凭借“爆品”发展自建平台：西证投融通代表了券商进军P2P的路径。天风证券近期推出的P2P平台“甜菜网”首页格局，以及运作模式与西证投融通也颇为类似，甜菜网属于天风证券的全资控股孙公司。

不过相比之下，天风证券提供的理财产品收益率较高，最高可达9%，投资天数最高达2个月，目前的投标情况来看，全是完成状态，而且都是光谷系列的产品，可见甜菜网是要打造“爆品”。并且天风证券将每个投标项目总金额设为100万元，使得每个投标项目可以很快实现全额融资，不构成资金站岗的状况，也构成其易受欢迎的特点。此外甜菜网还公布融资单位的名称，公司资质文件以及合作协议等内容，信息披露较为详细。

根据目前甜菜网提供的内容可见，天风的P2P网站所有投标项目的资产均为武汉光谷科信小额贷款股份有限公司的信贷资产，从模式上看合作方式是债券质押回购，由天风证券通过尽职调查优选债权。

甜菜网的注册一样是实名认证并绑定银行卡，不过不像西证投融通那样寻求银行提供托管服务，甜菜网委托第三方支付公司联动优势为投资人和项目提供托管服务。

甜菜网顺利运作，得益于天风证券管理下的国资控股武汉光谷科信小额贷款股份有限公司的优质债权，实际上这也印证了背靠大树好做互联网金融的优势。

华创证券由于地处贵州省，且是该省唯一一家国资券商，其拥有酒交所股份，并且手握当地平台公司的私募债资源，凭借这些优势，其 P2P网站金汇理财几乎是最成功的券商自建P2P平台。金汇理财官网的信息显示，金汇理财用户数已达17万，累计成交额74亿元，发放收益将近5900万元，截至今年3月30日完成了100%兑付。

上海一家券商人士告诉记者，中小券商发展自建P2P平台，需要有“爆品”支撑导流，也就是低门槛高收益的产品提供抢购，而这类券商需要有相关的小额贷款公司、地方股权交易所挂牌企业债权以及地方融资平台私募债作为支持，西南证券、华创证券和天风证券拥有相关资源，因此自建P2P拥有一定的优势，而一些大券商提供的理财产品一般收益率较低，因此不宜自建网站发展P2P。