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市场情绪

发表于 2015-6-26 20:50:46

10. 忌搬弄虚假客户充门面。示例：“以下是那些对我们的知名客户和支持者列表…”

如果你的这些顾客和支持者列表是真实可靠的话，那给投资人显摆下也未尝不可。但是你要注意你给出的清单列出的客户是你确实存在的客户，千万别陷入以下的对话情景：

投资人：那么你们的客户美国运通情况如何了？请给我演示下。

创始人：他们非常感兴趣…，嗯，他们之前有跟我们在线预定了一个研讨会议…，嗯，其实我们也不确定他们是否真的会参加该会议了…，但是他们之前确实有说过会参加的！

否则，一旦这种情况出现，你就可以把你所剩无几的可信度放回你的口袋然后拍屁股走人了。
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市场情绪

发表于 2015-6-26 20:51:11

11. 忌对财务状况一问三不知。示例：“哦，不好意思，我并不是很清楚我们的具体利润，税息折旧及摊销前利润（EBITDA），销售成本，烧钱速度，等等”

如果你真的说出这样的言语的话，那么你还想往下的对话怎么进行下去呢？在Pitch的过程中你肯定会被问及这些财务状况的，所以请千万要准备好。但是，如果你真的不知道的话，千万不要胡诌，因为撒谎比不知道更严重。一旦投资人知道你在整个环节中有任何撒谎的地方的话，他就很难相信你是一个值得合作的人了。
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市场情绪

发表于 2015-6-26 20:51:21

12. 忌将亲朋当客户。示例：“我们的亲朋好友都尝试过我们的产品/服务并为此叫绝”

“哦，那么也许你的这些亲朋好友应该来给你投资，而不是我！”
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