云家政薛帅:家政企业有其瓶颈束缚,从行业着眼推动家政服务业整体进步 5月26日,我同云家政创始人薛帅就O2O与家政服务结合的模式之争做了深入细致的交流。家政O2O从长远看,是B2C垂直自营还是B2B2C做平台整体营销?薛帅认为,B2C垂直自营在本质上与传统家政公司已经没有区别,区别的地方只在于互联网的意识和信息化的建设。从结果导向看,用户要的是最终结果的服务质量好,从体验流程看,只要解决信息不对称,快速响应,传统家政服务公司也会蜕变成互联网家政企业。对于非标服务,服务本身很难有质的飞跃,即使每天在服务细节上抠,也不会在整体水平上与传统家政服务拉开明显的巨大差距。 薛帅表示,既然服务质量无法拉开明显差距,服务数量和快速扩张上是可以拉开明显差距的。如果按自营B2C服务商的做法,自己招人,自己培训,自己监督,自己管理维护,其成本会伴随着规模的不断扩大而变得沉重。B2B2C的平台整体营销策略则是,帮助线下门店统一品牌维护,统一服务意识培养,统一宣传,协助活动,利益捆绑,共同盈利。具体服务员的管理交由各门店自行负责,但从营销策划到形象宣传由平台统一策划和组织,帮助门店增加单量落到实处,调动线下门店热情,充分挖掘各自在社区的线下资源,在扩张数量和速度上将是自营服务商的十倍甚至数十倍。在服务质量无明显差距的情况下,各自对接巨头流量所能消化的能力是显而易见的。 因此从整体行业着眼,薛帅表示,需要从行业的固有问题着手,在一己之力难以撼动行业根本基础的前提下,帮助企业进步实际就是在帮助行业进步,只有当一个个企业都进步了,整体行业才会有大的发展。 总结:从近几年的发展来看,家政行业已经取得不小的进步。家政服务员的结构也开始趋于年轻化,受教育程度也在逐步往高处走。尽管目前这一趋势不是特别明显,但从各方统计数据显示,已经出现良好的走势。另一方面,互联网普及和互联网巨头的积极介入,将促使家政行业互联网服务和信息化建设得到更快发展。 |
e家洁、阿姨帮细分服务品类,家庭保洁的精雕细琢:在分别走访e家洁和阿姨帮时发现,两者的服务品类趋于同质化。我不想纠结于谁跟进谁,但不难发现,互联网家政正在快速迭代,从简单的保洁服务,再精确细分到地毯、家具、油烟机、空调等清洗和维护,服务内容更具体。从整个服务逻辑上,按照阿姨帮万勇的说法,围绕整个家庭做保洁的生态建设,从新居开荒,到家庭居室保洁,到各家具保洁维护,以及服饰(衣服、鞋)保洁。 对于服务生产者,保洁服务员及其服务本身,也做了细化和流程节点管控。e家洁联合创始人孙磊非常细致地跟我说,家庭保洁都有一套清洁的流程和顺序,甚至于将某一个保洁服务都会拆分成若干节点深究。服务细节上的精雕细琢到了令人震惊的地步,他们将自己积累的经验和用户日常的反馈,分门别类整理成档案库,并针对各细分问题提供详细解决办法,这一套强大的运营“手册”着实震撼。 孙磊表示,保洁服务员的获取已经从一线城市转战到三四线城市。在服务员留存上也在不断完善措施,与阿姨帮基本相同,从前期培训,到各类活动、团建,及常态化沟通机制,强化归属意识。在提供经济保障上,实现服务员的订单量饱和。 在谈到将来1-2年内,互联网家政的走势,万勇表示,垂直服务商深耕服务,做巨头平台的供应商。巨头上线到家服务,是基于未来服务与用户的距离不断缩短,从洗衣的到门前的取送,到美甲的上门短时服务,再到家政的长时间共同生活,对用户服务信息掌握越来越深入。 |