二、二手房竞争加大，护城河一日难成：关于互联网二手房的争议，一直是业内关注的焦点，小品演员蔡明代言的爱屋吉屋，最近碰上了麻烦，自媒体和一直纠缠不断的某报针对她们的发展提出了质疑，面对质疑，爱屋吉屋相关人士对笔者解释：其实并没有大肆开展线下门店的开拓，所以关店传闻并不属实，而未来更多的精力，还是放在“练内功”上。

行业几年轮回的冬天，借机好好练内功，提高经纪人素质，比啥都重要。在数据化的使用上，也将会是爱屋吉屋重要的方向。重金布局网上业务的链家网，一直被业内质疑大量的线下门店模式偏重，对于互联网的未来预期依旧看好。链家网一位不愿意表明身份的高层接受笔者访问时透露了几个信息，信息量超大。

• 市场其他中介关店，大家不应该恐慌，这是正常的市场调节，并不会对主体业务产生影响，但是这轮调控对于规范性的要求比较高，中小中介面临成本提高、合规的要求会降低中小中介的竞争力。
• 链家近期不会关店，并且打算给底层员工提薪，主要是为了“留人才”。
• 链家网其实已经存在七八年，并不是新网站，只是在近年投入加大，每年的推广费用恐超过十亿。
• 链家北京开始尝试通过系统限制经纪人打 SALE CALL，鼓励用户进行多种方式的网络问询。
  

2017年，链家网的方向一致也未变：

• 没有盈利要求，不是链家的盈利核心，链家网就是服务平台，只有链家的盈利模式，并没有链家网的。
• 加强用户体验
• 还有一些暂时不能对外透露的举动
  

前文曾经指出，一二线城市的土地供应量有可能日渐缩减，类似北京，新房交易量早已与二手房实现倒挂，而前期供应量较大的二线城市，未来庞大的二手房交易量都是可以预期的。搜房、爱屋吉屋都是直接杀入，虽然后期也涌入了类似Q房网等新平台，但并未造成实质性的威胁。

不过以新房业务为主的平台并未放弃这样的争夺。以乐居为例，乐居背后是中国最大的房地产代理公司之一易居中国，易居旗下推出的“房友”平台，则另辟蹊径，他们认为链家等大的品牌公司并不能完全垄断整个行业。

做的好的中小中介生存其实也不错，并且也占据半壁江山，房友瞄准扶持中小中介公司的生意，给这些公司提供从品牌支持、系统技术支持、互联网支持和金融的支持，而乐居在前端积累的购房大数据，以及刚刚推出云眼营销引擎，都会成为房友体系的营销助力。

销冠网络创始人黄卫新也说在2017年，有可能杀入二手房交易业务，与乐居类似的，他们也是主要业务是新房领域的B2B房产电商、分销平台，通过与中介公司的合作，经纪人帮助销售平台上的房产产品。黄卫新说：现有的互联网中介的效率并不高，B2C业务或者C2C中介，效率的提升还不够，但是获取房源是难点。

对于他们而言，这几年销售的新房，未来几年，都有可能转为存量房，从而流入存量房市场交易，而平台上大量的经纪人本身就是依靠中介业务生存的，所以这个过程是可期待的。而在二手房获取房源方面，经纪人本来就有自己的门路，而新房电商平台掌握了第一手的房源数据，所以转存量房模式也是理所当然。

除此之外，还要坚持做好交易工具即产品，并且除了房源标的之外，提供包括金融资金服务的支持、不增加杠杆，通过大数据进行多方匹配，都会是他们下一步的重要方向。未来的房地产垂直领域，从新房市场到二手房市场的转化趋势，不可避免。

2017年市场格局可能巨变，垂直网站亟需升级：2017年的市场格局变化，已经说的很明白，疯狂的楼市终归不是长久之计，一切会回归到正常，并且可能还要面对比较严峻的挑战：意图涨价的可能性微乎其微，我毫不担心政府对于房价调控的决心，这句话我在调控之前说过，现在调控政策频出，这句话依旧要提。

房价不跌，就是增长，而基于10%到20%的拐点式价格调节，对于中国的房地产市场并不陌生，加上近期对于限购、金融杠杆的限制，2017年，房价的下跌并非不可能，并且可能性很大，在调控和媒体的呼吁之下，楼市由热转冷，国人的买涨不买跌，让楼市变的理智起来也并不是不可能。

这也意味着，互联网营销又会变成“香饽饽”。2017年，房地产互联网营销会有哪些变化？我们先看一二线城市。

一、垂直平台转型加剧 大数据成为致胜法宝：前几天，搜房房天下的员工在南京游行，随着房地产市场可能的转冷，对于转型成互联网中介的“房天下”，面对可能到来的市场转冷，进行人力资源结构优化，其实也无可厚非，因为传统中介在面临楼市转冷的时候，大规模关店、裁员成为惯例。

尽管如此，搜房也应该妥善安排好被裁员员工的应得的收入，而不是变相的压榨老员工，对员工的尊重是任何一个企业最基本的法则，也在行业给自己留个口碑。

搜房的转型已经两年，这两年也是房地产迅猛发展的两年，从市场的反应来看，搜房原有的媒体化优势被莫天全放弃后，打造类似淘宝的购房平台并不是一帆风顺，各分公司被闹事的图文经常会被放出来，并且已经很难引起关注，不能说搜房的转型已经失败，但这样的种子，已经从莫天全决心放弃媒体化，把一帮多年来协助搜房成长的忠诚的老员工推出门外那天起，已注定！

财报显示，搜房网第三季度总营收为2.501亿美元，同比增长1%；归属搜房网股东的净亏损为490万美元，不及去年同期的净利润140万美元。搜房网第三季度营收成本为1.570亿美元，较去年同期的1.885亿美元增长16.7%。

作为曾经的老对手，乐居却一直坚持基于互联网平台的运营建设，在刚刚结束的乐居创新峰会上，乐居CEO贺寅宇一口气向行业推了7款产品，他们成为“1+1+7”最主要的云眼系统，以及针对其他资源的整合打通。

简单而言，云眼系统是把乐居的用户进行标签化，通过数百个标签来分析用户，最终可以把用户分级，而乐居打通了基于微博、微信、分众屏幕广告、各大搜索平台、专车服务，加上自己的通路，可以用技术手段在用户的不同场景下，形成闭环。贺寅宇表示：过去的所有的营销方式即便是互联网的营销方式，也是粗放的，未来的广告不是广告，都是内容。

因为对于购房者来讲，如果他想看到这个信息，对他来讲就是有用的资讯。未来在互联网营销希望打通的是通过大数据，云眼的作用，是把产品推到合适的用户想要看到用户的面前，所谓的千人千面，还不仅仅是根据用户的标签需求提供，大数据的过程中，光有数据没有用，你必须要有理解，你知道用户购房的专业性上需要什么。

持有类似观点的，还有房产经纪服务平台销冠科技, 销冠网络创始人兼CEO黄卫新接受笔者访问时认为：中国的房地产领域很难产生类似于谷歌这种BAT级别公司的原因在于，之前房产垂直平台对于技术的利用程度不够，美国的谷歌其实未来发展不仅仅是强大的搜索引擎，还是技术+人工智能AI平台。AI犹如是爱迪生发明的电，而后来才延伸出很多伟大的发明，所以，房产领域类似的利用还没有到位。

房产垂直平台的数据利用还没有到位，类似支付宝的芝麻信用这样的征信体系背后，是一套的房产垂直基础服务设施建设，这里面涉及到地产领域从业者，尤其是互联网从业者从技术、算法、数据沉淀等等相关做出的技术创新。