4、基于信任的博主电商，比你想的要脆弱：担任 RewardStyle 中国区总经理的李杨认为，内容营销的本质是“信任”。

“有国内一个非常大型的营销公司找到我，直接问：我给你这么多预算，你可以给我带来多少钱。但他们搞错了一件事，人们愿意为博主买单的基础是信任：一个明星可以代言十款、二十款产品，但博主是真心在帮我选东西。如果博主认为这个东西不好还去推，粉丝们还会继续信任他们吗？”

Freshboy 也提及了媒体属性和销售属性之间的平衡。“做内容，更新频率、点击效果不是第一位，只考虑内容质量。接广告，只接认可的品牌和产品，以及能写得出有意义东西的广告。做电商，只考虑购买者的利益和体验。”

他今年 8 月推过一件在国内几乎无人知晓的英国小众打底衫品牌 Sunspel，单价在 500 元左右，头两天一共卖出了 200 件。单价 3625 元 Maison Margiela 的艺术墙贴，今年 9 月推出后也卖出了十几二十幅。“这种暴发户是不会买的，因为买了谁也不知道是啥牌。我们也不需要推小白鞋专题，因为受众想再升级的已经不是小白鞋这个概念的东西了。”

李杨发现很多人对博主生意有误解。一些品牌公司的朋友会问他，博主们做电商为什么不做直播，直播最终是不是能带来很多钱。“这个钱看上去太容易赚了，很多甚至是虚假数据。但虚假是不算数的，消费者们其实非常聪明，投机行为只能是短期的。”

即便排除投机行为不看，写时尚博客的人越来越多，专业性也会变得参差不齐。此外，和时尚媒体那样的大型集团相比，博主们作为独立个体可能更脆弱。在此之前，他们变成了模特、编辑、设计师或品牌发言人。而今除了这些身份，他们还变成了销售者。

借用时尚评论人 Robin Givhan 在 The New York Magazine 一篇文章中的说法：“在时尚圈中，那些曾经闪闪发光的变革者们与既得利益者之间距离越来越近。他们之间的差异其实本来就很小，因为时尚行业向来如此——它爱什么，追逐什么，也就最终吞噬什么。”