周亚辉1977年出生于云南丽江,是藏族人。从小他生长的环境比较单纯,对社会的理解也很简单,后来读书也是学了精密仪器这样的专业。他的成长经历让周亚辉成为了一个性格直来直去,做事果断的一个人。 当初他做昆仑万维的时候就是卖房创业,把全部身家赌在了自己的创业项目上。如今做投资,周亚辉还是持续了自己这种直来直去、甚至有些张狂的风格。再回到空空狐创始人被资本踢出局的事件,刚刚曝光的时候舆论一窝蜂地开始批判商业社会的残酷,以及投资人的冷血无情。 不过对于这件事情,还是应该更客观地考虑一下。商场如战场,纵然资本方对创始人个人有同情心,但是依然也要考虑公司的发展规划、投资回报等现实的问题。在空空狐这个案例上,周亚辉变得更加“老奸巨猾”,或许是因为女装类目二手交易还没发展起来,让周亚辉犹豫了。 但是他在没打款的情况下,也在帮空空狐改善运营状况。根据网上公开的信息显示,空空狐COO季诺确实是周亚辉和红杉帮空空狐挖过来做运营的,而季诺的口碑在空空狐员工中也还不错。 国内的风险投资行业总共才发展了十几年,确实面临着机制不健全的问题。从一开始不见面就打款,到跟人抢项目,直到现在想要直接接管空空狐这个项目,周亚辉在不断改变,不过还是需要在一个健康的机制里面自由发挥。现在他“已经培养了两个得力助手”,而且还开了专栏记录自己的投资决策过程,也不怕泄露商业机密。 跟他在笔记里写的一样,他认为现在的投资大佬缺乏分享、忙着赚钱,所以他要记录下文字,除了要给创业者钱,还要参与到他们所做的事业中来。但在机制不健全的前提下,周亚辉这样一个尚在摸索阶段的投资人,对创业者来说,是好还是不好?恐怕还很难讲。 |
他谈言自己碰到的CEO,很少有所有问题都能对答如流的,绝大多数很快就被斩于马上,他就知道这个CEO功夫还不够深。周亚辉写过程序、当过产品经理、画过visio图、做过项目经理、当销售摆过摊、管过全国渠道、做过BD、做Marketing、买过流量卖过流量、战略和投资部门也干过。在看人方面,他认为自己已经积累了足够多的经验。 同时他也热爱新鲜事物。刚接触到映客App的时候,周亚辉能一下子连续玩三个小时,这应该不仅仅是出于投资人对项目的考察了。到投资映客的时候,周亚辉已经是一个比较有经验的投资人了——他学会了跟创始人讨价还价。 他先是要了映客的报表,仔细研究了映客的经营数据,又对比了17、秀色秀场,甚至9158这些公司。周亚辉算了比账,“这个公司可见的空间做到9158的规模,一年1亿利润问题应该不大,但5亿的估值有点贵。”看好了映客的发展趋势,周亚辉跟映客的奉佑声提降低估值的事情,还从把从沈南鹏那里学来的一点技巧用上了。 周亚辉曾在专栏里写过,沈南鹏pitch一个项目的时候如果有难度,红杉又很想投,他就会说自己会亲自做这家公司的董事。投资映客的时候周亚辉学会了这个说法,他跟奉佑声说自己做映客的董事,让后者降低估值。 但是这次又碰上了抢项目的投资人,当时周亚辉把定金都给奉佑声打过去了。面对更高估值的诱惑,奉佑声很犹豫,告诉了周亚辉这件事。这次周并没有像当初投一亩田的时候那样妥协,而是告诉奉佑声,定金都打了,人要讲信用。 从周亚辉2014年11月开始做投资时的懵懵懂懂,有时候甚至对VC口中的一些英文单词都不懂,经常要问问“How to spell”,后来出于对朋友的信任投资趣分期,到后来投资一亩田被撬单。直到投资映客,周亚辉才学会在投资之前仔细研究公司数据,并且看好的项目就一定要投,去跟别的投资人抢好项目,看起来越来越职业化。后来周亚辉如愿投到了映客,又帮映客出谋划策做大规模的推广,做到了现在市场份额第一的直播App。 |
周亚辉在自己的专栏里写道,“我确实是新手,还没有能力判断新公司哪个好不好,听到有知名VC投资做背书的项目就容易潜意识里青睐他们。”跟邓锦宏聊了没多久,2015年春节周亚辉就给一亩田发了TS,而且是以个人的名义投资。因为一亩田将来要上市,不想跟国内公司沾上关系。这一次甚至连曹毅都觉得太快了,“你跟一亩田又不熟,怎么这么快就给了Offer。” 发完TS,还没开始做尽调,周亚辉就开始帮邓锦宏招兵买马。不过最终周亚辉并没有按照之前谈好的那样投到一亩田,因为后来有机构以更高的估值给了后者更好的价钱。最后,与邓锦宏商量的结果是,周亚辉只能以较低的估值占1%的股份。换做别人,可能会很生气,毕竟TS都签了,并且周亚辉已经开始帮一亩田招兵买马做运营了。 但是周亚辉不在乎。这1%的股份虽说顶多算卖他个面子,但“我不在乎占多少,只要能参与这份事业,这份未来价值500亿美元以上的事业,参与进来能够学习到很多新的东西,我就很满足了”。 作为只占1%的董事,周亚辉也一直在给一亩田出谋划策。但是在一亩田后续的融资当中,邓锦宏不断想提高估值,周亚辉很着急地劝他们赶快把C轮融资做完。“别贪婪,贪婪是魔鬼,别膨胀,膨胀了真理就会来教训你,”周亚辉和邓锦宏说过这样的话。 最终邓锦宏没有听进去。他认为自己的项目很好,值得更高的估值。既然不听自己的,周亚辉也就放弃了,接下来几个月没有再跟邓锦宏联系。在融资的问题上,周亚辉还是比较欣赏趣分期罗敏的风格:理性估值,先拿钱再说,把融资的战略意义考虑的比钱更重要。这跟他们两个人之前都创过业也有关系。 直到后来,一亩田刷单的行为被曝光,周亚辉也一直认为是媒体抹黑一亩田,甚至还帮邓锦宏出谋划策,让他去找红杉资本的沈南鹏为一亩田背书。直到邓锦宏被沈南鹏骂回来,周亚辉才觉得,老沈不出来挺一亩田是对的。 创业者膨胀了,他就躲远点;创业者落难了,就挺身而出,也不管他做的事是不是正确的。周亚辉做投资的风格看起来倒是有点江湖气息,少了点商业场里那种冷静客观的态度。周亚辉说,“自己确实是很冲动,因为他骨子里还是一个创业者。” 投资达达的时候,周亚辉明明知道美团跟达达谈收购没谈拢,美团要自己做物流干掉达达。当时王兴也跟曹毅说,不建议再继续投达达了。但是周亚辉不这么想,他就偏偏要投达达,他不怕跟美团打。 就是一个原因:能跟巨头打仗的机会很难得,觉得刺激、有成就感。外人看起来是草率,周亚辉认为自己虽然相信直觉,但是也会多方面考察创始人的能力。跟CEO聊一小时一般不超过十个问题,但会考察他对产品、技术、市场、运营、战略等各个环节细节的掌握程度。 |