我们跟一个专业的融资顾问聊了聊“资本寒冬”这件事

长城内外 · 发表于 2015-10-20 09:04:41

提问：刚刚您说，现在创业者和投资人，双方都要更认真的思考和判断，那么用APP这种轻的入口怎么能够提高成功率呢？比如，我在APP上怎么详细介绍我们的项目呢？

谢连福：这个其实不矛盾，降低一些没有必要的，重复性的工作，反而能够让大家更加关注重点。具体来说，我们会帮助你写推荐信，我们有专门的人帮你写，能够就把核心的关键点，投资人感兴趣的部分整理出来。另外一点就是我们的APP是一个平台，你可以将详细的商业计划书（PDF格式）上传到平台上，开放给投资人看，可以在手机上直接看，现在看起来也很方便，包括你的财务模型都可以给投资人看。

长城内外 · 发表于 2015-10-20 09:04:50

提问：具体是一个怎么样的流程呢？

谢连福：我们公司的客服会帮你去沟通、了解这个项目，到底是什么样的情况，然后内部经过一个审核，如果觉得这个项目可以上我们的APP，我们内部就会有人专门把你这些资料整理一下，放在APP上面，这样就通过关键词匹配，能匹配到我们一些比较熟悉的投资人，投资人就可以直接在手机APP上看到了。当然，这些投资商也都是经过企业家确认过，企业家说这些是可以推荐给他们看的，然后就给他们看。

看了之后，可能有的投资商比较感兴趣，就说有没有BP，我们就在后台就可以开放，把计划书开放给他看。甚至有些不用看计划书就说想跟企业家聊一聊，就可以在APP上直接跟企业方沟通了，直接去跟他聊，甚至约时间见面都可以。

长城内外 · 发表于 2015-10-20 09:04:57

提问：这比起原来的优势很大吗？

谢连福：原来是这样：创业者告知我们，然后我们就有营销人员跟他对接，了解企业基本情况，了解完之后，回来我们就在内部公司会议上决定这项目签还是不签，如果决定签了协议之后。我们会有项目小组给他做资料，一个项目经理带队，带着一个商业分析师专门做商业计划书的，一个财务分析师做财务预测模型，还有一个法务，一个IR（投资者关系经理）。然后我们这个团队小组约个时间，到公司和公司的高端团队一起来沟通一下，了解公司具体的情况，然后拿到一些资料。拿到资料之后，商业分析师会写PPT，财务分析师做财务预测模型，然后同时出一个推荐信，再加上这个估值方案，把这些东西全都确定好之后，然后我们会对企业家模拟路演，确定好之后，然后再去见投资人。

现在APP增加了我们的效率，我们首先由投资助手，排除掉一部分不靠谱的项目。其次，投资人可以直接用APP看到所有符合他兴趣的项目及推荐信，进行迅速筛选。只有他表示更有兴趣的一些，我们才会给他提供更加详细的计划书，从而减小了可能的时间成本。在这个过程中，有些投资商感兴趣的项目，我们会安排他们直接跟企业家沟通了，这样在不断在沟通、交流中去完善和优化。这里，我们的优势是，我们积累了很多年关于我们自己PC端的后台系统，每一家机构投资的方向、领域，还有具体到每一个人，他关注的领域，他感兴趣的领域，我们后台都有记录，并且是实时更新。所以我们能够做到每个投资商感兴趣的领域再去分配，做到有的放矢。

具体来说，以前可能需要一个月时间把这个资料各方面做好，还不一定成功。现在可能一两天就能够把这事情直接去跟投资人见面了，然后不断地通过跟投资商反馈，不断地优化，在过程中发现问题、解决问题，最终能快速的把融资这个事情做成。再具体一点来说，原来我们一个投资人要看20、30个创业者才能够做一次投资决定。现在我们通过精确匹配希望一个投资商可能进入10家以内就把它搞定，也就是成功率提升三倍。

长城内外 · 发表于 2015-10-20 09:05:04

提问：这确实是一个非常不错的成就。那么我们想谈的另一个问题针对那些已经拿到融资的企业，比如现在A轮的这些企业，您对他们有什么建议呢？因为现在他们可能很多会面临着是否要投资的情况，尤其是当资本逐渐趋紧的时候，可能会考虑，我是等着我的估值上升，还是现在以比较低的估值先拿到钱，对于这些公司，您有什么建议？

谢连福：建议有两个方面，一个是融资这方面，这方面我们相对还是比较专业，目前的情况选择快速先拿钱绝对是没有错的。资本存在一些不确定性，如果你能拿钱，不要太在意估值，能拿钱就先拿钱，这样即使寒冬来了，即使有些风口转向了，你手上有一定资金，你就不会说有太多的担心。因为我们公司就是一个典型的例子，我们也是有家上市公司给我们投了一笔钱，所以现在我们的战略和做法，就不会受资本寒冬太大的影响，如果说没拿这笔钱，可能我们会有点慌。另外一点就是建议一些企业家，尤其是互联网、移动互联网公司，你尽快找到你的商业模式，如果还是完全靠凭烧钱，或者商业模式没想透，这样想拿钱真的很难。

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