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想办法抢占应用场景才有机会赢得社区金融。

行业应用+线上揽客：民生银行小区金融又新增一款成型产品。继民生与特斯拉签订协议、双方在民生银行营业厅及小区金融门店建立了至少400个充电桩后，10月23日，民生银行深圳分行联合广东联合电子服务股份有限公司（以下称“联合电子”）正式发布全国首张借记卡与储值卡二合一联名卡民生粤通卡。

据了解，粤通卡是一张搭载了车辆闸机信息识别技术的借记卡。但其透露出的小区金融理念，却不容小觑。主要体现在申请与充值渠道和拓宽优惠商户折扣的渠道方面。

“这就是从线下细分行业切入金融的最好教材。通过为特定行业设计上下游综合性金融的解决方案，顺势把网点渠道嫁接在合作伙伴的线下网络上；通过搭载商户折扣，又把商圈资源整合进来。”上述浦发银行支行副行长称。

如果说民生银行提供了从行业应用切入小区金融的示范样板，平安则正努力探索从线上获客再撬动用户金融需求的可能性。

平安银行近期在自身的手机银行移动客户端“口袋银行”中高调启动了一项“口袋社区”的功能，在银行同业中率先尝试将线上到线下（O2O）模式植入自身的移动客户端当中。

平安银行方面表示，口袋社区的一大亮点在于打造出社区O2O生态圈。社区居民可以通过口袋社区浏览社区周边的商户和产品服务信息，在线预约下单，选择送货上门或到店消费。商户可通过该平台，免费在线开网点，线上向居民推送商品和服务。

在线上社区尝试无果而终后，平安银行的这一动作，意图将线上的手机客户端与线下的分支行网点资源结合起来。“手机客户端面对的是一个个鲜活的消费客户，而线下的分支行网点则有不少商户的资金往来。将二者在口袋社区里对碰一下，互通有无，零售客户享受到消费优惠，商户导入客流，最终银行两头通吃。”一位平安银行零售网络金融事业部人士称。