部分商品价格（单位：元）

龙宫翁戎螺：35000

百肋杨桃螺：3000~4000

王子宝螺：3000~4000

黄金宝螺：400元

巴布亚绿瓜螺：400~500

化石螺：800/千克

前期投入表（单位：元）

项目 金额 备注

首期房租 24000 按押一付三估算

前期装修 16000

首批存货 100000 估算

总计 140000

平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）

项目 金额 备注

营业额 16300 估算

进货成本 9800

毛利 6500 40％毛利估算

（减）店铺租金 6000

（减）水电、税收 500 估算

利润 0

创业分析与风险提示

前期投入：开一家贝壳店的前期投入主要包括首期租金、前期装修以及首批存货。贝壳之恋的店面约十三四平方米，据了解，目前周边同样位置面积的店铺大概租金在6000元左右，按照通常的押一付三惯例测算的话，首期租金投入要24000元。装修按照每平方米1000元左右估算，大概要16000元。首批存货则取决于店的定位以及面向人群，如果面向大众，则几万元货即可铺满店；如果面向中高端人群，就需要一些比较珍贵的品种，也就是要铺好，估算约10万元左右。

需要强调的是，贝壳之恋现在的店面已经明显有些不够用，部分商品只能堆积在店里。如果定位面向中高端人群的话，30平方米左右的店面比较合理。这样的话，前期投入成本就要增加。

利 润：开贝壳店每月的成本主要包括租金大概6000元左右，水电税收估算500元，王先生目前自己看店，不计算他本人每月生活成本的话，每个月的开店成本至少要6500元。据介绍，对于贝壳行业而言，平均毛利在40％左右。按此计算，要实现盈亏平衡的话，每月要实现16300元以上的营业额。按照每个月30天计算，平均每天卖到550元左右就能保本。

选 址：“贝壳之恋”左邻中国美术馆，一条街之隔的对面是三联书店，向南走几百米就是首都剧场，这一带是老城区，也是文化艺术氛围格外浓厚、文化消费能力特别强的区域。

王先生认为，如果再开店的话，像一些文化艺术氛围浓厚的区域或者消费能力非常强的区域都是可以考虑的选址。

门 槛：据介绍，对于贝壳里比较珍贵的品种来说，找起来不是件容易的事情，而且，国外出于环保考虑，每年的采集数量也有限，因此，进货渠道是一个门槛。另外，贝类消费群虽是一个小众人群，但是素养高，审美眼光比较高，本身就懂贝壳，这就要求经营者是一个行家，否则难以与顾客交流。

前 景：贝壳消费，无论是作为装饰饰品、还是礼品以及藏品而言，可能始终都是一个小众人群的消费，市场潜力有限，但是会有一个相对比较固定的消费人群，主要能抓住这部分人群不断满足他们的需求就可以了。

风 险：王先生坦言，进货的时候有时会单凭自己主观喜好，无论多贵都要买下，这导致有时候货很难出手，容易压货。其实，这个问题涉及的是店主的审美如何符合市场的审美和需求的问题，这是店里经营面临的主要风险。

选址文化艺术氛围浓厚街区

决定开店后，之所以把店开到北京，而不是先前自己一直工作的老家所在城市，王先生称，一方面北京是自己一直向往的城市，最主要的，他认为像贝壳这类非实用的饰品类在一线大城市会更有市场。

为找店址，他专门在北京跑了两个星期。王先生称，在北京找店铺很被动，也很受限制，单是租金这一块，一些商业街店面的租金高得离谱，自己感觉已经到了做什么都难赚钱的局面。

最后，没做过生意的他误打误撞地租下美术馆东侧、三联书店对面的一间门脸。后来他才发现，当初的选址非常成功。

贝壳之恋所在这条街叫美术馆东街，紧邻中国美术馆东门，一条马路之隔，对面就是有名的三联书店，附近还有知名的人艺剧院、一些美术用品店等。这里是北京的东城区，也是文化艺术氛围格外浓厚、文化消费能力比较强的区域。

“现在我店里的好多顾客都是中央美院的学生以及喜欢来三联书店买书的人。央美雕塑班差不多全班都来我这儿买过东西。我的顾客基本都是有品位、有艺术素养的人。”

“只要在店里买过东西的顾客，几乎都会来第二次。店里大部分是回头客。”虽然目前店面明显显得有些小了，但是王先生还是不愿换店址，主要就是不想流失几年来积累起来的老客户。

菲律宾旅游受到启发

开店之前，王先生已经在老家所在城市的一家公司打工十年。他坦言：有些厌倦了，想自己干些事情，但是市场上找到合适的经营项目比较难。

生活中王先生喜欢贝壳，也了收藏一些普通的贝壳。2006年去菲律宾旅游时，第一次看到种类那么丰富、又特别漂亮的贝壳，王先生说他立刻就被吸引了。正好有这方面的爱好，还有进货的渠道，于是他自然而然就想到开一家贝壳店。

“我经常出差，到过四五十个大城市，北京更是常来的地方，几乎没有见到过这样的店。”

同时，王先生还在周围朋友中做简单的市场调查：我问身边的朋友，如果街上开一家这样的店，你们会不会进去看看？问十个人，十个人都说会。我又问他们会不会买，十个人里面有两三个说可能会买。我就觉得这事能干。