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根据 Futuresource 咨询公司的一份报告,20 ...

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根据 Futuresource 咨询公司的一份报告,2016 年微软 Windows 操作系统在美国教育市场里的份额进一步下降到 22%,主打廉价的 Chrome Book 进一步增长到 58%。微软日前推出了一项新服务,看起来就是想挽救一下这种状况。这个新服务叫 Surface Plus,简单的说,就是可以像订阅软件一样订阅真的电脑。

Surface Plus 主要面向学生,它首先是一个电脑分期购买计划。在 Surface Plus 主页上选择 Surface Pro、Surface Laptop 或者 Surface Book,像正常买电脑那样自定义配置、确定价格以后,可以直接以 24 个月免息分期付款的形式购买电脑,最便宜的 Surface Pro 大约 34 美元每个月。

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付完 24 个月的分期付款之后,这台电脑当然就完全属于你了。Surface Plus 第二个部分是一个“换新”计划。当你开始支付分期付款 18 个月以后,只要手上的 Surface 系列产品功能完好,无论新旧,可以向微软申请更换一台 Surface 系列的最新产品。更换新产品后,微软会把老的那台电脑没支付完的余额免掉作为折旧,新电脑则开始一个新的 24 个月分期支付计划。

总结一下,Surface Plus 计划就是微软以 25% 的价格回收你免息分期购买的 Surface 设备。要注意的是,分期付款并不会一直免息下去,在 24 个月之后余额将会收取 19.99% 的利息。这个利息比信用卡分期的年化利率稍高。

对于学生来说,如果用这个计划购买一台价值 1000 美元的 Surface Pro,在第 18 个月换一款新的同价位 Surface,最终支付的价格大约是 1800 美元,比全额购买节省 200 美元,同时每个月的负担不超过 50 美元。Surface Plus 还有一个面向企业的 Surface Plus for Business 计划,不同点在于可选的设备更多,包括 55 英寸的数字白板 Surface Hub,同时可以以最短 12 个月的周期更换新机。

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微软的 Surface 硬件部门的营收从 2015 到 2016 年经历了一波增长,但在 2017 年出现下滑,过去的三个季度都有不同程度的同比下降,最新的 2017 第四财季 Surface 业务同比下降 2%,收入 9.45 亿美元。Surface Plus 可以吸引那些预算较少的学生,或者小企业购买,对微软就是增加 Surface 的销量。

同时,卖出 Surface 系列同时增加的是 Windows 的市场份额,而 Windows 平台可以吸引潜在的 Office 用户,进一步增加 Office 部门,这个微软最赚钱业务的收入。当然,对于熟悉二手电脑买卖的学生来说,可能一台用了一年多的 Surface 能卖出比 75% 更高的二手价格。就像苹果在全球推出的 iPhone “焕新计划”一样,Surface Plus 能吸引到的大概是那些怕麻烦的学生人群。

但对于小企业来说,这个计划看起来确实可以节省一部分经费,但前提是企业愿意给员工提供这个级别的办公电脑,以及以这么高的频率更新换代。目前,Surface Plus 仅面对美国市场开放。
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