这51家初创公司失败案例和总结，足可让你创业少走弯路

姑苏宅男

36.Backfence 面向本地的新闻源

开办 Backfence 是艰难的，所以别骗自己了，你并不是像你之前所说的那样：「打开了一扇门，然后赢得了大量关键用户的拥戴。」我们其实从一开始就知道要做成这件事不容易，但没想到会这么难。你需要做很多工作来培育一个社群。看看现在的本地论坛或者网站上面有多少人会发帖子吧，我指的可不是网站的管理员，而是网上社群的用户。任何一个同类型网站的创始人都会告诉你，要培育出来这样一个生机勃勃，充满参与度的本地线上平台，起码得花上好几年的时间。如果想要将其转型成为能够赚钱的产品，还得继续花上好几年的时间。不幸的是，Backfence 没有办法走到那一步。

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37.Inhabi 租客和房东之间的相互匹配服务

创始人之间的合作关系一直很好，资金一直是自筹，也没有什么问题。关键是产品本身实际层面出了差错，我们没有真正做到倾听客户的声音。Inhabi 本应该将精力放在更加低端的房东身上，或者那些怎么找也找不到租客的房东身上，而不是以高端房东作为开发对象。有一些时候，企业的发展停滞不前并不是公司的创始人能力不行，而是在寻找下一步的战略发展方向上面出了偏差。

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38.99dresses 购买、出售各种时尚物品

不知道从什么时候开始，增长速度开始放缓。放在平台上交易的物品的价值越来越低，而我们收取的费用就是基于这些价值的，所以这进一步影响了我们的业绩。所以尽管我们的交易量上去了，但是我们的收入却没有任何起色。我们开始发现在原有的商业模型上存在了很多漏洞。

尽管我们的客户留存率比较不错，但是我们开始担心起来后续的发展了。因为我们之前的融资中只有一个机构投资人介入。它在当时也表示愿意进行后续的投资，当时我顿时放下心了，觉得能看到生机了。但是我们尝试了很多方法，试着扭转公司面临的盈利能力不强的危机，但是最后还是以失败告终。

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39.Zillionears 音乐从业人员的线上快速交易平台

我们的测试版推出之后的一天，Amazon 作为我们支付环节的方案提供商，直接终止掉了我们的账户，因为我们没有按照它所规定的转钱政策来执行。粉丝能够进行买卖，但是我们却无法获取他们的账单。我们最后从自己的腰包里面掏钱给音乐制作人，不向粉丝收取任何费用。（我们到现在还没告诉那个人钱其实是我们出的。）

从这次事件中我们明白了软件必须重写才能符合 Amazon 的某些政策。更重要的是，没有人喜欢我们的产品，没人觉得这东西是非常酷的。还有一些曾经在我们平台上交易的人也不喜欢我们具有特色的「实时动态定价系统」。

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40.Springpad 曾经是 Evernote 的竞争对手

这家来自波士顿的公司已经有 7 年的历史了。它融资超过 700 万美金，大概有 40 万人在上面使用数字笔记本来记录任务、列清单。确实人们在多平台上存储同步内容上面存在需要。但是商业层面上的执行又是另外一回事了。我们能够做出很酷的产品，但是我们没有办法实现盈利。你是否也有过有了很好的用户基础，但是却无法实现盈利的情况呢？

我们来来回回调整了好多次，但是不幸的是我们成长的速度还是不够快，也没有机会获得额外的融资，又或者是无法扩张到能够自我实现造血功能的企业。

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41.Vinetrade 建立和管理酒品投资组合

我们在早期有过比较好的发展态势，虽然比较小，但是确实值得重视。为此，一些比较有名气的投资人开始给我们进行种子融资。但不幸的是，过了一段时间我们发现，人们在使用我们的网站一次到两次之后，很快他们就有回到了电子邮件和电话营销的酒品购买习惯上了。我们一直都知道买酒是一件很有趣的事情。整个购买的过程，跟别人讨论酒好坏的过程，都是乐趣中的一部分。我们也曾想着能够提供类似的功能，但是最后还是失败了。

最后，我们演变成了一家最为普通的酒类线上经销商。

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42.Turntable.fm 流媒体音乐服务

毁灭 Turntable.fm 的罪魁祸首就是它太守规则了，一切稳扎稳打，按规则行事。我们想让它每一步都非常正确，没有任何踉跄的可能出现。

我们严格按照音乐版权来执行，每首歌播放的时候我们都是付了钱的。这不同于 YouTube 或者 SoundCloud，他们上面确实存在一些「非法上传」的歌曲。公司对于那些还没有达成合作意向的地区都无法提供服务，所以就无法走向国际市场，这真的是限制了我们的发展。曾经，使用 Turntable 的粉丝们创建了 100 万个虚拟 DJ 房间，播放了超过 4 亿首的歌曲，但是这并不能构建起来一个足够强有力的商业模型。在最鼎盛时期，Turntable 融资 750 万。

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42.Tab 预付款品牌忠诚度 App

我们在早期的时候从本地的天使投资人获得了种子融资，然后加入了加速器，开始扩张团队。我们遭遇了很多问题，不过都想办法克服掉了，不过这一系列的解决办法铺设了一条让我们通向错误终点的道路。投资人需要看到我们曾经的支付结果。日交易额、销售经理等人员配置等情况，而不是随便三个家伙每天在那儿嚷嚷着「颠覆某个拥挤的领域」之类的口号。

问题从第一天其实就已经出现了。我们什么都想要，眉毛胡子一把抓，既想要支付处理功能，又想要建立账户档案，多地点登陆，交易历史，邮件收据，等等各方面的事情全部都提升日程。最后的结果是，我们开发出来的产品到最后连我们自己都觉得陌生，有很多功能在没有经过验证是否必要的情况下就加上去了。我们也没有做任何盈利模型，直到有一天投资人问我们要这个东西我们才想起来有这样一回事。

一旦我们开始扩张商店，开始打造销售团队，从这个时候开始，我们就不能再靠画饼拉投资了，我们需要真真切切的数字指标作为支撑。在我们的资金可供仅仅维持几个月运营之后，终于尝到了很早之前就埋下的苦果，没有人再愿意给我们投资了。

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44.Intelliban 有点儿像 Dropbox

在这个案例中，我们并没有真正达到产品市场契合点。每一个顾客都从自己的角度提出观点，告诉我们他们到底想要什么，然后我们照单全收。我们的市场有 6 个，有 40 种不同的顾客。现在回想起来，我们本应该只开发一种产品的，我们无法面面俱到，满足所有人的喜好。因为我们无法告诉外界我们到底擅长什么，我们的销售、产品开发团队和产品营销团队面对的是极为混乱的局面。

我们之前是融过资的，我们本应该成为冉冉兴起的新星，可是这一切都化为了泡影。

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45.Teamometer 线上团队分析工具

曾经有不少人对我的这款产品表示过兴趣，我当时竟然天真的以为这就把产品的卖点落实下来了！大错特错！然后我就开始着手进一步开发它。现在回望过去，我真的不相信自己竟然会这么愚蠢。如果让我回到过去，那些曾经表示过兴趣的人在说了自己看法之后，我接下来要做的事情并不是埋头继续开发，而是跟表示兴趣的人多聊聊，多去了解一下他们到底怎么想的。

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