时一空网还与部分台湾的殡葬公司达成合作意向。“其实我们的目的很简单，就是想通过资源整合让殡葬行业变得透明规范。”

而对于另一个供应端，马雷强调，一空网更多扮演的是中间平台的辅助角色，在与许多供应商的沟通中马雷发现这个行业的从业者普遍年龄偏大，且对互联网认知度不高，但他们线上销售的意愿却很强烈。“我们的作用就等于是帮他们来做电商，通过信息对接或合作为商家提供服务，在给他们带去客源的同时，帮助他们做大做强。”

据马雷透露，一空网现采取与供应商线下分成，对消费端先提供服务后收费的模式，来保障用户的体验，同时避免商家的绑架式消费。

推出个性化主题

除了3D打印的云造型骨灰盒外，接下来还会有个性化的产品。比如记忆之船将会用于海葬，其外形如同小船，用一种可降解的环保材料制成，骨灰被放置在其中，随着大海漂浮，最终融入大海。

目前，一空网平台的主要功能包括网上族谱库、捐献器官、网上祭祀、殡葬用品销售、全国墓地在线销售、资源搜索，线下则有入殓师服务、临终关怀与人才培训等内容。

随着年龄结构的变化，70后和80后将成为亲人身后事的操办者和费用支付者，这样的年龄结构也正是互联网的主力消费群体。在马雷看来，在整体2000亿元的市场中，有约1320亿元的市场如殡葬用品销售、全国墓地销售、第三方服务都可以互联网化，这也是一空网的主要市场。

在这一前提下，马雷觉得一空网可以做的事情有很多。在他的计划中，第一站会在上海重点布局，待市场成熟后再向其他城市拓展。

此外，一空网后续还会将房地产、景观开发以及保险业这些关联行业一起整合进来。台湾就已经相当盛行身后保险。“投保人会与保险公司签订生前契约，由保险公司来负责投保人身后的一站式服务，最重要的是在身前保险公司也会提供一系列的服务，比如每年定期的旅游、保健甚至是回忆录的撰写等。”马雷说，“我们会与台湾公司合作，让这种保险模式落地大陆。”

由于殡葬业的互联网改造在国内刚刚起步，马雷认为，从市场空间来看，行业有着良好的发展前景。但他也提到，殡葬行业的互联网化不能一味求快，更需要的还是稳。在他看来，互联网只是一个工具，归根结底这还是一个偏重服务体验的行业，要改变最古老、最传统的行业需要更多人的参与。据了解，目前诸如彼岸、恩雪天使等企业都已经进入这个行业。

然而，不可否认的是，终端消费者的响应及接受程度也是这个行业嫁接互联网能否成功的关键。“要让消费者知道互联网这个模式，让他们想到用互联网来为自己的亲人操办后事。”马雷坦言，现在的模式是否真正符合他们的需求，仍然需要市场的验证。