当国内还尚未分清孵化器与加速器的区别时，以Y Combinator, 500 startup和Founders Space为代表的加速器就已经列出了十一条加速器应该满足的条件：国际经验、搞定签证、了解海外公司落地问题、线上课程、强大的导师网络、简报与Pitch训练、全球性的课程、精实的课程设计、活络的创业生态系、合适的课程长度与融资人脉。这也难怪为什么自上世纪60年代以来，硅谷就一直是创业最成功的区域。

目前，在纳斯达克前100家公司中，硅谷占到了四成。并且硅谷平均每天都有十几家创业公司诞生，平均每周两家公司成功上市，平均每年有四千多家小公司获得融资，每家公司的平均融资额为3000万美元。我们不禁要问在硅谷这个创业圣地，投资人的眼光到底是怎样的？

500 Startups: “pick up good”不如“filter out bad”：500 Startups 是位于硅谷的种子投资和加速器，2010 年成立。每年它都从全球挑选项目，并分批次在硅谷进行为期三四个月的集中孵化，每家企业会获得最高不超过 25 万美元的投资。除此之外，500 Startups 还提供创业导师、特色沙龙和活动等，支持创业企业快速成长。

据合伙人Elizabeth介绍，目前500 Startups有三个收入来源，分别是基金管理费、加速器计划费和会议活动组织费、赞助费等。具体而言，500 Startups更关注软件创投项目，例如移动APP，食品配送、服务行业等，其孵化进入门槛为月营收10K美金。

“我们更关注的是团队，更愿意接纳的团队组合是‘Hacker+Hustle’模式。Hacker是指技术人员，Hustle则是指运营人员。”Elizabeth说，众所周知，初创公司的存活率都不到10%，于是他们认为，与其费尽周折去挑选那些“十分之一”，不如前期将进入的门槛提高。

问：你们的投资策略是什么？

答：我们对创投公司的成活率并没有报以很高的期望——也许其中80%在未来的三到七年中都会死掉。但我们的心态很好，我们相信投资越多，回报越高。这一点是很多投资人都比较犹豫的观点。但是事实证明高投资高占比确实能带来高收益——至今我们的收益率稳定在30%左右。

问：你们会被怎么样的初创企业家说服？

答：我更愿意投资那些人们会去使用的功能性产品。我们更看重产品的功能性、用户体验性以及最重要的是其商业模式的可扩展性。另外我们会看重的是他们的产品能否以低成本获取有效用户。

Founders Space:商业计划书没那么重要：Founders Space 创办人Steve Hoffman告诉记者，FoundersSpace 是硅谷的加速器，有别于一般硅谷的育成中心，他更着力于全球性的资源连结与整合。现在，Founders Space的总部位于旧金山最炙手可热的科技创业俱乐部SoMa区（南市场），同一栋大楼曾经孕育了Instagram和Twilio，而Twitter、Yelp、Splunk…等科技公司也都落脚在SoMa去。Founders Space加速器计划从2014年七月正式开跑，至今已孕育了100多组团队，其中有六成团队来自海外，当中的三分之一都来自亚洲。

“当我开启Founders Space时，硅谷已经有很多加速器了，而我不想要只是复制Y Combinator的模式，三个月的课程，每个礼拜上一次课，然后就对创投和媒体举办Demo Day募资，500startup、TechStar也差不多都是这种模式，我不想要只是复制他们。”Hoffman说，在圆桌时期时，他跟许多创业家讨论时发现，身为一个创业家应该要倾听市场客户的声音，于是他发现了这些点：

1）三个月太长了。你首先花三个月申请孵化器，好不容易你通过了，然后你又要花三个月上课，等Demo Day（演示日），你总共花了半年，对新创而言半年非常长，在这半年内市场变化可能很大，他们希望把demo day往前挪。

2）国外团队的追踪问题。另一个问题是许多跨国团队来到硅谷，好不容易取得了三个月的美国签证，在孵化器的三个月过后，他也许在Demo Day上获得创投青睐，然后他隔天马上就要回自己国家了，这让那些对他们有兴趣的投资人无法持续追踪他们的进度，他们需要时间跟创投保持联络。

3）孵化结束后还有疑惑。许多人有的另一个问题是孵化结束后他们就不能回去问加速器问题了，但他们通常在Demo Day结束后会有一肚子疑惑，于是他们跟我说，他们能不能在孵化课程结束之后，还能够回来问问题。

针对以上问题，Hoffman把所有课程集中在一个月的第一周，密集一次上完，然后一个月后开始Demo Day。“第一个月我们的行程非常密集，几乎每天都有课程、工作坊、讲座和导师会谈，接着Demo Day，在Demo Day结束之后的12个月内，他们可以持续回来问问题、参与课程和谘询，这对跨国团队来说尤其方便，因为他们常常需要在母国和美国之间往返，他们在本地市场也有顾客和团队要顾，但当他们回来硅谷时一看我们的课表，就知道他们随时都可以得到协助，他们一看：喔红杉下礼拜要来，那他们就可以事先安排机票行程。”Hoffman还特别提到了他们丰富多彩的创业课程设置，如市场营销，公共关系，精益创业等总共100多门从技术到市场的细分课。

问：你能对初创企业提一些建议吗？

答：1）不要写商业计划书，而要建立模型并在客户身上测试使用。

2）不要制定五年营收计划，而要搞清楚12个月的开销预期。

3）制定商业计划，但是要把重点放在单位经济效益上，如客户花多少钱能使用到你的产品，你需要花多少钱进行配送，客户能给你带来多少收益，以及你们何时能实现盈利。

4）根据你的假设建立一个度量指标，并且随时记录随机更新，不断学习和迭代。

5）不要让你的现金流断裂。永远要留出半年以上的现金量。