中国亟须打造酒类销售连锁品牌

尽管新的酒类网站近几年快速成长，但在张高贤看来，白酒仅仅依靠电商销售还远远不够。中低端白酒在中国二三线及其以下城市拥有大量的消费市场，对于这些消费者来说，单纯的电商销售模式还不足以满足他们的需要。

“电商销售的确可以满足一部分消费者的需求，但是更多的消费者还是习惯实体店买酒。”张高贤告诉记者，中国亟须一个可以走入居民社区的全国售酒连锁品牌。

“商务部曾经做过统计，在中国酒类行业中有300多万个流通分销注册商号，但却没有一个是创出知名度来的，这种现象对于一个市场规模超万亿的行业来说是很不正常的。”张高贤对记者表示，“提起药品流通行业，我们可以数得出来不少连锁药店；说起手机销售，也有不少知名品牌。唯有烟酒市场，大家好像想不出来有哪些知名且靠谱的渠道，更多的是去超市或者小卖店购买，然而这些渠道的产品来源是否可靠，谁也不知道。”

“酒是轻易不会被替代的。即使现在有了‘三公禁酒令’，酒作为情感交流的载体和人们日常生活方式的一个组成部分，还会存在。中低端白酒在民众中依然拥有广阔的消费群体。”张高贤告诉，他打造的酒葫芦电子商务平台既是一个C2B销售渠道，也会采用O2O线上线下一体化的直销方式走进县级城市，甩开中间商直接走进社区，只卖自己独家渠道来源的品牌，为老百姓提供真正可信、靠得住、买得起的白酒。

高端白酒寻求电商出路

“白酒本来应该是老百姓日常生活中的普通消费品，可是现在却变成了盛气凌人的奢侈品。价格虚高既有品牌自身的良心和定位问题，也有多环节销售抽成的原因。”张高贤告诉记者，传统的白酒销售采用“总代加分销”方式，层层加价的分食链也会导致最终到达消费者手中的白酒价格过高。

据白酒营销专家肖竹青介绍，传统的大经销商的模式是一次给酒企打款一两个亿甚至5个亿，买断它的一款产品，然后再去全国招商。按理说，任何一个行业都怕囤积库存，但唯有白酒例外。肖竹青说，一直以来白酒不仅不怕库存，还以库存量大为荣，这是因为白酒每年都会涨价，一涨价，库存的商品就坐地升值。

然而在当前整个白酒行业进入深度调整的大背景下，白酒一下子卖不动了。在需求量锐减的情况下，囤积了大量茅台、五粮液的经销商见势不妙开始抛货，供大于求的局面导致白酒价格大跌。

2013年年底，茅台和五粮液在各自的经销商大会上表示要转变营销体系，调整渠道模式。肖竹青认为，白酒企业未来不会再关注超级代理商，而是会转移注意力到电商和消费者需求身上。

由于网络售价过低会对传统渠道造成巨大伤害，因此大牌白酒原本并不热衷于“上网”。但是由于传统渠道销量低迷，因此酒仙网、京东等电商也受到了茅台、五粮液的关注。

2013年7月，为应对酒业寒冬、拓展渠道，茅台宣布与酒仙网达成战略合作，茅台全线产品首次在酒仙网上销售。2013年“双十一”，酒仙网取得了超2.2亿元的销售额，同比增长360%。