Q&A

Q：如果项目失败，有没有可能涉及非法集资？

A:可以说在目前的法律框架下，有这样的风险

第一、股权众筹成功后如果项目失败怎么办股东认栽？但凡是创业项目，不管是机构投的，还是自己投自己的，失败的可能性都很大，80%的失败概率是不夸张的。所以在发起众筹的时候，要从两方面规避创业者自身的风险。第一，就是做好风险提示，众筹协议里不要有任何保本保息的说法。因为创业本身就是不确定的事情，尤其是在创始期，谁也不知道未来会发生什么，市场是无法预测的，经济环境是无法预测的，政策环境甚至都是无法预测的。所以肯定不能把自己堵死，要做好风险提示，留有后路。

第二，做好权责界定。规定好哪些需要股东大会讨论的，哪些是自己可以做决策的，在一开始就定好。那么在自己权责范围之内的事情尽快大胆放手做，需要提交股东大会或者董事会的，老老实实开会解决（如何高效解决是另一个话题）。例如，我在做果树财富的时候，一开始就告知所有股东，创业项目是有风险的，可能血本无归的。其次，在第一次股东大会上，我们就确定好了三项文件：1《商业计划书》，确定未来发展路径；2《股东会议事制度》，股东会由哪些职权，不要做哪些事情，怎么商议事情；3《总经理职权范围》，CEO能做什么，不能做什么。

上个月陈宇来深圳，跟他聊天，1535的茶馆也打算开分店，因为会员也越来越多，本来是要1535个投资1535元的人，结果现在近万人了，成了一个小社群，这种价值就很大，相当于把他的忠实粉丝都挑选出来了，每个人都入了股份，也可以说成了会员，这部分用户能产生的价值就很大了，粉丝能爆发出的力量远远在一个普通用户之上。

回头说我们自己的项目，现在这一轮新加入的一波粉丝用户，也是行业里的意见领袖，每个人又能给我们带来一大批的忠实用户，支撑我们的交易量到3个亿应该没有问题，有意思的是，我们成功之后，现在P2P行业里面很多同行也开始效仿，从5月底开始到现在一个多月，已经有接近10家左右的P2P平台开始模仿我们用众筹进行股权融资，当然有成功的也有失败的，一般来说，能参与众筹的，不管是产品众筹还是股权众筹，都是对该行业和项目很感兴趣的。即使没有积累粉丝，如果能在大的股权众筹平台上发起众筹，得到足够多的关注，也能把有意向的人群集中起来。

产品众筹可能是一次性的，用户的参与度不高，持续时间不一定很长，最终产品不好用就结束了。但是股权众筹有一定的绑定效果，一般都不允许轻易退出的，所以参与了股权众筹的人，对项目的关注度会更高，参与得也会更充分，更有深度，产品不好用的时候，更多的是考虑有没有办法改进，产品如果不错，做产品众筹，也能积累到第一批用户，本身也具有强的推广作用，像刘强东说的，股权众筹最核心的问题是创造让屌丝赚钱的机会。而屌丝又存在一个问题，那就是对股权投资的专业性不够，这个时候怎么办。

这意味着什么？

其一，他们可以迅速地将一个产品的功能测试完成，并且提出最切实的建议；

其二，他们每一位投资人都是自己圈子里的意见领袖，所以可以影响诸多潜在的用户，最终也给我们的产品带来许多用户；

其三，我们创造了这个行业的历史，我们是第一家众筹发起成立的P2P平台，这个是永远铭刻在P2P行业历史上的。

所以我们的产品很快迭代完成，我们的用户很快积累完成，我们在行业内也取得了一个值得我们用来宣传的品牌定位——首家众筹成立的P2P平台，或，投资人自己的网贷平台。

所以说，股权众筹能给我们带来的，不仅仅是钱，更是人，以及人背后的资源、知识以及专业能力。而要知道，现在一个好的项目，最不缺的就是钱，最缺的就是人，团队，用户，以及其他专业方面能够提供帮助的专家顾问（实际上很多时候是有用的，尤其是法律财务管理方面）。

那么股权众筹除了好处之外，也是有风险的，最大的就是非法集资的风险。我们互联网金融行业里面，有朋友因为股权众筹上了政府的犯非法集资的小册子，成为打击非法集资的案例。这就是一个风险，因为众筹现在还是没有被规范的事情，既没有被法律保护，也没有规范的文件可以提供指导。

前几天跟头狼众筹的陈岸老师聊天。他们很有意思，是一个在众筹平台上众筹成立的众筹平台，在聚募上发起的，江南愤青陈宇搞的一个众筹平台，头狼在发起之后，有100多人认购，超募了200%多，最后不忍心劝退投资人，于是全都要了，每个人可认购的股份按比例缩减，这个就很有意思，钱多了不要，只要人。