关于市场、持续性和……爆照？ 男性市场的天花板在哪儿？大概在于内容品牌建立及高度，以及这个市场够不够大，但没有一个具体的数字是鲜明地代表直男这个市场的。曾有所耳闻，说中国有近四成“直男癌患者”，不过这个直男显然不是杜绍斐定义的直男，他的用户画像是都市直男，这些人本身有收入、有社会地位，处在一个成长期，想改变自己，又没有办法直接去改变。

市场存在，但尚在挖掘中，你身边拿着iPhone坐地铁的程序员就是他们典型的用户画像，但也许他并不觉得自己要做什么改变。而对于杜绍斐和他的团队来说，目前面临的最大问题则在于如何持续性地产出优质内容并且吸引更多的粉丝，这也是内容创业者绕不过的坎。目前公号中的文章都是杜绍斐来写，团队的几个人也会帮忙整理些素材、做前期收集，他们经常为下一个选题而发愁，且单篇爆款带来的粉丝转化率并没有很高。

目前杜绍斐盈利主要靠广告，但只接一线品牌，比如林肯、路虎……他说拒绝了三分之二的广告主，原因是和自己的调性不搭。最后，如果读者中有杜绍斐的粉丝想要一睹尊荣，那你们要失望了，没有照片，文末也不会有彩蛋。“我们不做任何出镜、露脸，我一直希望杜绍斐是一个人人都可以成为的形象，但绝对不是被仰视的。”这应该也和他对品牌塑造的执着有关系，说不定以后，杜绍斐就真的不是一个人了。

一场成功的99元盲订会后，他还是对电商这件事情存疑：同样关注男性时尚的公号有不少，比如虎嗅曾经报道过的“屌丝型格”，与杜绍斐最大的不同是前者的电商化很明显，看起来离变现更近。

但按照杜绍斐的理解，他要先把男性市场的天花板做的更高些，紧要的是市场的培育，然后再去尝试商品化。“男性电商之前很早有很多人在尝试，但没有一家男性电商的订单总数超过5万，一直做不出来，肯定有它的原因，所以我觉得这个阶段还是要看，究竟这个市场能不能容下一个平台化的电商，我始终认为没有一个好的市场基础。”

从买衣服这件事情的解决方案上来看，男人们的几种选择都已经比较成熟了。图快图方便，可以线上选择京东淘宝，如果是线下购买，大多数人会在和女朋友逛街时选择优衣库等基本款，好搭配，质量也不错。所以，内容电商在线上切入点应该是什么呢？如果物流体验不如京东、质量品牌不如优衣库，看起来则很难支撑发展。

虽然对内容转电商这件事存疑，杜绍斐也不是没有过尝试，他做了一场“盲订”。所谓盲订就是告诉用户：你需要一件牛仔外套，你给我99块钱，我帮你挑一件，限量100人。“公众号二条推出，出来5分钟就卖完了，当天阅读原文的转化率有50%多。”不过，杜绍斐在拿到货后，发现质量并没有预想中的高，只能如实告知用户并退钱。但这次盲定也成为了对用户的一次测试，他们看到的确有人愿意先付费，对这个品牌有足够的信任。

这表面看起来是凭白消费了一次用户的信任和热情，从最终结果来看，100个人中有30人退了款，剩下70人决定先留着这99元以后再参与。从某种程度上来说，这场盲订会还是成功的。

杜绍斐的种子用户是从知乎上过度来，他们只需要点击就能查看自己感兴趣的内容，从用户的接受程度上来说，这可比付费去买件衣服好决策多了。这100个人应该是他们的死忠粉，不过靠这些人养活电商生意远远不够，所以做不做电商是他们的选择，能有多少用户接受还要另说。

给“观众老爷”们答疑解惑，做成社群的样子？杜绍斐的公号一周5天推文，有三栏内容，基本款、有点屌、直男门诊。基本款是教你怎么穿衬衫、怎么穿T恤、怎么穿鞋等等，这也是他在知乎做的内容的延续（在知乎上已有大概20多个基本款穿搭系列）；

有点屌是糖衣炮弹做法的主阵地，里面的内容会结合热点、直男兴趣点，比如“徐强被抓了，他穿得这件衣服到底是不是阿玛尼”、“穿的像一个朝鲜新疆人”等等；

直男门诊是杜绍斐和用户互动的主要栏目，每周会有两天时间用来做这件事。他们会在周末发出话题征集，周一做话题整理。但当我作为一个用户，乍看之下，这些栏目并没有很明显的区别，在展示形式都是一个头条加上几条其他内容，画面质感不是很赞。

杜绍斐介绍，“直男门诊已经成为我们的一个王牌栏目，最近在把它视频化，这个东西每周能够激活30%到40%的用户，大家已经对这个形成认知了，每周都会来互动下。”据称，他们做的第四期视频，在美拍上已经有了100多万的点击量。

言外之意，用户不是来看看文章就回去了，这样貌似收获也不大，与用户之间互动、为直男或者直男的女朋友们答疑解惑才是杜绍斐的核心价值，不仅让直男们意识到要改变，还要知道自己改怎么改变。

杜绍斐称自己的用户为观众老爷们，喜欢和他们交流调侃，每天有近万条的后台投稿，整理起来需要好几个小时，最终成文了也无人转发，但是老粉丝都会点来看看。“在直男门诊中，我遇见过文身完全相同的一男一女，遇见过因为看我文章在一起的一对GAY，还成立了粉丝群，粉丝群里面天南海北的'观众老爷'会请假一起到重庆聚会。”杜绍斐的粉丝群似乎有了越来越浓的社群气息，但他毕竟没有给用户之间提供一个开放的交流平台。