ChinaVenture：您一直都在强调，起点创业营不是孵化器，是兵营，孵化器是温室里培育花朵，兵营是沙场里培养战士，我们是如何给创业者一种“兵营”的感觉的？起点创业营这个兵营里，都有哪些“魔鬼式训练”？

查立：是的，起点创业营更像是兵营。具体的说，我们对创业公司的成长做了一些量化的刻度，强化对创始人的培训。初创团队刚入驻起点创业营时可能仅仅只有一两个工位，但我们要求他们在三个月以后就能够搬入大约可以容纳10人左右的相对独立空间，不然的话就会被淘汰；一个团队在10人的空间里只能待上最多12个月，成长快的团队会要搬入更大的办公空间，否则也会面临被淘汰；当然，团队规模扩张的指标是表面的，与其成长相对应的是我们内部的强化训练，包括我们的教练值班和陪练计划、CEO的创业必修课程体系、创业团队Peer to Peer的头脑风暴、投资经理一对一的跟踪等等，起点的创业训练和商学院MBA的课程不一样，是专门为创业者定制的；最后，我们要求创业团队在最短的时间内赚到钱或者融到钱，这是最重要的业绩指标。

入驻了起点创业营，大家开始在一条时间轴上和自己竞争，压力很大，每天都需要突破极限，我们提倡团队快速试错，鼓励对商业模式的拷问和质疑，这样的氛围并非所有的团队都能够适应，中途退出或被淘汰的都有。起点的模式并不一定适合所有人，而是在寻找和筛选与我们志同道合的创业者。

ChinaVenture：“创业预备役”是我们新推出的一个计划，能否介绍一下您推出这个计划的最初想法？

查立：创业对很多人来说是一件非常纠结的事情，我们的教育制度培养出来的人不善于创新，不敢冒险，社会价值体系引导年轻人宁可去考公务员也不创业；甚至连我们有很多VC都认为创业需要积累大量经验和资源，说得比较形象些就是不到你七老八十的时候去创业是不靠谱的。我们相信创业是没有年龄和经验限制的，越年轻的团队，越像初生牛犊不怕虎，而创业的生存技能，都是在实战中学习和练就的，起点创业营提供的就是一种浓缩了的实战氛围。

“创业预备役”就是起点创业营针对刚刚上路或正准备上路的创业者所设计的浓缩性创业培训计划，我们会在每季度组织一次，重点是创业生存的强化实训，要求所有入驻团队必须辞职全职创业，在为期三个月的训练中完成三项任务：优化商业模式；完成产品雏形；组建核心团队；三个月集训的最后一天是Launch Day，我们会邀请一大批VC和天使投资人前来听取创业团队的演示，优秀项目即能获得天使投资。当然，我们也不排除在过程中会有项目之间出现裂变，重新组合产生新的项目，目前我们已经收到了来自国内外几百支团队的报名申请，我们最后会挑选30支团队在新年后来参加这一期的“创业预备役”。

ChinaVenture：“通过魔鬼式集训和打磨，最终发掘优秀的创业项目并投资。”能否详细介绍一下创业预备役这种魔鬼式集训过程？和普通的孵化器的培训有什么不同？

查立：这个问题我在前面已经有所提及，这里再补充两点：一、早期的创业项目像一块块顽石，很难被投资人认可，鉴于此，我们对优秀创业项目设计了一些具体可量化的指标，帮助创业者去冲破极限达到这些指标，争取在最短的时间里使得自己的项目变成investable，进而获得天使投资的青睐；二、创业团队在入营“创业预备役”的时候，我们并不允诺一定会投资，预备役结束时我们也不保证每支团队都会获得投资，我们更乐于和其他投资人一起来投资其中优秀的项目，这也是为了确保“创业预备役”的优秀项目具有第三方认可的价值。

起点创业营既是一家公益的创业训练营，也是一家机构天使投资基金，我们相信孵化器不能以追求利益为导向，但是投资基金是必须的，这两者组合形成了相互博弈、相互促进的太极式的和谐，这就是我们最核心的模式。

ChinaVenture：创业预备役认为，商业模式、产品设计、财务预测、股权融资等是创业者最容易陷入的“死亡陷阱”，如果您把自己当做一个创业者去看，这几个方面为何成了死亡陷阱，他们需要用怎样的方式才能走出这几个“死亡陷阱”？

查立：这个问题问的很好，我从来不把自己看成是一个纯粹的投资人，而把自己看成是创业者中的一员老兵。我创业时经历过许多死亡陷阱，我乐意和创业者分享，所以与创业者们很有共同语言。创业者人人都有强烈个性和主见，走上创业道路，信心和意志对他们来说都不是问题，但这并不等于他们都能看清自己的道路，确保成功，创业道路上有许多误区和盲区，一旦创业者不能作出正确的选择和决定，代价常常是致命的。

我们相信，优秀创业公司的基因在其创业之初就已经奠定了，有些是思想方法上的，还有的是创业技能方面的。我们努力帮助创业者在初创阶段就弄清楚什么是他们真正的商业模式，因为商业模式决定一个创业项目的基本命运，如果不清晰，那这个项目一定是耗时耗钱耗精力的；有了一个靠谱的商业模式，产品就是商业模式的载体，一个好产品的背后就是一个好的商业模式，但是好的商业模式并不能自然产生好产品，于是团队打磨产品更是一门精深的学问，它比商业模式更重要，难度更大。还有，早期创业公司不能忽视财务预测，说到底就是创业CEO一定要保证公司有不断壮大的现金流，但财务知识是大部分早期创业者的软肋，在这一点上，我们鼓励和帮助早期的创业项目通过融资，引入具有附加值的靠谱投资人，他们的参与会使公司很快丰满起来，从而走出死之亡谷，踏上正道。

ChinaVenture：“找准方向、打到痛处、野蛮生长、志在必胜”，能否阐释一下这样一个渐进的过程？

查立：创业的1%是理想，99%是拼命实干。每当创业者开始滔滔不绝讲述未来的宏图和梦想，我的脑子就会爆炸。早期的创业团队能否迅速发展起来，取决于团队能否找到自己项目的穴位，在要穴上发力，事倍功半，不然很快就会把有限的资源耗尽，导致失败。

我喜欢和创业者们直话直说，少励志，多质疑，尽快帮他们找准自己的真正的商业模式，把主要的精力和资源聚焦在关键点上，一个靠谱的初创团队应该是：一。 专注只做一件事情，focus、focus、focus;二。 从小入手，尽快做出产品来；三。 快速试错，找到付费用户，尤其互联网创业者要切忌陶醉在免费用户数上，只有当有人愿意付费了，才可以说找到了真正的商业模式；四。 迅速规模化，形成客户壁垒，小公司防范不了腾讯，只有产品能粘住客户；五。 创业不需多讲概念，赚钱是硬道理，能够不做坏事又能野蛮赚钱的创业公司，必定能够走得很远。总之，发力在这些穴位上，步步为营，早期的创业公司其实没啥风险。

ChinaVenture：您对起点创业营的未来期待是什么？

查立：一句话，汇聚更多创业团队和创业教练，发现和投资到更多优秀的创业项目。