银财苏州：保险公司、投保人、险种、保单……这是提及保险业人们能想到的元素，而说起保险经纪人，你或许还会满脑子疑问，事实上这个新鲜的名词在中国也仅出现十多年。简单来讲，它就像保险公司与投保人之间的桥梁，为投保人提供专业化的风险管理服务，包括设计投保方案、办理投保手续等。落户苏州工业园区湖西CBD的金诚国际保险经纪有限公司就是这个年轻的行业里涌现出的一支生力军，它推动首创了全国第一个科技信用贷款履约保证保险“共保体”,作为保险经纪人首次介入到专利保险的试点工作，并且即将签下知识产权保险全国第一单……

相较于创造这些“第一”,金诚保险经纪更注重突破创新。业务范围的拓展就是无声的证明，多年来，服务“触角”从较为传统的金融、电信、工程项目，延伸到能源行业、海外工程，再到科技金融类的“虚拟”保险。至今，总部位于北京的金诚已在全国设有35家分支机构，其中落户园区的江苏分公司是唯一一个设在省会城市以外的省级分公司。“园区有着众多创新型科技企业，这给予公司在科技金融领域拓展的良好空间。”金诚江苏分公司总经理钱文解释道。

园区唯一的科技金融领域保险经纪公司

定制服务 探索无形资产的新型保险模式

拿着“2011年度苏州工业园区金融创新产品服务奖”奖牌，钱文仍抑制不住欣喜。从事科技金融领域保险经纪服务的公司，在园区独此一家，一切都是从零摸索出来的。因此，相较于荣誉，钱文更看重这份成就感。

“传统的保险行业都是对实物的保险，比如车险、财产险，但科技金融领域就没有那么简单。”钱文解释道：“比如专利险，每个专利到底值多少钱并没有明确的衡量标准。”因此，对于无形资产的保险需要一种全新的思维模式与评估方式。创新是金诚从来不缺的，钱文透露，不久之后，金诚将开出知识产权保险全国范围内的第一单。

保险经纪是一个服务行业，但跟许多高科技企业一样，金诚拥有一支专业的研发团队。他们能根据不同行业、不同客户的需求提供专业的定制服务，研发出一套适合单个客户的保险模式。

推动成立全国首个科技信用贷款履约保证保险“共保体”

金融机构“跨行联姻” 破冰中小企业融资难题

苏州君安药业有限公司是一家集研发、生产和销售为一体的现代化高科技制药企业，经过多年发展，在自主天然植物药、中药、化学药和医药流通领域都占据一席之地。不久前，公司总经理徐光明还在为下一轮融资发愁，全国首个“科技型中小企业贷款保证保险共保体”的出现带给了他一份意外惊喜。为君安药业开出的保单由此成为中国保险市场中专为“科技型中小企业”承担科技信用贷款风险的第一个商业共保案。

在金诚与园区CBD招商中心的积极推动下，2012年9月，全国第一个科技型中小企业贷款保证保险共保体签约成立。在落笔的瞬间，钱文感慨万千：“这对企业来讲是一种全新的金融工具，对于保险行业来讲也是一种全新的尝试。”不同于以往银行、保险的单打独斗，“共保体”首创了一种“6+1+1”的模式，六家保险公司联合一家银行与一家保险经纪公司，组成了一个集成科技金融平台。

虽然没有先例可循，但这种全新的探索无疑为科技型中小企业来了次“雪中送炭”。产业化初期阶段的中小企业单凭“人脑+电脑”很难通过银行的信用审贷标准，保险市场对于没有实质担保物的保单往往也望而却步，“共保体”则实现了分散风险和风险共担的效果。“联姻”同时带来了雄厚的资金实力，首期就为苏州市科技型中小企业安排了总额度2亿元的科技信用贷款。

作为保险经纪人首次介入专利保险试点工作

共解企业“成长烦恼” 知识产权也能成为生产力

对于许多科技型企业来讲，缺资金缺设备唯一不缺的是技术实力，知识产权就是技术实力的重要体现，但如何将科技转化为生产力却成了难题，也成了企业成长道路上的“绊脚石”.2012年12月，北京市遴选出24家单位开展首批专利保险试点工作，金诚保险经纪作为保险经纪人首次介入专利保险的试点工作。

专利保险试点是推动知识产权与金融领域融合创新的重要举措。据钱文介绍，购买专利保险的企业除在主动维权时由保险公司承担维权费用之外，在被告侵权时发生的“调查费用”、“法律费用”,甚至赔偿金均由保险公司按合约赔偿。“但实际上，许多企业对于知识产权的保护意识并不强。”

北京此次的专利保险试点工作还首次引入“保险经纪人”,为试点单位提供专利保险方案设计、投保、索赔等全方位的专业支持，形成了“保险公司-保险经纪人-企业”的专利保险模式。经过前期激烈的遴选，金诚保险经纪脱颖而出。钱文并不意外：“因为在园区，我们早就跨出了保险在科技金融领域的步伐。”