问：你能对初创企业提一些建议吗？

答：1）不要写商业计划书，而要建立模型并在客户身上测试使用。

2）不要制定五年营收计划，而要搞清楚12个月的开销预期。

3）制定商业计划，但是要把重点放在单位经济效益上，如客户花多少钱能使用到你的产品，你需要花多少钱进行配送，客户能给你带来多少收益，以及你们何时能实现盈利。

4）根据你的假设建立一个度量指标，并且随时记录随机更新，不断学习和迭代。

5）不要让你的现金流断裂。永远要留出半年以上的现金量。