银财苏州：“做保险近两年，终于签了一笔大单。”最近，长沙某寿险公司业务经理晓雯兴奋不已，经过三个多月的跟单，终于说服客户购买了一份保险，这份保险每年的保费高达20万元，需连续缴纳10年。

记者采访获悉，在长沙，如此投入购买保险的市民已经不在少数。富人险究竟有什么魅力能让有钱人一掷千金，趋之若鹜呢？

【何人购买】高收入人群青睐“富人险”

52岁的李强(微博)(化名)是长沙私营企业主，今年4月份，他为12岁的儿子购买了一款分红保险的“富人险”，年缴保费20万，10年期。

在李强看来，做生意有风险，他不想将来家人因为自己生意上的原因，跟着吃苦。买份保险更有保障。10年后，这笔钱可以作为儿子未来创业的启动资金，而且未来他身故后，孙子还可获得全额保险费。

记者获悉，早在2009年长沙就有客户投保中国人寿的“福禄双喜”，总保费925万元，5年期年交保费185万元。这也成为当年长沙“富人险”中保费最高的保单。

很多年收入高达几百万甚至几千万元的高端收入客户为富人险奠定了市场基础。

【为何热销】富人保全资产的工具

“多买点保险，肯定不是坏事，很值得。”长沙一位身家逾亿的上市公司高管向记者坦言，他每年支付的保费近百万元。

新华保险湖南分公司培训部经理吴荣珍告诉记者，高收入人群关注“富人险”的主要原因是它拥有其它投资理财产品不可比拟的特点，最重要的就是它能资产保全、合理避税、财富转移等，这些功能是银行存款不能实现的。

吴荣珍分析，有很多富人银行存款不少，但是他可能有各种纠缠不清的债务，因此，当某种不测出现时，资产有可能用来还债，而保险是最好的资产保全方式。根据《保险法》规定，任何单位和个人无权对保险金进行保全或冻结。也就是说，受益人领取保险金受法律保护，保险资金不能被抵债。一旦企业破产，这将成为企业主的资产保全工具。

能让有钱人趋之若鹜地购买富人险的另外一个原因，可能就是它的避税功能了。目前，我国尚未开征遗产税，但有关征收的消息已传出多时，国外遗产税一般高达40%左右。每年至少缴纳30万元的保费，对于普通市民规避遗产税帮助不大，但一些所谓的“富二代”可以借此保险规避遗产税。

因为能很好地保全资产和合理避税，“富人险”的市场正在暗自扩容。记者采访获悉，中国人寿推出的国寿新康宁、太平人寿推出的“金生恒赢”、“南水一号”等就颇受欢迎。

延伸阅读

高端年金险伴你安度晚年

记者近日从泰康人寿(微博)湖南公司获悉，该公司推出国内首款与养老社区相结合的养老保险计划。客户购买该款保险的缴费起点为200万元，退休后即可入住保险公司开发的养老社区。

据介绍，泰康推出的“幸福有约”养老计划由“乐享新生活养老年金保险(分红型)”和“入住养老社区确认函”共同组成。该险种不仅提供按月领取的年金作为养老生活日常费用，还提供备选的一次性领取生存保险金，作为养老生活的启动资金。“入住确认函”则为客户提供了一个未来养老生活安排的选择权。

名词解释

富人险

“富人险”，是高额保单的一种俗称。一般认为年缴保费10万元及以上，或者保额超过100万元的保险，可以归入“富人险”之列。