明星衣橱：转型准备弯道超车，豪赌之中福祸相依

明星衣橱这两年给我的印象，一直就像是电商界的豆瓣，是一家内敛安静的公司。不论是美丽说蘑菇街在前两年如何转型和创新，依旧安静的做着它的导购电商，而随着成交量和流量的增加，有人认为明星衣橱必然也会迅速脱淘。可有趣的是，即使在近一年的激进转型中，无论是迅速上线自有交易平台，自由品牌IF推出，明星衣橱依旧维持着导购电商的入口，由此可以看出，明星衣橱哪怕是看似大刀阔斧的转型时尚电商平台，前有美丽说蘑菇街借鉴，可依旧在心底保持着一些警惕性，不愿意轻易断绝后路，毕竟，它没有像美丽说和蘑菇街那般，直面阿里的屠刀。

自从获得D轮两亿美金的融资后，近期明星衣橱在推广方面异常活跃，相较去年，在综艺节目和一些电视剧上面的出镜率明显增加很多。先是在年初投资了湖南卫视的周播剧《相爱穿梭千年》，紧接着又传出冠名爱奇艺的原创综艺节目，这还没有结束，就连大电影上都有了他们的身影，《西西里艳阳下》更是赤裸裸的在微博上与明星衣橱打情骂俏。这么频繁的出境，非常像前两年高速发展时期的美丽说。而耐人回味的是，美丽说和蘑菇街同时期的推广却已经有放缓的趋势，在各大热剧、综艺节目上的镜头严重缩水。

明星衣橱目前的整个商业模式相较于蘑菇街，与美丽说更有一些相似之处，但从切入点又与美丽说有着非常大的区别。明星衣橱在转型后与淘宝的差异化道路上走得极为坚定，不做第二个淘宝或天猫，不做美丽说与蘑菇街的翻版。相对于淘宝的物美价廉，而他们的核心策略是做品质消费，其实就是“在淘宝之上做大众流行的品质商品”——大力聚拢精品服饰品牌和独立设计师品牌，以大量精品品牌和设计师品牌迎合大众消费。

为了把控质量，明星衣橱不接受代理入驻，只与品牌直接合作，这在一方面杜绝了假货的可能性。这种策略虽然保持了明星衣橱一贯的调性，同时也导致了商家入驻门槛在3M中是最高的，精品小众品牌和设计师品牌容易做成独家，但如何提升商家数量，并以此达到一定数量后满足普通大众用户多样化的购物需求，面临着不小的挑战。

明星衣橱推出的IF并没有进行过任何推广，低调到极致。据明星衣橱内部透漏，之所以推出IF品牌，并不是要做成一个ZARA一样的快时尚品牌，没有人能成得了第二个ZARA。而IF品牌的诞生，只能算作是明星衣橱建立、整合生产供应链的一张牌，后期会开放给独立设计师等合作伙伴。而这张牌几乎迷惑了其他的竞争对手。这种借力打力的战略相较于美丽说的深入供应链更加可控，有效的降低了自身的风险。

明星衣橱相对于美丽说和蘑菇街，一直是以追赶者的姿态，知名度和影响力稍弱，虽然近期推广力度加大，转型步伐也已加快，但在缩短距离的过程中，即使有美丽说和蘑菇街可以借鉴试错，但却也因此失去先发优势。

垂直女性时尚电商行业决战到来，一年之后，再无机会

如今女性垂直电商行业相对饱和，整个行业已经进入整合期，新的创业公司在此时想要进入已经没有发展空间。但不管是美丽说、蘑菇街还是明星衣橱，想要发展起来都需要找准方向：用户需求旺盛，还必须是一个巨头火力打不到的方向，否则就需要应对巨头的狙击。其实，如何突出巨头的火力网，唯品会已经做出了榜样。

2015年是垂直女性电商的决战年，去年美丽说IPO传闻出现后突然失声，更传出上市无望的消息，虽然不能确定真伪，但这也从侧面反映出行业发展的过程中必然会出现各种不确定性，3M前途未知，每一步都需要慎之又慎。不管有无泡沫，三家都已经到了箭在弦上不得不发的程度，整个行业也是如此。在这一年，不仅仅是三家的对决，也是整个行业的洗牌之年。是骡子是马，一年之后见分晓。