Ron Conway 教你融资: 要了解投资人不能找只想赚钱的VC

金鸡湖年轮

《YC创业课》第九课，邀请了Ron Conway（SV Angel创始人，投过Google的天使轮）、Marc Andreessen（Andreessen Horowitz基金合伙人）以及Parker Conrad（Zenefits 联合创始人），以座谈会的形式来和创业者们畅谈How to Raise Money（如何融资）。

他们提到了一些挑选合适的VC时的判断标准：对你的产品要有足够的专业知识和洞见；能帮你引荐到更多的可以提供帮助的人；不能找只是想赚钱的VC。3月17日晚，齐书联合创始人刘真就该课程在i黑马VIP群内进行了分享。

以下为刘真口述：Marc 说投资人和创业者的合作关系可能长达十年甚至二十年，将伴随你和你的公司共同成长，所以选对投资人就如同挑选配偶一样重要。Ron和Parker提到了一些挑选合适的VC时的判断标准：对你的产品要有足够的专业知识和洞见；能帮你引荐到更多的可以提供帮助的人；不能找只是想赚钱的VC。

Ron在开始就谈到了“人”和“专注”。创始人是非常核心的人，他不仅代表自己，还代表了整个团队的文化。一个产品的体量和能发展多久和创始人的人品，作风以及想法有很大关系。包括团队成员间的相互信任、责任、热情等，都需要创始人来感染大家。一个产品在市场上是否具有竞争性，就要考虑它有没有摸索到自身的不可复制，这种不可复制要由这个核心的人物来坚定的带领团队执行下去，并且不断扩大，使它成为一个亮点。

Ron在文章里很详细的阐述了如何见投资人，除了路演前的准备，我认为见投资人之前，首先要了解即将去见的投资人，也让他了解你和你的产品。在双方都了解的情况下，才会比较中肯的讨论问题。无论成功与否，对创始人都是极好的。Ron认为“融资只是创业的一小步，不要沉浸在融到资的喜悦中，快速向前。”我觉得非常的贴切，这是很多初创公司的创始人都会遇到的心态问题。

就Marc说比较喜欢投“投资有特别出彩的优势的公司而不是没有缺点的公司。”这句话，刘真认为，从他的个人经验来说，他的理解是“初创团队由于资源有限，即时有很好的idea和计划，也很难快速实现这些想法。”这就会让整个项目在开始的阶段会有一定的不完整性。

关于“洋葱理论”他觉得非常的实际和中肯，除了创始人已经拥有强大的资源之外，几乎每家初创公司都会遇到这样的问题。他认为，先调整好步伐，把产品先做完整再做好，才有能力一层层剥掉风险。融资只是暂时的解决了看似的的问题，并不能从根本上给产品带来太大的帮助。个人认为，能用钱解决的问题，应该都不是问题，当然资金也是非常重要的环节。另外Marc说到投资人和创业者合作的关系，“可能长达十年甚至二十年”，“所以选对投资人就如同挑选配偶一样重要。” 我觉得这个建议对寻找投资人的创业者来说，非常有帮助。投资人给创业者带来的应该不仅仅是资金这样简单，还有行业的帮助和引导。投资人更像一个良师益友，这样才能一起解决面临的问题和需要发展的方向。

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Parker的经验非常给人鼓励，个人认为做一个产品首先要对得起自己，自己都看不下去的产品，应该先做好它。寻找原因和切入点，解决问题，才能把产品做好。国内的市场和国外的市场在用户习惯和传播上有很大的区别。说个人经历，前两年我在国外工作，有次吃饭，邻桌的几个人在讲instagram，第二天我身边所有的朋友都在用instagram，第三天，整个Facebook都是instagram在刷屏。而到了国内市场，相同的产品有很多，市场定位也会多的多，所以可能需要创始人更早的明确产品现阶段的目标，如果资源有限，就先把一个功能做好。初创的产品可能和很多产品类似，但是我相信每个创始人心里都有一张不一样的蓝图，为了达到这个蓝图，个人认为应该在初期把一个点做好。

“估值议价”：估值有很多种方法，比如行业参考，市场价值等，我认为这是个比较理性的数据，应该先明确自己产品的价值和这个阶段的目标，再进行估值比较有依据。比如，我们的CEO KJ在很早的时候很明确的表示“只拿需要的钱”。目前“创业”这个词炒得很红火，“烧钱”已经成为各个公司攀比和吸引人才的一种手段。我个人认为对于初创公司来说，还是应该明确现阶段的目标，根绝目标踏踏实实的先把钱用在刀刃上，该花的必须花，不该花的，尽量不要去碰。

另外，刘真还分享了一下“关于用户体验”的事情，他认为很多人说国际上最流行的用户体验才是最好的体验，他个人有点不同看法。他举例子说道：说个我们自己的事情，我们的CEO是技术出身，技术情节特别严重，看到新技术，都很变态的想去实现。之前齐书还在demo阶段时，KJ分享给他的朋友们试用，当时给我们反馈的大部分是海外的朋友，给我们提了很多建议，比如一人编辑文章时，另一个人也能插入同一行进行编辑，对于敲引文字母的外国人来说，这个体验确实非常炫酷。当时我们花了不少时间研究这个问题，并且做到了这个效果，结果国内用户这里体验以后，由于习惯的问题，反馈这种效果不是很好。

最后，他谈一下“信任”，他认为相互信任是做事的前提，无论是和投资人，团队成员，或是保持合作关系的团队，组织等，他们都会保持相互信任的关系，信任也是提高责任和工作效率的方面。

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群友提问：云文档怎么保证安全？

在接下来的讨论环节，火星科技创始人刘伟星提出了疑惑。他认为云文档的确非常便捷，协作办公能力很强，但他始终无法放下数据安全性的担忧，个人信息外泄大多数人倒也无所谓，但涉及到公司信息，哪怕不那么机密，在潜意识中，也会有所担忧。就他来说，在选择这类有助于提升办公效率的软件时，会优先考虑大企业，比如Office365、印象笔记、有道云笔记、明道等，虽然他们收费贵，并且没有多个性化功能。

刘真回答：我们所有的数据都是有备份的，数据不会被黑客全部拿走，在安全问题上，应该跟印象笔记，有道云笔记等没有太大区别。按照我们的构架，基本上不会被完全删除。

刘真总结，个人认为给用户创造价值就是商业模式，可能现在产品的盈利模式不清晰，但是给用户创造价值这点是我们坚持的，他会把建议带给他们的团队，希望在不久的将来，能给大家交上满意的答案。