群友提问：云文档怎么保证安全？

在接下来的讨论环节，火星科技创始人刘伟星提出了疑惑。他认为云文档的确非常便捷，协作办公能力很强，但他始终无法放下数据安全性的担忧，个人信息外泄大多数人倒也无所谓，但涉及到公司信息，哪怕不那么机密，在潜意识中，也会有所担忧。就他来说，在选择这类有助于提升办公效率的软件时，会优先考虑大企业，比如Office365、印象笔记、有道云笔记、明道等，虽然他们收费贵，并且没有多个性化功能。

刘真回答：我们所有的数据都是有备份的，数据不会被黑客全部拿走，在安全问题上，应该跟印象笔记，有道云笔记等没有太大区别。按照我们的构架，基本上不会被完全删除。

刘真总结，个人认为给用户创造价值就是商业模式，可能现在产品的盈利模式不清晰，但是给用户创造价值这点是我们坚持的，他会把建议带给他们的团队，希望在不久的将来， 能给大家交上满意的答案。

Parker的经验非常给人鼓励，个人认为做一个产品首先要对得起自己，自己都看不下去的产品，应该先做好它。寻找原因和切入点，解决问题，才能把产品做好。国内的市场和国外的市场在用户习惯和传播上有很大的区别。说个人经历，前两年我在国外工作，有次吃饭，邻桌的几个人在讲instagram，第二天我身边所有的朋友都在用instagram，第三天，整个Facebook都是instagram在刷屏。而到了国内市场，相同的产品有很多，市场定位也会多的多，所以可能需要创始人更早的明确产品现阶段的目标，如果资源有限，就先把一个功能做好。初创的产品可能和很多产品类似，但是我相信每个创始人心里都有一张不一样的蓝图，为了达到这个蓝图，个人认为应该在初期把一个点做好。

“估值议价”：估值有很多种方法，比如行业参考，市场价值等，我认为这是个比较理性的数据，应该先明确自己产品的价值和这个阶段的目标，再进行估值比较有依据。比如，我们的CEO KJ在很早的时候很明确的表示“只拿需要的钱”。目前“创业”这个词炒得很红火，“烧钱”已经成为各个公司攀比和吸引人才的一种手段。我个人认为对于初创公司来说，还是应该明确现阶段的目标，根绝目标踏踏实实的先把钱用在刀刃上，该花的必须花，不该花的，尽量不要去碰。

另外，刘真还分享了一下“关于用户体验”的事情，他认为很多人说国际上最流行的用户体验才是最好的体验，他个人有点不同看法。他举例子说道：说个我们自己的事情，我们的CEO是技术出身，技术情节特别严重，看到新技术，都很变态的想去实现。之前齐书还在demo阶段时，KJ分享给他的朋友们试用，当时给我们反馈的大部分是海外的朋友，给我们提了很多建议，比如一人编辑文章时，另一个人也能插入同一行进行编辑，对于敲引文字母的外国人来说，这个体验确实非常炫酷。当时我们花了不少时间研究这个问题，并且做到了这个效果，结果国内用户这里体验以后，由于习惯的问题，反馈这种效果不是很好。

最后，他谈一下“信任”，他认为相互信任是做事的前提，无论是和投资人，团队成员，或是保持合作关系的团队，组织等，他们都会保持相互信任的关系，信任也是提高责任和工作效率的方面。