同业交流数据显示，从各险种的保费收入来看，不同于其他中小型寿险公司在分红与万能险上的高歌猛进，天安人寿则倾向于在传统寿险上发力，2014年天安人寿传统寿险保费收入约为18亿元，2013年则为近2000万元；分红寿险则由2013年的19亿元缩减至2014年的8亿元，万能寿险也由29万元降至22万元。

据了解，此前趸交保费在天安人寿的保费构成中一度超过九成，目前这种情况已出现较大改观：2014年天安人寿期交比例为17%左右，10年期及以上新单期缴占比为8.45%，较2013年年度水平有所提升。

天安人寿在其2014年报中称，“短期险赔付率、个险代理人渠道佣金率、银行保险渠道手续费率均指示公司目前的业务成本较高，但佣金及手续费率较2013 年均有所下降，且在费用管控上，费用超支率水平较2013年下降幅度明显，公司将持续加强对费用的管控，提高全面预算管理能力，早日实现盈利目标。

“现金奶牛”风格迥异：近几年，天安人寿与华夏人寿的发展已不在同一“量级”。规模保费收入上，天安人寿刚刚进入“百亿俱乐部”，但华夏人寿则通过银保渠道的扩张，迅速跻身寿险行业前列。

实际上，如果仅对比原保险保费收入，天安人寿与华夏人寿的差距并不大，2014年华夏人寿原保险保费收入为31.7亿元，行业排名第34位；天安人寿则为28亿元，行业排名第36位。

但在规模上，华夏人寿则远超天安人寿。根据华夏人寿近期发布的年报显示，该公司去年实现规模保费收入715亿元，同比增长92%，市场排名跻身第七。今年年初，华夏人寿以26亿元参与西水股份（38.03, 0.28, 0.74%）的定增，其作为“现金奶牛”的效果立竿见影。

分渠道来看，银邮渠道占比已举足轻重。记者获得的一份同业交流数据显示，2014年华夏人寿银邮渠道规模保费超过660亿元，占总保费收入的90%以上；其中新单规模保费收入超过650亿元，同比增长100%，几乎均为趸交。

今年一季度，华夏人寿延续了保费规模增长的强劲态势，以超550亿元的规模保费跻身行业第四。而天安则仍旧遵循既定的发展速度。

凭借投资收益大幅增长，华夏人寿业绩也出现大逆转，由2013年亏损15.87亿元到2014年盈利11.55亿元；天安人寿则仍未走出亏损泥潭，2014年虽然已大幅减亏，但亏损额仍达到2.59亿元。

相比于华夏人寿的“激进”，郭自光带领下的天安人寿风格则相对保守，其通过调整产品结构，多元渠道经营来降低业务成本的意图较为明显。

郭自光：出于创业需求而离任。又一轮高管变动之后，天安人寿将发生哪些变化尚不得而知。据记者了解，通过一年多的理念整合与系统准备，天安人寿正在尝试重构商业模式与企业基因，并积极与互联网金融机构展开合作，意图将天安人寿打造成为具有互联网基因的、线上线下相结合的寿险公司。

公开资料显示，郭自光1957年4月出生，曾任新华人寿首席财务官、资金运用部总经理、资源管理中心主任等职务；2010年10月加盟天安人寿，任董事长特别助理；2012年9月起出任天安人寿总经理。

对于郭自光离任的原因，天安人寿内部人士并未做出太多解释，只表示2015年将是天安人寿全面进军互联网金融的一年，这一策略并不会发生改变。

2014年末，郭自光曾在接受21世纪经济报道记者专访时表示，从2015年起，要从总公司层面实质性打破传统部门设置和原有组织架构。他曾对天安人寿的定位是，2015年，一方面通过由员工自主发起项目（BU，Business Unit），削减下的成本转化为产品优势；另一方面，保持2014年100亿元的年保费收入规模的同时，进行结构调整，期缴比例要达到15%-17%。

19日晚间，21世纪经济报道记者联系到郭自光，郭表示自己出于创业需求而离任，天安人寿未来的经营策略还要看新领导班子如何确定。

本轮高管变动涉及到两家寿险公司——天安人寿与华夏人寿，二者股东之间关系甚笃，且有着千丝万缕的联系。也因此，华夏人寿与天安人寿之间曾有过高管的“流动”，2012年华夏人寿原总经理韩德便曾转任天安人寿董事长。

资料显示，目前天安人寿的股东包括领锐资产管理股份有限公司、北京金佳伟业信息咨询有限公司、陕西华秦土地复垦整理工程有限公司、杭州腾然实业有限公司和大连桥都实业有限公司，这五家公司分别持股20%。