2014年4月以来，银监会陆续发布了“史上最严厉的监管政策”，其中《关于99号文的执行细则》，明确禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划，防止第三方非金融机构代销风险向信托公司传递，这也迫使各家信托公司收缩与第三方理财机构的合作，建立自己的营销渠道。

某大型门户网站金融理财部副总监向记者表示，随着人们理财观念的改变，出于对实力雄厚的平台机构的信任，越来越多的客户开始接受在网上购买大额理财产品。不过，目前市场上大部分网销的信托产品并非信托公司直接销售，还是由第三方理财机构提供，销售途径并不清晰，后续的产品服务也跟不上，信托公司与客户存在信息不对称的弊端。从这个角度而言，信托公司开设网上直营店，确实能在一定程度上避免前述弊端。

上述陆家嘴信托人士表示，近年来，信托产品销售变得异常艰难。一方面，信托产品兑付风险加剧，原有的银行销售渠道变得谨慎，部分银行甚至不再代销信托产品；另一方面，信托公司此前依赖的第三方理财公司代销渠道也受到监管政策限制。因此，信托公司不得不极力寻求新的销售途径，在网上建立直销渠道也是顺应趋势发展。

直营店模式尚处尝试阶段：事实上，传统金融机构在网上开直营店并不稀奇，此前，不少基金公司、保险公司已开起了天猫旗舰店，唯独信托公司迟迟不见动静。

值得注意的是，前述两家信托公司此番大胆尝试，但其网上直营店并不是与传统电商巨头合作，而是选择了一家由第三方理财发展而来的信托网平台网站。

究其原因，信托产品属于私募产品。根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定，信托公司推介信托计划时，不得进行公开营销宣传。这一特性也使得信托公司在追赶互联网步伐的过程中，显得较为小心谨慎。

一位地方性信托公司研究员向记者表示，尽管财富管理是信托公司未来重点发展的方向，但就目前信托公司的营销能力而言，并不具备发展的必备条件，通过借助有互联网客户优势的平台，搭建自身线上销售平台的理念应该是正确的。不过，由于信托产品的私募性质，直营店还处于尝试阶段，目前监管政策尚不明朗。

此外，平台自身的安全性、便捷性，尤其是平台能带来多少流量，入驻平台的营销费用等因素都是信托公司需要考虑的，这些因素也直接关系到信托公司的销售业绩。