政府与民营孵化器如何共赢：丰台区对民营孵化器的发展也十分重视。据李琼介绍，丰台区给予了贝壳菁汇极大的扶持。目前，他们在这里能优先享受到丰台科技园、中关村科技园双重优惠政策，这是很多企业，包括入驻科技园区的企业享受不到的。

李琼认为，民营孵化器企业与政府之间是共赢的关系。首先，民营孵化企业的发展离不开政府的扶持；同样民营孵化器企业发展壮大以后必然会吸引更多创业企业，增加区域经济活力，推动区域创新发展。

“可以说，国家提出‘大众创业，万众创新’的理念给了民营孵化器难得的发展机遇，同时，丰台又为民营孵化器搭建了一个良好的平台。在未来，我们创业红娘一定能更好地为创业企业提供服务，真正地‘活’下去。”李琼说。

探索摆脱传统盈利模式：贝壳菁汇孵化器是活跃在丰台区众多民营创新型孵化平台的一个缩影，与其他民营孵化器一样，激烈竞争、资本实力相对薄弱是公司面临的主要问题。

“跟那些具有国家背景的孵化器企业相比，所有民营孵化器的首要目标只有一个—如何活下去。”李琼告诉北京商报记者："从实力上来说，我们肯定不是国有孵化器的对手，在运营模式上，所有孵化器都是大同小异，我们惟一能与之抗衡的只有服务。"

对于孵化器这个称呼，李琼更喜欢把公司比喻成为创业企业和投资人牵线搭桥的红娘。李琼所指的服务，也是像“红娘”这种更加人性化的服务。首先，与大多数民营孵化器企业一样，一站式服务是必不可少的。

何为一站式服务？李琼解释，“从创业企业进入孵化平台开始，财务、税务、各种行政审批全部由公司代办，解决创业企业的后顾之忧。据我所知，国有孵化器工商、税务等服务都是外包出去的，而我们则是亲力亲为”。另外主动出击也是贝壳菁汇的一大特色，大多数孵化器企业都等着创业企业主动上门，贝壳菁汇则是主动对接，这样便能更快、更高效地找到优质创新企业，再通过前期严格的筛选，集中优势资源重点培育几家有特色的企业，可以最大限度地培育出精品。

此外，公司还提出了创业企业生态圈的概念，通过协调创业企业，建立企业互帮互助机制，最大限度地利用优势资源。同大多数民营孵化企业一样，收入单一是贝壳菁汇面临的一大问题。据李琼介绍，孵化器平台盈利主要有两种方式：一是靠收取创业企业租金；二是入股创业公司。“我们现在正在想办法拓展盈利渠道，摆脱传统的盈利模式。”李琼说。