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创业孵化

5月22-23日,由创业邦主办的2015创新中国( ...

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5月22-23日,由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂,进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节,还进行了由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

23日下午,赛富亚洲首席合伙人阎焱围绕“创新、创业与成功”进行了精彩的主题演讲,他提到了如何提升创业成功概率、成功企业的9个共同基因、成功企业领袖具备哪些特质,以及创业者如何获得投资人关注等,干货满满,创业邦整理如下:

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创业成功是个小概率事件:2015年创业者一定要学会3件事:造概念,讲故事,优雅措词。我今天跟大家讲一下关于创业、创新与成功,我相信我们所有人,尤其是有创业冲动的人,都会关心创业怎么能够成功,创业其实很容易,但是成功却非常难,从统计意义上来讲,创业成功的比例连1%都不到,大家每天听到的都是成功的东西,失败的我们基本上都听不到。

今天我想跟大家分享一下我们怎么能够提高创业成功的概率。现在正处在创业最好的时期,我们的政府,包括总理都在说是大众创业,万众创新,因此我们创业的风势来了,雷军说过“风来了猪都会飞”,很多人都在追逐创业的风口浪尖,但是如果这个风停下来以后怎么办,这个猪还能再飞吗?尤其在创业鱼龙混杂,泡沫特别多的时候。大家也许听到很多人说现在可能是中国创业史上一个泡沫时期,典型的例子是我们大家都听到放高利贷的改叫P2P了,乞讨改叫众筹,统计改叫大数据分析,忽悠改叫互联网思维,做耳机的改叫可穿戴设备,搅局叫颠覆式创新,借钱给靠谱的朋友叫天使投资,借钱给不考谱的朋友叫风险投资

创业的人很多,但创业未必是创新。一个企业的成功不仅要有创业一定还要有创新,创业解决就业问题,只有创新才能推动发展。

创业从经济学角度来分析,是一个成本非常高的经济行为。从历史和统计的数据来看,创业成功是小概率事件,为什么是这样?因为企业的成功需要在一个漫长的时间里,在很多事情上保证做出决策都是对的,但是一个企业的失败,只要在一件事情上做失败了,整个企业就倒了。

创业是一个小众事件,它通常只适应特定类型的人,企业的成功除了我们通常说的商业模式,现金流的问题之外,其实特别重要的一点是人的问题,这个人的问题跟一个人的性格有关,与人的学习背景,教育不是特别有关系。基本上所有成功人士都是非常聪明的。

创业的动机大多源自改善自身的状况和实现某种梦想,比如说我们发现某些创业者很有意思,是为了争面子,大学里面谈女朋友,这个女朋友被另外一个男孩抢走了,这个男孩后来变得很有钱,因此很多人说我一定要争面子,让我的女朋友看到后悔。

现在大家都在讲要拥抱90后,跟着90后,从历史数据来看,我们发现创业成功者的年龄大部分在30-38岁之间,通常是他第三次创业的时候。姚劲波58同城成功不是他第一次创业,他还有另外一个创业的公司也在美国上市。我曾经跟一个90后有过对话,他说我们90后应该是最应该有创业的冲动,我说创业冲动我相信你们年轻的时候冲动比较多一些,我年轻的时候跟你们差不多,也会冲动,但是成功未必是冲动导致的。

如果90后成功概率高于70后,80后,唯一一个可能就是这个领域他接触得多,比如说手游,年纪大了像我这样我不可能每天玩手游,但如果你每天花8个小时去玩可能成功概率就高。
平西王爷

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平西王爷

发表于 2015-5-27 23:40:42

创业成功企业的共同基因

创业成功的企业有没有一些共性呢?我们知道企业非常像人,我们人有基因有遗传,我们发现一个好的企业也有它的共同基因,我们来看一看,一个企业成功的因素很简单。

1. 像巴菲特说的,就是要找到一条长长的雪道,换句话说,就是你这个创业市场一定要大。

2. 你的商业模式可扩充,如果开餐馆非常难扩充,开了一家再开另一家,扩充的费用非常高。为什么现在互联网公司估值这么高,一个非常重要的原因,经济学上来讲是因为它的商业模式可扩充性非常大,而且可扩充性大的原因是它的边际成本变得非常低。在传统领域,经济行为的边际效益是递减的,但是在互联网领域恰恰相反,边际效益是递增的,这是一个很大的学术命题,今天不在这里展开讨论。

3.清晰的盈利模式,我们碰到很多年轻人找我说,我们在创业,我们说你怎么赚钱,他说现在在烧钱。我们大家一定要明白,互联网企业,一个企业现在不赚钱不等于不知道怎么赚钱,一个企业可以为了今后的利益牺牲短期的利益,但是一定不能够不知道怎么赚钱,如果不知道怎么赚钱你会有很大的问题。

4.核心竞争力,为什么投资餐馆很难,因为餐馆非常难有核心竞争力,别人拷贝的门槛很低。

5.制度化,透明化的管理。

6.专注。主要是企业到了一定规模以后的专注。年轻人最难做到的是专注。坚持、专注对于一个企业创业成功,确实最为重要。

7.现金流的把握。

8.对商机的把握非常重要。

9.领袖。我们发现最重要的都不是上面那些,最重要的是领袖,在2000年互联网的泡沫时期,我们当时在中国投资也犯过很多错误,当时我们投资一个企业以后,从海外空降了很多COO,CFO,大潮过去以后95%以上的企业都死了,空降的领袖只是一个职业经理人,因此我们发现有这么一个问题,如果一个企业所有这些因素都具备了,是不是一定能够成功,答案是未必。

不论从创业还是从投资,一个最难也是最有趣的问题是,只能找到成功的一些必要条件,但是到今天为止我花了20年的时间依然没有找到一个企业成功的充分条件,巴菲特也没有找到。也许企业成功充分条件都不存在。
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平西王爷

发表于 2015-5-27 23:40:52

作为一个领袖需要具备哪些条件?

一个企业成功最重要的是领袖,作为一个领袖需要具备哪些条件?一是所有创业成功的人都是聪明人,但是什么是聪明人大家有没有想过,心理学家对心理学家做了一个分析和研究,一个聪明人一定要有非常强的元认知能力,举个例子,我们在学校读书时候发现有一些同学,你看不到他怎么学习,但是每次考试都有好成绩,他也去打球,跳舞,唱歌,因为这些人有学习的办法,对知识的掌握得比别人好,知识的知识叫做元认知。二是他一定要具有逻辑性和思维跳跃能力,你会发现他具有很强的逻辑性,一个真正的聪明人一定要有这个能力。三是好奇心,他一定对新鲜东西要有好奇心。四是一定会用简单的语言解决复杂的能力。五是对观点的态度和对于别人的态度,真正的聪明人是能够容忍讲别人的观点跟你不一样,能容忍这样的人才是真正的聪明人。

年轻的时候我去打专业排球,有一次我们去打球打输了,我非常不满意,我们的领队跟我聊天,他说一个真正的聪明人就是发现别人说话合理的部分并且加以应用,这句话我记了一辈子,至今仍然受益无穷。

哈佛大学关于领导力的研究发现,无论在经济,学术,还是政治、艺术领域,这些领袖有什么共性,他们有不同的性格,来自于不同的背景,来自于不同的地方,结果他们发现有一个共同的东西,这个领袖都具有Empathy,即同理心、移情,中文有一句话特别接近它,就是换位思考,能够站在别人的角度,这就是我们讲的移情。

另外一个是思考加执行力,上帝造人有些人比较善于思考,有些人善于执行,很多土豪领袖告诉我说是只管大的方向,一个领袖一定要把思考和执行力结合在一块,而且一定要有对细节的关注。
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平西王爷

发表于 2015-5-27 23:41:05

创业者与企业家的区别

一个企业的成功和失败其实涉及到一个很有趣的区别,就是创业者与企业家的差异,一个创业者是创造财富,但是他未必创造价值,一个企业家他不仅要创造财富,而且一定要创造价值,并且要通过制度的安排把这种价值传递下去。

通常创业者是以短期的利益驱动为主,而企业家一定要有远见,而且可以为了长期的目标而放弃短期的利益。创业者通常都是敏感,灵活,易变,企业家需要理性,沉稳,坚定,创业者不需要很高的教育,但是要有Street smart,我们讲叫EQ比较高。企业家大多都有好的教养,理性思维主导,有智有德,中国能称得上的,柳传志,张瑞敏。在利益驱动下的创业者灿若繁星,企业家的出现则需要一代人或者几代人的努力,而且寥若晨星。

投资人看中创业者和创业公司哪些特质?

我从一个投资者角度讲下,我们投资人看重的初创公司的特质是什么呢?

一个是行业增长的潜力。

二是商业模式可扩充性。

三是和竞争对手的差异性。

四是创业者的自信力和决策能力,很多时候创业者决策的能力比较弱,容易跟着大的潮流走,这个不大好。

五是创业者的激情,比较重要的是一定要hungry。

六是毅力与坚持。

七是包容性与团队精神,我们看到很多创业者说公司股权安排,他说我占99%,我老婆占1%,这是很有问题的。

八是自律性,巴非特说回首我过去60多年年投资生涯,我的自律性给我带来了聪明才智和财富。

九是自我修正的能力,一些成功的企业往往和他最早想做的东西已经很大不一样了,一个成功创业者必须要有很强的自我修正能力。

创业者怎样获取投资人的关注

最后,怎样获取投资人的关注,跟大家提一些建议。

第一,写个PPT不要超过10页纸,演讲不要超过20分钟。

第二,第一个3分钟特别重要,千万别讲废话,一定要能引起投资人的注意。

第三,投资人最关注产品、需求、利润和增长。

第四。一定要讲清楚你怎么赚钱,为什么你比别人做的好。如果讲不清楚是很有问题的。

第五,说一个最能说明你身上特殊性的故事。

第六,说明股权架构及安排、融资多少与股权稀释。谢谢大家。
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