保底回购料成纸白酒趋势

毫无疑问，目前白酒产品的频频破发已经直接威胁到纸白酒产品的生存。但对于纸白酒来说，虽然因白酒市场的关联影响而不断下行。但不同的是，纸白酒的交易价格，最为直接的关联还是交易活跃度，只要交易越活跃，价格必然上涨。

因此，在酒业市场萎缩的情况下，如何保持纸白酒交易的活跃成为酒业交易机构自我解救的关键，而保底回购和定向配发就是他们的解救之法。

在上海国际酒业交易中心2012年发行的5款白酒产品中，有2款没有破发，分别是“景芝·国标芝香”和“国养国际金奖2012”，而这2款产品都是在原有的交易规则的背景下，增添了保底回购和定向配售两项规则。

“回购机制，有助于引导发行方和承销商对酒品进行合理定价，完善了交易中心的定价机制。而定向配售机制则鼓励了更多的酒类经销商通过我们的交易平台进行酒品交易，从而进一步完善了交易中心的客户结构。”上海国际酒业交易中心的负责人曾表示。

而对于定向配售的对象，一般是酒厂的经销商和内部员工。在交易所看来，由于这些人对企业和酒产品的质量、价格都是相当了解的，他们认购产品的活跃程度，可以反映出这款产品未来的价值和前景，从而带动纸白酒交易的活跃度。

除此之外，对于交易所而言，选择适当的白酒题材也是一种困局下的“拆招”。据记者了解，金马甲目前正在筹备推出一款名为“2013洞藏酱香青酒私藏酒”的酱香型白酒产品。

“中国高端白酒市场曾经以三公消费、巨额营销投入和文化概念增值作为其价格支撑，现在一定要面临价值回归的命题。而酱香型白酒因为天然的稀缺性、复杂的制作工艺和不可复制的时间周期这三大特点使其成为价值回归趋势下高端白酒最扎实的题材。”金马甲副总裁陈慧明分析称。