瞄准小微企业

逐步向规范化转型的过程中，一些网贷平台也将目光瞄准了小微企业客户。

“我们主要目标是50万~500万元的客户，500万元以上的我们不是很愿意做。”唐军说。在他看来，500万元以上的借款风险较大。

不同于团贷网的借贷中介模式，红岭创投的各个平台各有分工。其网贷平台目前仍以发布借贷信息为主，担保公司主要为网络借贷服务，基金主要是对优质的小微企业进行股权投资，而产业园孕育公司则是为科技型的小微企业提供融资咨询、办公场所、培训等配套服务。

“在做借贷的过程中，我们发现一些优质客户借钱之后能赚到钱，而且这些企业不仅仅是需要钱，场地、管理这些同样缺乏，于是就萌生了这个想法。”他说。

网贷之家统计显示，去年整个网络借贷行业的成交量为10亿元左右。而今年前几个月，网络借贷平台数量已超过300家，全行业成交量更是高达200亿元。本报记者在多家网贷平台看到，借贷金额多数在数十万元至数百万元之间，有的甚至只有几万元。

金融超市

唐军介绍，团贷网并不直接从事放贷，其定位就是借贷零售信息中介，包括银行在内，面临的最大问题就是信息不匹配，而团贷网就是根据这一特点，整合银行、担保公司、小贷公司和民间借贷人等各种资源，并提供从信息收集、贷前调查、风险评估和后期管理等一条龙服务。

一向高高在上的银行缘何愿意与草根阶层的网贷平台合作？

唐军介绍，按照程序，先由借款方提交借款要求，团贷网进行审核，符合条件后办理担保手续，并形成银行贷款、民间借贷等多种不同的融资方案直至借款成功。在此过程中，贷前调查、办理保函、贷后管理全部由团贷网负责，银行只需放款即可。由于引入了担保公司，一旦发生风险，担保公司将按比例进行偿付。这样，不但降低了银行的业务成本和风险，也带动了银行业务。

网络借贷平台中介网贷之家创始人徐宏伟认为，银行虽然资金充裕，但缺少销售渠道，银行一个网点一般只有几名客户经理，难以有效覆盖市场，而网贷平台正好有这方面的优势，可以成为银行的分销商。

实际上，采用类似模式的并非团贷网一家，有些甚至得到了政府和正规金融机构的支持。设在南京的网贷平台开鑫贷，就是由国开行子公司国开金融和江苏金农公司共同出资设立，其业务模式业也与团贷网类似。

公开资料显示，金农公司是江苏再担保集团子公司，成立于2010年，截至目前，该公司已成为国开行省级统贷和助贷平台，并与交通银行、南京银行等十余家金融机构建立了全面合作关系。

“我们并不是自己直接去做民间借贷业务。”开鑫贷有关人士表示，江苏省金融办已将开鑫贷纳入监管范围，其定位则是为资金供求双方搭建一个信息登记、信用评级、撮合等服务的信息服务平台。

而深圳的红岭创投则是另外一种模式，其定位为“创新型金融服务平台”，“我们在做网贷的过程中，发现这个市场大有可为。”据其合伙人陆世明介绍，除网贷平台外，红岭创投目前主要有担保、私募股权基金两大业务平台。此外，还有一个面积1.8万平方米的产业园孕育公司正在紧锣密鼓地筹备当中。

陆世明认为，通过这四个平台，基本将借贷业务中的信息发布、担保、咨询、投资等各个环节全部涵盖，借此形成完整的产业链。