投入：改土每亩地万元

在联想集团，陈绍鹏曾经最擅长的是销售，但在佳沃，销售技巧并不那么常被用到了。

在佳沃发展的第一阶段，他们要做的是聚焦上游：不断找地、找好品种。陈绍鹏说：“3-5年内，佳沃要运用农业基因做好产品。在哪儿租地、研究品种、种好东西，是我们的最重要的战略；要解决土壤、水、人才、农业科技、资金问题……需要踏下心来好好做。我们很进取，但是不着急，一着急肯定出问题。”

现在佳沃所做的一切，离赚钱看起来还颇为遥远。

在赴杭州学习徒手炒制龙井茶前，陈绍鹏刚刚从青岛蓝莓基地回来。那里堆成小山一样的有机肥料，马上会被用于改良土壤质量。这些前期投入是高昂的：国内贫瘠的土壤有机质含量只有0.2左右，改良到2-3才能种出高品质水果。而这部分投入每亩地一年需要上万元。三四年后果树才会挂果，再到丰产期要七年左右。

除了亲自投入，陈绍鹏也设计了一套“六个统一”连锁种植模式：统一品种授权、农事标准、农资农具、品管、包销、协助融资，希望撬动更多外部资源投入。不过，一切还只是开始。

陈绍鹏说：“我相信这条路做下去会很辛苦、很漫长，但是一定会笑到最后。我们遇山开路、逢河造桥，我相信能做得不错，是不是特别好还不敢说。”

经营：依靠海外合作伙伴

2013年年底，年过七旬的柳传志和陈绍鹏一起赴智利考察，那是他第一次见到自家斥巨资收购的果园，那次考察给柳传志耳目一新的感觉。

智利几乎是南美最稳定和繁荣的国家，土地肥沃程度也远非中国所及。进军农业之初，陈绍鹏几乎没花多少时间就选定了这里，他在联想集团多年的海外市场经验帮了忙。智利的劳动力成本虽比中国高一倍，但土地成本低廉，每亩约合人民币为4000-5000元，是永久产权。而中国有些土地一年的租赁成本就超过1000元。如果有合适的目标，佳沃仍有意进行更多海外收购。

现在，佳沃没有往智利派驻一名管理人员，只是在产季时去学习，倒是有智利技术人员在国内基地教授经验。

受惠于中国和智利之间的自贸协定，这些水果进入中国关税颇低。智利农庄向中国出口价值100元的水果中，各项成本累加约占82-83元，农场享受17-18元利润；进口到中国需要缴纳17元增值税和近3元关税，分销费用10%，最终市场售价在130-140元左右。

现在，小有名气的佳沃品牌下，拥有的水果品类包括蓝莓、猕猴桃、车厘子、提子、澳柑、澳芒、牛油果等，都是偏“小众”的品种，陈绍鹏暂时不打算再扩张到更多普通水果品种，他希望“塔尖儿”能带佳沃找到愿意为安全和品质付钱的人。

陈绍鹏说：“佳沃大量使用有机肥，给员工更高的薪酬，方方面面加起来成本要比农民种高很多。农民苹果两三块钱一斤，我跟他们做得一样，就显不出价值来。佳沃要先用差异化的产品培养忠诚的消费者，把品牌塑造起来。”

入行：新人新领域

2010年，联想控股（母公司）宣布成立农业投资事业部。那时，陈绍鹏正任联想集团（子公司）高级副总裁，负责全球新兴市场业务忙得不可开交，与农业全无交集；不过，在IT业打拼了近19年后，他心底有了点儿新打算。

陈绍鹏：“我是想做一些新的事情，冲动有一段日子了。偶尔静下来想一想，觉得能有一个（新）机会该多好。”他希望能从无到有创办一家企业，不会再是PC业务，但究竟要做什么没想好。2011年初，联想控股董事长柳传志的一通电话，让陈绍鹏激动许久。

柳传志问陈绍鹏：有没兴趣做农业？在征得联想集团董事长杨元庆同意后，陈绍鹏开始从联想集团向母公司农业板块挪移，并在2011年底正式从联想集团辞职。这一变动当时曾引发了业界关于联想集团传承的关注，也让他的家人吃惊不已。那之前，联想集团的新兴市场业务包括155个国家和地区，由陈绍鹏挂帅。陈绍鹏说：“我妈妈特别伤心，她问我，是因为你工作做得不好，老板给你调了一个不好的部门？父母不理解，一辈子辛辛苦苦就是想让我们离开农村，为什么又回来了？”

追随陈绍鹏来佳沃的还有联想集团负责大中华区渠道销售部的汤捷。2012年8月，佳沃集团在原联想农业投资事业部基础上正式成立。一个崭新的团队，加一个崭新的领域，开始在全球寻找目标。

截至目前，佳沃在智利并购了Arandanos、Porvenir等五家种植公司，并与智利水果公司Subsole、澳洲果蔬公司Perfection Fresh战略合作，初步完成了跨越南北半球的全球化布局。国内，佳沃在青岛、四川、安徽拥有水果基地，不久前又控股了杭州龙冠实业，生产龙井茶。佳沃集团已经累计投入10余亿元。