在国内，这个市场因为门槛低也显得拥挤且无序。根据互联网商业办公租赁平台优办网 6 月统计的数据，到目前为止中国共享办公空间大约有 2300 家，从运营主体上看大致可分为地产商类、二房东类、创投类和媒体类。然而其中形成规模并具有独特商业模式的品牌并不多，算得上相对成熟的只有 Work+、方糖小镇等。

地产商进入联合办公空间，更多时候则散发着一种借着政策利好盘活房产存量的投机味道。潘石屹的 SOHO 3Q 和万科集团前高级副总裁毛大庆的优客工场可能都容易被归为这个类别。

SOHO 3Q 的定价为一个办公桌每周 1000 元，一个独立办公室每周 1300 元，而“创客工厂”据说价格为每人每月 2000 元。对于初创企业而言，这并不是个小数字，因此发展状况也和潘石屹最初设想的不同。

“我们将客户设定在个人、小企业，但实际上有些规模比较大的公司（超 500人）SOHO3Q 也成为了客户。”

更不用说新竞争者的加入。就在上个月，创立 6 年的 WeWork 进入中国市场，在上海延平路静安 WE 国际文化创意中心正式开幕，可容纳约 500 人左右同时办公。它们最近也开始招聘企业销售主管，希望扩大企业用户数量。

不过张欣在接受《华尔街日报》专访时表现得比较乐观。她认为 SOHO 中国现有的办公空间使其具有速度和规模优势。“进入这个行业的人和企业很多，但能做出规模的还没有。”

SOHO 中国总裁阎岩还在发布会上表示，SOHO 3Q 未来计划扩展到互联网和新经济比较火热的二线城市，如深圳、杭州、西安、成都、武汉等。由于 SOHO 中国在京沪之外没有自持物业，这些联合办公空间将与第三方物业合作拓展，只输出管理。

以租赁业务为重并不意味着 SOHO 中国不再涉足物业销售了。根据《时代周报》报道，过去三年，SOHO 中国已在上海套现超过 100 亿元。2013 年和 2014 年，潘石屹分别出售了位于上海曹家渡板块的静安广场、虹口区的海伦广场以及虹口 SOHO，另外还出售了虹桥凌空 SOHO 一半的项目，套现 83 亿元。

就在上个月末，SOHO 中国刚刚以 32.97 亿元出售了 5 年前收购 SOHO 世纪广场，高出收购成本 70%，给账面带来 5.02 亿元的毛利润。这个数字接近该公司 2015 年整年 5.38 亿元的净利润，不过，世纪广场的可租面积仅占该公司自持总可租面积的 3.7%。

“持有租赁的模式不会变化，核心资产不会出售。现在房地产市场面临‘资产荒’，SOHO 世纪广场的出售依然是遵循‘市场高峰出货，市场低峰进货’的原则。未来我们还将有 2 到 3 个非核心物业打算销售，都在上海，包括 SOHO 天山广场、虹口 SOHO、凌空 SOHO。”潘石屹在发布会现场表示。

对于这家转型中的地产商而言，销售业务仍然是最熟练且基础的部分，帮助其维持低负债率、创造转型所需的现金流，同时用来试探市场、规避风险。更有想象空间的还是它寄予厚望的联合办公业务，尽管这部分营收“还未达到可公开报告的金额”，且市场前景尚待探