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二手车电商们重新开始“砸钱”,终于不再只砸向广告

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发布时间: 2016-8-24 14:27

正文摘要:

用“烧钱大战”来形容去年的二手车电商市场实在是再合适不过。杨浩涌曾回忆去年 9 月刚接手瓜子二手车时,向董事会申请 2 亿元的市场推广预算,被问到“两亿花多久?”杨浩涌回答“两个月”。所有人听到这句话都沉默 ...

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布拉格之春 发表于 2016-8-24 14:28:10
一次便宣布如此多的“砸钱”计划,人人车的实际营收情况又如何?李健透露,目前人人车进驻城市 95 个,7 月成交量突破 18000 万辆,相当于 300 多个 4S 店的单月销量。成立两年累计总交易量 20 万辆。

目前,人人车等 C2C 二手车电商的主要收入还是佣金提成,按照每辆车 10 万元的平均客单价和 3% 的佣金提成算,一辆车的提成就有 3000 元。早在今年 4 月,人人车已经实现基本运营(不算营销成本、战略投资等)的开支平衡,预计到 2017 年下半年能实现公司的整体盈利,届时的月交易量估计会到 4 到 5 万辆左右。

去年的烧钱大战并没撼动到排名前列的几名选手,没能像杨浩涌说的那般“在战争一开始就把对方打死”。归根到底,目前中国二手车交易的市场体量还很小,电商的渗透率还很低,还有长足的发展空间。

据易观智库的统计,2015 年去年二手车电商的市场交易量 101.2 万辆,去年整个二手车市场累计交易量为 941.71 万辆,二手车电商仅占总体市场的 10.7% 。据中国汽车工业协会统计,同期全国新车销量为 2459.76 万辆,二手车交易量不及新车销量 40% 。而在美国,二手车交易量是新车的 2 倍还多。

在李健看来,与其关注资本寒冬或行业爆发,不如先踏实经营自身的业务。“现在(每年二手车交易量)都快到千万辆了。我们只占 1%、2%,我们过去两年交易总量 20 万,20 万才占一千万的几个点。当你只占几个点份额的时候还操心行业还不爆发?爆发不爆发和你有什么关系啊?”