保监会2月出台《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》后，让不少险企看到团险业务的春天即将来临。“这将极大释放家庭团险的需求。”汪葆华表示，新规最大的变化是将团险投保人数从5人下调至3人，并明确规定投保人可以是特定团体中的自然人，特定团体成员的配偶、子女、父母可以作为被保险人。这意味着，普通的三口之家即可团购保险。同时，新政对保险公司开展团险的地域限制条件进行了修改，承保更加宽松。汪葆华预计，随着新政实施，尤其是在税延养老保险政策落地之后，团险保费有望实现快速提升。由于投保对象属性的变更，团险的投保流程也要相应调整。目前，已有险企开始进行流程改造。谢先国透露，信诚人寿预计最快从5月起，即可接受以家庭为单位购买团险，并尽早推出针对家庭的团险产品。

金融观察：团险的费率更低、保障计划也更灵活，那么能否直接以团险代替个险呢？谢先国表示，团险不能完全代替个险，只能作为个险的补充。谢先国介绍，除年金产品外，团险一般都是一年及一年以下的短期产品，只有个险才能提供中长期保障。

目前，团险一般是企业作为福利为员工购买，如果员工离职，新入职的公司又没有购买团险，就会出现保障空白期。如果仅有团险，在这段空白期出现意外或重疾等状况，是无法得到保障的。团险的险种赔付金额一般都可累加，即便是相同的险种，也不存在重复投保之忧。谢先国举例，个人和企业同时购买了重疾险，当确诊重疾时，个险和团险都会进行赔付，获得双重保障。

汪葆华提醒，团险只能为团体量身定制保险计划，只有个险才能为个人定制合适的保障计划，团险只应作为个险的补充。