11，“如果你没在每天基础性的事情上被拒绝过，那么你野心还不够大。我职业生涯中最有价值的课程，是我想打通技术世界，由此，我向一个大公司申请工作，向创业公司申请工作、向 VC 机构申请工作，结果，我到处被拒。我有几分不寻常的背景，我专业学的是哲学，同时我是自学成才的程序员，我从没想过我职业生涯中最宝贵的经验，竟然就是厚脸皮，竟然就是我从不会对被拒绝这件事在意。并且事实上，我非常有种地，扭转了局面并开始拥抱它，所以直到现在的每一天，我都在竭尽全力保持一种状态，那就是被别人拒绝。”
“销售”这个行业处理拒绝的能力一直让我着迷，为什么有些人能在遭受排斥和拒绝后依然契而不舍继续敲门？为什么有些人能保持长久积极心态并最终促成生意？对一些人，别人的拒绝几乎就可以让他崩溃，但其他人，却能自动充电并最终完成销售，在我看来，这可能由“先天人格”和“技能组合”这两个因素决定。
任何情况下，开始一项业务甚至哪怕是创建一个成功的职业生涯，都会遭遇比作为一个销售员面临的更糟情况，好多，是你压根都没想过的大抛盘。企业家需要不断去向潜在员工、供应商、经销商、投资者和消费者推销自己、自己业务和自己的产品，如果你不能卖也不会卖，那么开始创业可能是不明智的。 |
