银财苏州：“建设总部大楼，创业版上市……”这是翁康--麦迪斯顿董事长三年内的计划。但鲜为人知的是，一年半前，他的企业还处在最困难时期，没有什么资产，没有什么抵押物，没能从一家银行获得支持。他把企业的绝境逢生，乃至后来的风生水起，归功于2011年那次与交通银行的邂逅。依托交行苏州分行科技金融独特的企业价值评估和“履约保证保险”等独创的产品，从授信五百万到三千万，从贷款到成为全面合作伙伴，从全面合作伙伴到决定相伴一生，仅仅用了1年。

“如果麦迪斯顿是个女孩，我们已经嫁给了交行科技金融，我们和交行有个承诺：我希望在交行科技金融事业创始五周年的时候，我仍旧能荣幸受邀赴会，届时我将来讲述我与交行这五年的故事。”这是翁康先生在交行客户座谈会上的一番真情流露。

创新之道，始于足下

而今，更多的翁康们看到了希望。12月7日，在交通银行科技金融两周年业务汇报大会上，交通银行科技金融智库正式成立。邓天佐、连平、李心丹、刘乃生、林向红、陈中竺、孙祥祯、陈林森、费方域……一个个耳熟能详的名字，一位位国内顶尖的学者和成功企业家，为了同一个目标齐聚苏州。这是交通银行苏州分行向全社会借智借力升级科技金融服务的又一有力举措。

在交行苏州分行，有这样一句广告语：科技之路，创新有道。在创新的道路上，交行似乎从不停歇。从科技型企业专属产品“科贷通”到2010年11月交行首家、苏州地区首家科技支行成立，从全国金融系统第一家准事业部运行机制的科技金融部成立到南京大学博士后流动站、交通银行博士后工作站苏州实验基地，产、学、研一体化科技金融平台的建立，交行首创的“银行+政府+担保+保险+创投”的科技金融“苏州模式”熠熠生辉。

“高科技企业具有成长性，但也有很大的风险，银行必须考虑风险可控和收益的可持续性。企业很多资产是以专利等为代表的软资产，这一类软资产具有不确定性和单一性，现行银行的估值体系很难接受。”交通银行苏州分行束兰根行长认为，如何升级银行风险评估体系，如何丰富科技金融产品线，把银行资金安全地嫁接到新兴产业上去，扩大科技金融服务的深度和广度，促进产业转型升级，是交行考虑建立科技金融智库的初衷。“那么多国内优秀学者与专家给交通银行科技金融的加速发展出谋划策，这不仅是我们莫大的荣幸，更是苏州地区科技型企业的福音。”

据悉，这批科技金融智库专家将在科技金融理论的前瞻性研究、科技金融理论与银行业务实践的融合以及专业产品的设计方面对交行给予指导和支持。

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创新之道，道亦有道

苏州是长三角区域经济发展势头强劲、创新活跃的一座城市，专利申请量和授权量均位列全国大中城市第一位，2012年8月，工业园区和高新区成为国家首批科技金融合作创新示范区。政府将促进科技和金融结合作为支撑和服务经济发展方式转变和结构调整的着力点。

而交通银行苏州分行无疑用实际行动对苏州的创新型经济发展给予了回应。截至10月末，已对接大市范围内的科技型企业609家；与462家科技创新型企业建立了授信业务关系，贷款余额79.01亿元，比年初增加6.09亿元；其中给予348家科技型中小企业授信额度49.27亿元，比年初增加20.81亿元，增幅73%;授信客户比年初增加150户，增幅75%;贷款余额16.49亿元，比年初增加4.96亿元，增幅41%,户均711.77万元。所有上述348户企业中，主要分布在生物医药、医疗器械、纳米材料、高端制造、新能源、动漫游戏、半导体芯片、物联网等国家重点扶持的战略新兴行业。有131户企业是从初创开始，首次在金融机构获得融资，占比达38%.在向交行申请授信时仍然处于亏损阶段或净资产为负的企业有45户，占比达18%.而支持这些企业，需要的不是孤注一掷的勇气，而是科学的评估与创投的眼光。

交行做综合化的“金融集成商”,用创投的眼光做银行，支持初创或快速成长的科技企业发展，享受与其同步成长的价值。显然，这是一个创新资本化的过程，其中的金融创新发挥着重要作用。

今年8月上市的南大光电是目前国内唯一一家拥有自主知识产权并实现了MO源产业化生产的企业， 2010年公司产品在全球市场占有率约为15%,其中国内市场占有率在60%以上。

而对交行苏州分行而言，对这样科技含量高、创新能力强的企业进行“风投”,则可望产生出高收益。于是，充当起该企业上市前的财务顾问，企业发展逐步成熟后，再给予大量的贷款支持。经过这样的市场培植，银行自己其实也在不断做大。

在交行，运用创投的眼光扶植企业，是一个逐渐成熟的模版。早在6月，苏大维格的成功上市，交行同样也功不可没。而在交行科技金融两周年大会上，两家企业负责人欣然应邀参与科技金融专家智库，将他们的成功模式复制到更广范围，这对苏州地区科技金融环境建设，是具有里程碑意义的创举。

创新之道，道无止境

科技金融，8小时到底够不够？这是束兰根一直在思索的问题。

尽管交行的科技金融事业有着一支活力四射的团队，但有形的网点、有形的服务，受制于时间和空间，面对那么多企业的需求，仍感不足。有没有一举两得的途径？于是，“线上申请，线下放款”的科技金融网应运而生，实现了24小时不间断金融服务。

“没想到真的能拿到贷款，还能这么快，交行的这个科技金融网太给力了”,当获知贷款资金到帐后，苏州偲聚生物材料有限公司负责人马总如此感叹。

苏州偲聚生物材料有限公司是一家主要从事生物材料、试剂盒、化工产品、仪器仪表的研发和销售的企业。

“我们没有什么资产抵押，我们最值钱的就是技术了。”偲聚生物材料有限公司负责人马总说。一次偶然的机会，马总在报纸上看到了交行科技金融网的介绍，马总对该项新型的营销网络平台非常感兴趣，抱着试一试的态度，他吩咐财务人员第一时间通过网站进行了贷款预申请，没想到当天就有银行的客户经理联系他们，通过该行的小微企业绿色通道，在5个工作日里，他们便拿到了100万元的基准利率贷款。

“科技金融网项目在业内率先实现了科技贷款的网上预申请功能，有融资意向的科技型企业选择我行的科技金融产品，按照要求提供完整资料并提交数据，进行网上预申请。我们的客户经理在线下完成对企业提交的资料进行初审和尽职调查，直至最后完成或终止该项业务。”束兰根介绍说。“足不出户，坐享24小时不间断金融服务，这是交行为苏州科技企业献上的一份礼物，我们也期待以此开启科技金融的电子化新时代。”