新品牌：第三个机会是新的品牌。今天无论线上还是线下，渠道已经蛮成熟了，接下来大家要做的是增加渠道的效率，而不是增加新渠道。

我们发现中国特别缺好内容，就是所谓好的品牌。有很多品类，无论是女性内衣还是运动休闲服饰，甚至是食品，两极分化特别严重，要不特别便宜，品质特别低，要不就是价格特别高。比如女性内衣市场我们发现就是这个样子的，品质高的动辄就是两三千元。但实际上成本结合看过之后，完全可以做到200~500元的定价，但是这个价格区间高品质的品类中国目前真的没有。

将来没有吗？一定会有，全世界所有的代工厂基本都在中国。就像手机一样，国外手机生产厂商都在中国，深圳，那我们为什么不直接用中国制造的品牌打过去呢？接下来很多消费品都可以这么做，这方面有很多机会。

去年我们研究了大概半年，把这些机会看透、想透。还是举家政行业的例子，这个行业在中国有16000亿市场，这里面只要挖掘出来1%，具体数字就可以算出来，所以可以从这方面好好想想。

总结一下，第一线下和线下的结合，是模式创新，因为结合之后提高的是获客效率、运营效率，以及供应链技术改造。第二是服务型消费，是接下来一个很大的增量市场。第三是在渠道非常完善下打造新品牌。

服务型消费：第二，从需求上面来看，我们做过统计研究，消费升级主体用户主要是中产阶级家庭和中产阶级家庭的二代，60后第一代，80后第二代。随着他们的消费能力越来越强，他们或许不会花更高比例的钱在更好、更贵、更时尚的品类上。比如，一个典型的女性用户，一年她买50件衣服，第二年随着她的收入增长不会买100件衣服，只是这50件衣服更好、更贵一点。

我们做过研究，今天中国一个家庭每年的支出，将近65%是实物类消费，也就是指看得见、摸的着的商品，比如冰箱、衣服等；有35%是服务类消费，包括旅游、教育、保险、家政、保姆、月嫂，甚至包括看病；而美国和日本是反过来的，超过65%的是服务类消费，剩余的才是实物类消费。另外还有一个绝对数字，中国的家庭一年大概花五六千美金，在美国花两万多美金。所以伴随绝对数的上涨，比例的变化应该是接下来一个更大的风口。如果我们盯风口的话应该盯住比例，也许接下来中国有30%多比例的增长都是在服务类消费上。

我再举个具体例子，中国现在有钱找不到好月嫂、好阿姨，小孩大一点之后，去哪里上培训班……每一个都是痛点。这些到现在整个服务业都没有解决好，而且接下来这方面需求越来越大。