这样的市场背景下，开发商与平台陷入囚徒困境：谈及对于新媒体的运营，房产领域的领悟其实并不高明，相比之下：垂直网站并未出现一款装机必备的产品，用以统治市场，更多的精力是在于营销，而非产品。而新媒体的运营，比如公众号、无人机拍摄、VR样板间等等项目，都是碎片化时代抢眼球的好东西。矛盾的是，火爆的市场背后，做再多的也是无用的。在其他房地产市场没有陷入疯狂的区域，除了延续一些传统玩法之外，渠道分销大当其道：

• 深入线下大量的派单、活动，搜集购房意向人群数据。
• 不断的sale call，电话“洗”数据。
• 邀约精准购房人群到售楼现场
• 转化意向人群、逼定、杀客。
  

如果看，还有什么与互联网有关联的话，基于线上的宣传推广、基于线上数据的搜集，信息系统的使用之外，现有的模式是完完全全的传统模式，而且这并不是垂直网站所擅长的领域。这样的结果造成的原因有很多，与近年来房地产的飞速发展分不开。下一篇分析造成这种现象的原因，以及2017年房地产互联网营销格局的变化。

乏陈可新的垂直化运营，新媒体的变化并不重要：对于大多数垂直站而言，运营的方式并没有太多变化，而是运营的工具发生了变化。

从运营的套路来看：

• 对于房地产行业的理解深刻，熟知本地房地产市场的变化。
• 对于本地楼盘的营销思路有独特的见解。
• 善于用新的产品进行销售，2016年开始流行，且还将流行的产品有：直播、VR和媒体大号。
• 与开发商的关系，是排在首位的，由于房地产的区域属性明显，这一条会成为垂直网站的生存基础。
• 房产电商变得越来越鸡肋，经历过数次升级后的房产电商最终名存实亡，渠道分销兴起，逼得互联网公司成为了传统代理公司。
• 大多数垂直网站，在本地基本上并未形成网友深度的驻留，除了社群以外，网站并未有超越社区产品来应对移动互联网的冲击。
• 网红社群成为不少区域垂直网站的公敌，这个意义上的网红特指对于本地房地产市场有独特见解的人士，成为公敌的原因在于：
  

• 网红的低价很有竞争力
• 网红们跟垂直网站一样会刷流量
• 时而的爆款和耸人听闻的标题是网红说自己效果的“谈资”，尽管上海等地已经被抓和关掉一批，但潘多拉的魔盒已经打开。
• 网红自建的社群，已经可以冲击垂直网站的市场，以专家的姿态去推荐和团购楼盘，其实并非得益于专家的强大，而是市场的火爆。
• 不排除有利益输送的可能。
  

一方面，市场的火爆让开发商没有任何的推广需求，对于销售的意愿都不太强大，以南京河西南部为例：政府对于相关楼盘限制的批复价格是3.5万元/平米，但是葛洲坝集团拍得的地块，楼面价是4.5万/平米，金茂府地块的楼面价在3.7万/平米，面粉比面包贵，可以预见这两幅地块在未来开盘的价格，对比之下3.5万/平米的价格不仅是“良心价”也是“白菜价”。

所以楼市的疯狂，并不需要媒体和网红专家的推波助澜，已经让普通人的意愿拦不住：两年后同区域房价过6万，还有什么比这个容易。不仅仅是南京这样的省会遭受市场的影响，很多城市都出现了这样的结果，比如广州：投资客的眼光不仅仅锁定本地，还锁定了周边城市，在代理公司的操作下，周边城市，如中山、佛山等邻近四五线城市的房价，遭到疯抢，场面犹如不要钱：每周都有不断的大巴从广州拉来投资客。

以佛山高明为例，这是佛山地区房价最低的区域，未来会有地铁通车，曾经3000多、4000多的房子，被代理公司直接加价1000元每平米，对于投资客而言，并不是冲动，这样的谷底价格，也是基于未来的预期：土地拍卖的楼面价也早已破了2000元/平米，加上地铁，总价三四十万就能参与到这场“投资”，极低的门槛让本地开发商喜笑颜开。而悄悄的，各地的房价被这样的代理“渠道分销”模式，悄悄的拉高了。