朋友圈的病毒营销，拼多多将赴美上市，成立不到三年亏损超过 10 亿元

为嘛绝食

6 月 30 日凌晨，拼多多向美国证券交易委员会（SEC）提交了上市招股书，计划在纳斯达克或纽交所上市。这家公司创立至今尚不满三年。“往后看 3 年、5 年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。”拼多多 CEO 黄峥在股东信中表示。

成立不到三年的时间，拼多多依靠微信起家，主打低价、小件商品，依靠社交拼团让用户主动分享给新用户，如今拼多多的活跃买家数量超过 2.45 亿，仅次于阿里巴巴和京东。此前拼多多一高管在出席论坛时称，拼多多在 2018 年初的日订单量已经超过京东。

占股 50.7% 的创始人黄峥之外，腾讯是拼多多最大的股东，持股比例为 18.5%。此外，招股书还透露，拼多多与腾讯已经于 2018 年 2 月达成战略合作框架协议，根据协议，拼多多将接入微信钱包，战略合作框架协议的有效期为五年。招股书中没有透露来自腾讯的流量比例，但是在这三年里，拼多多支付给腾讯的支付处理、广告及云端服务费用大幅增长，2018 年前三个月，拼多多向腾讯支付的费用已经达到 2.073 亿，几乎是 2017 年全年（5.16 亿元）的一半。

招股书数据显示，拼多多的收入主要来自在线商城业务和商品销售，2017 年全年，拼多多的营收从 2016 年 5.04 亿元增长到 17.44 亿元，亏损也从 2.86 亿元扩大到 5.95 亿元。其中，在线商城业务包括商家抽成（Commission fees）和商家投放广告（Online marketing services），拼多多的广告投放系统是 2017 年 4 月上线的，全年收入达到 5.31亿元，占总营收 30.4%，2018 年前三个月，广告收入已经达到 11.8 亿元，占总营收比例扩大到了 80%。广告超过抽成成为拼多多的主要收入来源。

进入 2018 年，拼多多的钱烧得更猛，在 2018 年的前三个月，拼多多平台成交总额达到 662 亿元，是 2017 年全年（1412 亿元）的 46%，这一季度，拼多多的营收达到 13.85 亿，亏损则达到 2.53 亿元。同期拼多多移动端订单总量是 17 亿单，新增的活跃用户数则是 5000 万。前不久阿里巴巴 CEO 张勇在接受《中国企业家》采访中表示：“任何行业总是会有新的进入者，拼多多走到现在这个阶段，至少说明它过去切入的路径是有效的。”

淘宝今年 3 月推出了特价版，被视作是对拼多多的回应，张勇解释称，一元包邮、两元包邮并不符合规律：“我可以说，现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”京东也在差不多同一时间推出了特价拼团的模块。

从成立以来，关于拼多多平台所售商品的假冒、低质、打擦边球的投诉一直不绝。平台与商家就罚款、售假的纠纷也未曾停止。今年 6 月，多名商家围堵拼多多总部，拼多多表示，拼多多从成立第一天起就投身打假，执行的可能是电商行业最严的“假一赔十”标准，并严格要求合作商家货要对版、发货按时。

在招股书中的《风险》一节，拼多多也写道：“我们可能因为自己平台上的假冒、未授权、非法或侵权产品，或者误导性信息而担负责任。” 此外，招股书中还披露，百度集团前总裁兼首席运营官陆奇将受邀担任拼多多独立董事兼薪酬委员会主席。这是陆奇从百度离职尚不足两个月之后公开披露的最新去向。