三、变现之路：其实，从一开始的微信群到现在的APP，这种将社群关系产品化的做法，本身就在商业价值上给人以很大的启发。不过话说回来，如果没有有效的变现方式，业已形成的社群积累将难以持久。虽然Yummy现在还处于品牌传播阶段，但是他们在变现道路上也一直在努力探索。

付费和打赏。早在APP上线前，三木团队在微信群内就尝试过收费和打赏。比如有一次请哈佛大V来做分享时，他们就尝试了收费的做法，成员进来听讲需要支付100元RMB；也是在这次直播中，有一名群成员主动打赏了1000元作为肯定。这说明只要内容好，群成员是有打赏需求的，他们正准备将这种打赏需求搬至APP中。

此外，由于大V和普通成员间存在着势能差异，很多群成员在大V直播分享时会提问，并希望能够得到解答，这已经超出了一般的交流互动，进入了1对1咨询服务模式了。因此，Yummy也正准备上线付费提问功能，以满足群成员的1对1专属咨询需求。

广告。从今年2月开始，Yummy尝试在公众号内针对自己的粉丝群推送广告。电商。今年3月，Yummy APP上线了一个叫做“体验馆”的功能，用于向自己的群成员推介性愉悦玩具。在去年双旦期间，他们还推出了一个“情趣礼盒”，里面是一个女用跳弹，它包装精美，还以讲故事的方式针对不同的成员讲述不同的玩法，转化率达到2%。

“如今很多的女性产品都停留在肤浅的表层，要么是号召女性买买买，要么是关注女性当妈妈，而这些只不过是女性人生中的一小阶段。Yummy期望能走得更深一些，去触碰一些女性想谈而不敢谈的东西，包括女性的身体、欲望、亲密关系等等，因为女性对身体的焦虑和对亲密关系的关注是终其一生的。”

当然，无论是广告还是电商，他们都希望是基于社群而去探索。就拿电商来说，如何能够精准地挑选商品，也需要从社群中找到需求和痛点。其实，如果Yummy社群在互动和协同上能够更上一个台阶的话，完全可以推出自有品牌商品。

四、结语：自媒体有千千万，而真正能够实现产品化甚至变现的却为数不多。究其原因，最重要的可能就是缺少一个将粉丝通过社群进行沉淀的过程。

我们似乎可以看出，Yummy所走过的路，正是典型的社群媒体之路：它通过内容来吸引和筛选用户，进而将吸引过来的用户沉淀至社群。社群形成后，又会源源不断地创造内容，以吸引更多的成员。而社群一旦建立，围绕社群的商业变现模式则可以多种多样，比如广告、电商、会费等等，甚至可以协同创造产品或服务，对外形成价值。

如今，由媒体而社群的做法已越来越为人所接受，早期的如小米社群，后来有罗辑思维和吴晓波频道。再后来，有更多的自媒体加入到社群化的道路中来，比如专治直男癌的“杜邵菲”、自媒体读书类大号“十点读书”等等，还有就是Yummy社群。不过，他们能否真正走得更远，还有待其在商业模式上基于社群进行更精准的打磨和验证。

从Yummy的成长道路我们可以看出，一方面，做社群其实就是在做媒体。社群不是一般意义上简单的人群聚集，而是有着共同的目的和价值观，社群价值观的展现又必须通过持续的内容输出来实现。从这个意义上来说，社群就是一种媒体。广大的自媒体人在做媒体上具有专长，自媒体走社群化道路、形成社群媒体，应该是具有天然优势的。

另一方面，做社群也是在做产品。首先，社群本身就是一个产品，我们必须想好它的目的、定位、价值观，还要进行深度的运营等等。当社群发展到一定阶段后，我们甚至可以直接将这种社群关系固化到产品上，这正是Yummy的做法。其次，社群内部还可以共同创造出符合群成员的自有产品，比如吴晓波社群就推出了“吴酒”。

也许如今真的已不再是靠功能和技术取胜的年代，真正有价值观和人格魅力的产品才能持久。自媒体本身就具有价值光环和品牌人格上的优势，可以说是含着金钥匙而来，在社群化和产品化上无疑具有广阔的发展空间。

二、用户沉淀：从社群到产品

1、社群关系的产品化：前期的内容和价值观输出让三木团队不但聚集了大批粉丝，还获得了约1万名能够深度交流互动的精准粉丝成员，他们把这1万名粉丝成员沉淀在20个微信群中。这是一个非常宝贵的社群，它具有共同的价值观，有相同的气质调性，大家可以谈一些在现实生活中不敢谈的话题，她们吐槽男友性技巧，分享交流性体验。在这里，女性自身的愉悦成了唯一核心话题。

有了这个社群的存在，就相当于有了一张品牌，至于到底有没有一个有形的载体将这1万名成员进行承载，已不是很重要了。一开始他们是通过20个微信群进行连接，后来，他们直接把这种早已存在的社群关系进行了产品化——顺势推出Yummy APP，让群成员的互动、交流、分享全部搬到了自己的产品上。所以说，产品APP的推出，是社群运营发展的必然结果。如果说Yummy是一个社群，那么Yummy APP则是这种社群关系的载体。本质上，APP是微信群的延续，因此可以说，这是一款纯粹的社群APP。

APP取代微信群作为社群关系的主要载体后，其大部分的社群活动和互动都在上面进行。如今，这20个微信群仍然保持着开放的状态，并被划分为红人群和大V群两个等级，这在其APP上也通过显著的标签进行标识。

三木解释称，红人群是由社群普通成员自发成长起来的，比如发言次数、被赞次数达到了一定的量，具有一定的KOL属性，他们便会邀请其加入红人群。大V群的成员一部分是Yummy邀请过来直播分享的嘉宾，另外很重要的一部分，是由红人群发展而来的。他们为此特意设置了一套积分和奖励机制，让普通用户能够成为红人，让红人用户能够成为大V。

我们知道，社群一旦形成，便会涌现出新的价值观，相同气质调性的人也会自发积聚。现在，Yummy社群对自己的群成员有了更为清晰的定位，即年龄在20-30岁之间的女性，她们在日常生活中注重自己的生活品质，在亲密关系中注重自己的愉悦感受（不是全场忍着的角色），愿意分享和交流性隐私话题，同时是女性私密用品的关注者和消费者。如果要标签化的话，那就是“身心愉悦”+“轻奢”。再往深里说，他们已不再是一个纯粹谈性的社群，只是想由性而切入女性更深层本质的东西，这种东西关乎到女性解放、女性地位、女性对自我的注重等等。

有一点值得注意的是，Yummy社群一直都在想办法如何限制男性成员的注册加入，毕竟这是一个事关女性绝密隐私的地方。目前采取的办法是针对所有成员的邀请制：男性虽然可以注册加入围观，但是不能发言，发言必须通过身份审核，比如上传照片，或者输入邀请码。按照三木的说法，互联网不缺屌丝，而且1个女性用户可以抵得上6个男性用户，如何保护女性用户的权益是重中之重，所以宁愿牺牲数量也要严格把控群成员的质量。这种做法本身就符合社群理念，围观粉丝可以无限多，但是想要成为群成员就必须得经过一定的门槛筛选，留下的才是高精准高质量的成员。