创始人不能说……

当一个创始人满足以上全部条件时，他们不太可能会说以下几段话。Jumpspeed Ventures的管理合伙人Ben Wiener表示以下这些话“是我的大脑在说‘拒绝’前听到的最后几个字”。

? “抱歉，TechCrunch是什么？”

? “竞争对手？嗯，我们没有竞争对手。”

? “我们工作很努力，现在万事俱备，啥问题都没有。”

? “我一会儿回答那个问题，让我先把下面两张幻灯片讲完。”

? “我从三周前开始关注太空，现在完全迷上了。”

专业技能：当你是某领域专家时，你能给创企提供的指导和意见肯定要比行业菜鸟级别的投资人更多。这不是说有些投资人会拒绝投资他们一无所知的领域；而是说，投资人和创企都无法在那种境况下充分发挥。

Indicator Ventures的Struhl说他经常因为自己缺乏某方面的相关知识而拒绝投资。

“你不可能在每一个行业都是专家。我曾遇到过几个非常不错的投资机会，但是是在我完全不了解的领域。在这种情况下，我一般会迅速拒绝，因为我没有那样的‘带宽’来学习一个新的领域，而且这个领域能给我们带来的利益可能非常局限。”

即使投资人在某一领域没有专业知识，你还是要引起他们的兴趣，让他们乐于参投，Leiva告诉我：“我会乐意花一个小时来谈论它吗？我会不会在这家公司所在领域的相关会议上觉得无聊呢？作为一个天使投资人，你知道你要和创始人一样，尽可能地对外宣传你投资的公司，因此你需要投资那些真的能给你的现金投资增加价值的公司。如果我不喜欢这个行业，根本不愿意在吃晚餐时谈论这家公司，那这家公司大概不适合我。

我可能并不太了解这个产品，也不知道这个产品能给市场带来多大震撼，但我必须在pitch的头两分钟内就决定是否投资。对于天使投资人来说，想要对某家公司仔细分析几乎是不可能的，你只能依赖直觉和情感。我会寻找产品中的闪光点，如果我决定投资它了，我会在第三张幻灯片跳出来之前就下定决心。”

团队：团队问题是一个大问题——创始人对市场的里里外外都掌握了吗？整个团队有能力、有激情和毅力在各种境况下坚持推动公司向前发展吗？

“我们不会把投资给那些对公司前景缺乏经验及执行力的CEO，”iAngels的创始合伙人Mor Assia说道，“拥有绝妙的商业想法很好，拥有完善的产品更棒，但想要进入市场、推动公司发展，建立一个能长久存在的公司就是另一回事了。各家公司在招新员工时，都会进行严苛的考核与评价，但遗憾的是，投资者们在考虑投资某一团队时，这些并不是决定因素。”

XLR Capital的创始合伙人Arnaud Laurent说他经常会从创始人的生活审视这个人是否有决心，以此来粗略判断他的抗压能力如何。但是，光有动力和野心也是不行的。你还要富有人格魅力、务实求真。

“我们见过太多过于严肃的创始人，而我们真正想看到的，是一个谦虚却不失风趣，能与我们谈论业务的创始人。”

“我们也见过许多为提高自己的酬劳而不懈寻求融资的创始人，这种人被称为 ‘企业家’。”

融资轮不同，投资者的首要关注点也会不同。来自南美的天使投资人Rodrigo Mallo Leiva非常重视直觉：“我能和他们周末一起玩尽兴吗？我喜欢花很多时间来帮助我投资的公司，我也非常看重团队合作。虽然我通常寻找的是稳定、和谐的团队，但只有我喜欢团队中的每一个人时，我才会愿意投资这个团队。

才华固然重要，但只有团队合作才能打败强有力的对手。我最看重的是团队成员能否放下自我。他们能否把客户甚至公司的利益置于自己的利益之上吗？在初期这一点难以看出，但对我来说，这是我考虑投资与否的决定性因素。我在分析各个公司时总是会犯很多错误，但放下自我这一条绝对是黄金原则。”

许多投资人都认为团队的确是他们在考虑投资时的最大因素，他们也理当如此，因为他们投资的不仅仅是这个公司，还是很多会追随这个公司的人。Notion Capital的副总裁Wayne Gibbins认为创企领导者需要有些迷人的领袖品质，才能成功。

“人是关键。从投资者的角度看，团队是极为重要的，尤其是创始人。他们能吸引到投资者及顶级人才吗？能让人们相信他们的愿景吗？能说服早期用户和战略合伙人加入他们的团队吗？他们有敏锐的直觉和工作能力，能循着愿景，一步步循序渐进或快速迭代直到找到最佳解决方案吗？

他们能成为自信又坚强的领导者，推动公司发展的同时听取市场、顾客、团队以及投资人的反馈意见吗？这是一种特定的DNA，不仅反映在个体身上，还可以通过自营销植入核心团队中。你可以称之为艺术，亦可称之为科学。”

Faber Ventures的管理合伙人Alexandre Barbosa说，（投资者在考虑投资时）最看中的是创始人的才干，能从自己与其他人的网络中获得有力的支持，并让人们相信你一定会打造出一支精良的团队，吸引到能帮助公司扩张成为行业领头羊的顶级人才。