数据运营：

垂直网站的数据，大部分是通过广告、线下拓客的方式进行的，在数据运营上，地方网站有一定的优势，这个优势体现在:

主城区人口比较集中，基于本地的影响力，其实买房人的数据获取难度要远远小于垂直平台，但问题也不少：

1、与代理公司合作的方式要两方面看，在关系良好的情况下，通过数据打通和利益分配，甚至是灰色交易，看上去的成交数量是客观的，但其实并未拿到佣金最丰厚的一部分。

2、 传统的电商模式在2017年可能寸步难行，基于大数据营销的渠道分销方式，可能成为主流方式。地方网站很难逾越技术窗口，千万别拿自己的系统去吹牛逼，离真正的大数据真的差太远。

3、通过活动转化现有数据，其实效率偏低。

4、地方网站并未拿到真正意义上的大数据，也不具备云计算的能力。

5、地方网站的房产运营人员无法完成销售过程，只有引流作用。

给予的建议和解决方案是：

1、专业的人做专业的事情，如果无法解决最终的销售环节，其实地方网站是不太容易拿到最肥厚的分销佣金比例的，这与一二线城市不同。建议可以收购或者成立一家代理公司，或者招聘有开发商和代理公司的人员，需要注意的是，要么重金和股份相捆绑，否则很难找到总监级别的人员，但一般经理和有大公司从业经验的年轻人，也有成长的空间。

2、必须解决好线下的数据搜集整理工作，这些都是传统的方式，在管理上要加强，每次对于拓客的目标、重要区域、注意事项要有明确的规定，并且形成书面文件，以备查验。

线下的拓客是一件非常辛苦的事情，不要有想偷懒的想法，要有规范化的话术，并且能保持追问，对于客户的需求描述要汇总。

3、除了派单、商场驻点等，不要忽视相关区域的中小企业主和村镇资源，其实这方面，本地化网站的影响力已经衰减，但披着媒体的外衣，适当组织活动、巡游、抽奖等，线上和线下结合，不失为有效的数据搜集途径。

4、数据的整理和分析，“洗数据”的方式和话术很重要，数据的来源要激活自己的老的相关数据。

5、内容运营，要适当参与到数据搜集中来，房产内容部门搜集的数据才是最精准的核心数据。

6、数据和房产销售部门，应该完全物理隔离，涉及到数据的灰色领域很多，注意法律风险。

连载的最后一篇，将介绍互联网房产的销售运营与管理。

内容运营：

一、 体系的设置

与庞大的房产垂直网站相比，地方网站在移动互联时代并未占到太多便宜。可以看到的是：

1、尽管实现了移动转型，但是我们悲哀的发现，公众号的热度正在降低，公众号用户是腾讯用户而非网站用户。

2、尝试进行移动端APP转型，这可能并不是移动端的解决方案，大量的人力、财力投入，也有一定的安装量，但并未解决危机问题，对于中小流量的本地移动端产品，你的内容丰富程度，很难依托UGC方式解决，而PGC的问题是运营能力弱，大流量站点的“干货”套用，结果未必好。最终发现，APP活跃度偏低。

3、垂直产品仅仅是一个展示平台，如果理解为一个空的BBS程序，但现有的平台应该以大数据为导向。

4、在内容运营的态势上蜻蜓点水。

给予的建议和解决方案是：

1、关于房产客户的服务体系

1）其实，三四线城市，一般城市的房地产项目数量并不多，比如在30家左右的在售项目，那么简单的运营团队在高负荷的情况下，是可以完成对开发商的服务的，我建议的编辑配比是4个人左右，含一个主管。

2）  服务的产品包要考虑基于行业影响力建设：

前提是有一个比较合理的产品包，以网友服务为主，业内展示为辅的产品包体系。

地方网站的误区是在于忽略了基于房产行业的影响力建设，长期的产品包运营，基于本地楼盘完整的资讯、产品展示、符合营销节点的内容，有助于购房人形成用户习惯和公信力。

对于业内端的服务有助于开发商对于浅度的专业化服务的认可。

3）所有的产品设置，要以搜集数据为目的，这部分的数据是最宝贵的。

4）对于本地房地产的发展态势，主管级别，要有清楚的认识，每周都能形成热点话题，引发本地的关注。

5）以30个项目为例，每周的服务频次和服务内容应该是多角度，而不是蜻蜓点水流水账。

6）可以有一个具体的本地购房虚拟形象或者网红，形成IP效应，有助于数据的搜集。

7）每次深度服务和活动，要有选题会、策划会以及内部总结，这一点很关键，并且能提供服务简报。

8）有能力的地方网站，尝试与房管局合作，制作基于本地的房地产营销数据报告。

看上去有八点，细细梳理其实一切就是围绕着产品和服务而来。