好IP 值千金

《爸爸去哪儿》同名手游无疑是2013年底手游圈的最大黑马。这款普通的跑酷游戏，凭借火爆电视节目的元素，在百度91首发后24小时下载量突破100万次，再次验证了热门IP的威力。

资本对IP也青眼有加。2013年12月19日，A股上市的玩具公司骅威股份以5000万元收购手游开发商深圳第一波20%股权。中国网络小说界收入最高的作家唐家三少正是深圳第一波的四名股东之一。而控股股东付强笔名撒冷，2006年即成为起点中文网白金作家。

深圳第一波成立于2013年9月，通过制作唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆等“大神级”作者的正版授权手游，将小说粉丝的价值直接变现。

另一则收购案是“鼠标大王”雷柏科技以5.8亿元收购北京乐汇天下科技有限公司70%股权。乐汇天下旗下核心产品《口袋海贼王》、《口袋忍者》，借助日本动漫《火影忍者》、《海贼王》的人气，取得过月流水2000万元的成绩。

两家标的公司都是被知名IP成就，但追溯源头却截然不同。深圳第一波的IP是正版授权，乐汇天下则并无授权，存在版权隐患。

2014年伊始，IP成为手游圈的第一个关键词。国产手游走过了很长的一段山寨道路，经历了2013年的几场IP法律纠纷后，厂商们终于开始重视IP了。各大游戏峰会都在谈论IP，而买IP这种一掷千金的买卖，当然要由“不差钱”的发行商们主导。“你做那么多东西，就是为树立一个品牌。但IP打出来，本身就是个品牌了。”昆仑游戏总裁张益豪说。

拿下知名IP绝非易事，不是“不差钱”就行。中国手游CEO肖健用“斗智斗勇”来形容与日本厂商谈IP授权的过程。国内大厂商都盯准日本知名动漫IP展开争夺，不可避免就要互相刺探军情，甚至互相写“黑材料”来打击报复。所谓“黑材料”，往往是指责对方做过盗版，而被指责方马上反击“那你是不是也做过啊”。国内手游公司，谁还没点黑历史。

在拿到IP后，如何基于IP开发游戏，发行商的选择也各不相同。昆仑游戏倾向于自研产品，中国手游则考虑联合开发，形成类似电影行业的项目制。

“就像爱奇艺的自制剧。视频行业的昨天，就是我们的今天。发行商争夺产品，产品价格越来越高。我们根据自己对用户的理解，去向开发商定制产品，产品出来就是我们的，我们就掌握了内容的制高点。这就是发行的3.0时代。”中国手游CEO肖健说。

长途大巴 游戏新入口

除去马云做手游平台这个传了半年才终于落定的消息，手游圈还有两个未落地的重大传闻。一是腾讯要联合百度做手游联运围剿周鸿祎的360，一是阿里要投资360对抗腾讯。渠道战火里都是大佬们扑朔迷离的爱恨情仇，一般公司勉强挤进去恐怕也只有炮灰的分儿。发行商们要自建渠道，必得另辟蹊径。

眼看春运将至，返乡途中要坐长途车的小伙伴们，是否正积极往手机里储备小说以便熬过漫漫长路。如果在此时，长途大巴居然提供免费Wi-Fi，能看电影、读小说、打游戏，那岂不是极好的？不过，这个网络只是局域网，乘客可以浏览有限的几个外部网站，看本地服务器上的电影、小说。最重要的是，只能玩发行商中国手游（Nasdaq:CMGE）提供的游戏。通过一系列投资、合作，中国手游正把这一构想变成现实。全国有五六十万台长途大巴，每年运送300多亿人次，平均旅途2小时以上。毫无疑问，这是个还未被挖掘的巨大金矿。

“我们已经有些实验，用户活跃度非常高，这是强需求的时间和强需求的服务。”中国手游CEO肖健对《中国企业家》说。公交、商场、咖啡厅则不是他们关注的重点，他们要寻找用户更愿意花时间的场景，比如长途大巴，还有医院。