丁香园不是主要竞争对手：华康旗下移动端产品有两个，面向患者的就医宝和面向医生的医客，具体功能就不赘述了，如图。

在5月即将上线的新版就医宝中，一站式服务都会打通。目前有13000医生在线上参与随诊服务，20000个医生注册了医客，后者主要使用目的是看资讯。刘波介绍，两个产品的医生端不会马上打通，是否服务病人以医生意愿为主。


就医宝产品逻辑比较好理解，但为什么华康要自己做医客?目前市面上从社交、工具等切入的医生类产品已经很多。

“首先，华康全产业链布局不可能是面面俱到，但这其中最重要的是什么，哪些开放，哪些是核心资产。我们认为，医生决定了服务质量，一定要放在自己名下，再就是数据对接。其他的业务，都可以开放合作。”

但从刘波的介绍中发现，医客并不是想做成丁香园等产品形态，对于医生的社交互动需求，不会挖掘太深，反而很多功能未来都是以让医生更高效管理病人为初衷。

比如帮医生做诊后随访模块，做一些数据挖取、分析，结构化访问，建议和辅助治疗方案。

至于变现，还在探索中。值得一提的是，刘波本人的医药厂商关系很强，有可能帮助厂商在平台上做用户推广和教育。

而病人端，则等到大环境的用户教育做好了，再收费。

移动医疗发展到现在阶段，盘子较大的公司发展方向也较为明朗，圈内人也逐渐明白，如果要深挖服务，势必会面对频次低的问题和高ARPU值诱惑，也要懂得让渠道为自己服务(单纯因为渠道创业已经玩不下去了)。不论是陌生医患还是重患熟人，只要最终的方向和现在布局一致就没有太大问题。