3. 忌只描述发展速度而隐瞒成本消耗。示例：“请看这个J型曲线（J-curve）图，我们将要腾飞”

这是创始人做Pitch的时候第二个最经常引用的数据。数据中常常描述的就是在未来4-5年时间企业将会如何的呈J型曲线如火箭般飞升。但是这里要注意的是，火箭的飞升是需要消耗巨大的燃料的，你不能只给VC看到你的企业的营业额在飞升，而隐瞒了飞升所需要消耗的巨大的“燃料”。这里大家可以看下Dollar Shave俱乐部的早轮和晚轮融资的Pitch是怎么描述企业火箭般的发展速度的。

2. 忌在没有战略计划之下自我吹嘘市场份额。示例：“我们只想在这个万亿美元级别的市场分一杯羹，成为下一个Uber“

市场份额的大小，应该是企业家做Pitch的时候最常引用的一个数据。你如果在还没有提出任何战略计划的情况下就说出这样的话，那么VC认为你很有可能是在孤注一掷，手上已经没有什么筹码跟他进行谈判了，或者说会认为你是一个自吹自擂的家伙。其实强调你所处的是一个存在巨大机会的市场本是个好事，但是你着眼点应该是描述清楚你提供的产品/服务究竟为这个市场带来了什么更好的与众不同的问题解决方案，而非一味的强调市场的巨大。这里你可以借鉴下人家Aribnb第一次做Pitch的时候是怎么对要进入的市场进行描述的。

1. 忌透露你的团队之前从未一起合作过。示例：“我们团队虽然之前从来没有合作过，但是我们都是好友了”

你拉的团队从来没有一起合作过的话，在你自己看来，其实并没有什么错。但是在VC眼里，如果你的团队之前就有过成功的合作经历的话，他就越会觉得你的团队是更加可靠的，成功率也是更高的，从而他投机的几率也会更高。相比投资一个好的创意，很多时候VC更倾向于投资一个优秀的团队。

我之前就看到过不少在做Pitch的团队，因为某些分歧而在投资人面前就争吵起来。结果大家也可想而知了，不是投资人叫他们回家慢慢吵，就是投资人走人留下他们在自己的office慢慢吵。