银财银行：随着传统能源资源的紧缺日益迫近，新能源产业的发展和能源结构的调整面临着巨大的发展机遇。在江苏省苏州市，新能源产业正在蓬勃发展，太阳能光伏、风能装备等已经初步形成优势，全市先后有14家新能源企业获得省级以上高新技术企业称号。今年苏州市新能源产业有望实现销售收入750亿元。



新能源高新技术企业在发展初期往往面临着融资的困难，没有土地、厂房等固定资产，其最大的财富只是企业所拥有的专利技术和研发团队，而市场的机遇稍纵即逝，这时银行业金融机构的支持就显得很关键。对此，江苏艾索新能源股份有限公司总经理宁宁深有体会。近日，记者和交通银行苏州分行副行长杨建清一起走访艾索新能源公司时，她就多次对杨建清说：“交通银行对我们的支持是真的非常重要，如果没有你们，我们有可能倒（闭）掉。非常感谢你们。”

成立于2009年5月的江苏艾索新能源股份有限公司，主打产品是太阳能逆变器产品。2009年8月，企业的太阳能逆变器系列产品率先通过德国VDE认证，并迅速为欧洲、澳洲市场所认可。2010年在经历了创业团队分离、原材料短缺、企业员工流失等困难后，艾索新能源公司又陷入融资困境。“大家都觉得我们的行业好，未来发展空间很大，但是我们是轻资产公司，最大的财产是我们的实验室试验设备和我们的人，公司的厂房是租来的，办公场地也是租来的。很难获得贷款。”宁宁说，为了突破资金的瓶颈，她在这一年先后接触了多家担保公司，但是一直没有结果。

就这样企业艰难地熬过了2010年。艾索新能源公司的主要销售市场在德国，每年的一季度是该国太阳能设施安装施工的淡季。这时，对艾索太阳能逆变器系列产品的订单需求很少，艾索新能源公司也没有现金销售收入，而2011年全球太阳能逆变器产品生产量大增，竞争加剧，企业需要大批资金采购原材料，提高技术，加快队伍建设。就在企业为今后的发展一筹莫展之时，今年2月，交通银行苏州科技支行在与苏州科技局交流过程中，了解到了艾索新能源公司的状况。通过走访以及委托第三方调查，交行苏州科技支行快速完成了对艾索新能源公司基本情况和管理团队的调研、行业发展的分析以及融资需求的测算。用交行苏州科技支行行长袁星辉的话来说，银行对于新型科技企业的支持，要“积极而不激进”,还要摆脱传统的束缚，以“创投的眼光看企业”.在收集材料完成后两周内，交行苏州科技支行为企业争取到了政府贴息支持，给予了该公司2000万元的流动资金贷款额度，贷款为基准利率，解决了公司的资金需求，还降低了公司的融资成本。

艾索新能源公司只是交行苏州科技支行支持科技企业发展的一个实例。早在2009年，交行苏州分行就建立了中小企业金融服务专营机构--小企业信贷服务中心，随后又在苏州地区相继成立了9家分中心。面对苏州地区科技型中小企业数量众多、个性化融资需求旺盛等情况，2010年初，交行苏州分行会同当地金融、科技、保险、担保等部门进行深入调研，初步形成了专业化的科技支行金融服务方案。2010年11月，交行苏州科技支行正式开业，这让许多中小科技企业备受鼓舞。交行苏州科技支行通过创新金融服务手段，全力解决中小科技企业融资难题，与科技、财政部门及保险、担保、创投机构合作，分散贷款风险，以基准利率放贷。

针对科技型中小企业融资“短、小、频、快”的特点，交行苏州科技支行只设初审、审查、审批三个环节。该支行开辟了“科技金融绿色通道”,支行行长可审批一定额度内的授信申请。同时，交行苏州分行还建立了临时会议召集制度，对紧急的科技贷款申请“特事特办”.另外，该分行还开发了专门的信用评审工具，以简洁的评分卡取代复杂的评审报告，大大提升了科技型中小企业的融资效率。据测算，交行苏州科技支行的业务办理时间平均缩短了3至5个工作日，大大减少了中小企业等待的时间。目前，交行苏州科技支行与苏州高新区142家科技企业建立了实质性授信业务关系，贷款余额达31亿元。

在交行苏州分行行长束兰根看来，科技支行还有很长一段路要走，他表示，商业银行在传统中小企业金融服务的基础上，必须加快金融创新步伐。首先，要整合各类金融资源。要全面打造以股权、债权、基金投资为核心的金融产业链工程，优化中小企业的管理架构、经营模式，为其提供全面金融服务方案。其次，要构建中小企业征信网络。要着力破解中小企业融资过程中信息不对称难题，加快构建以物流、资金流、信息流为基础的中小企业征信网络，从而进一步提高商业银行的信贷审批流程和审批效率。第三，要加大产品创新力度。要针对不同生命周期中小企业的特点，合理设计推广“创业通”、“科贷通”、“智融通”等应收账款质押贷款、知识产权质押贷款、股权质押贷款等产品和业务。最后要推动完善社会投融资体系。要充分发挥金融是现代经济核心的功能，积极引导、推动社会各方力量服务中小企业发展。

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银财银行：随着传统能源资源的紧缺日益迫近，新能源产业的发展和能源结构的调整面临着巨大的发展机遇。在江苏省苏州市，新能源产业正在蓬勃发展，太阳能光伏、风能装备等已经初步形成优势，全市先后有14家新能源企业获得省级以上高新技术企业称号。今年苏州市新能源产业有望实现销售收入750亿元。



新能源高新技术企业在发展初期往往面临着融资的困难，没有土地、厂房等固定资产，其最大的财富只是企业所拥有的专利技术和研发团队，而市场的机遇稍纵即逝，这时银行业金融机构的支持就显得很关键。对此，江苏艾索新能源股份有限公司总经理宁宁深有体会。近日，记者和交通银行苏州分行副行长杨建清一起走访艾索新能源公司时，她就多次对杨建清说：“交通银行对我们的支持是真的非常重要，如果没有你们，我们有可能倒（闭）掉。非常感谢你们。”

成立于2009年5月的江苏艾索新能源股份有限公司，主打产品是太阳能逆变器产品。2009年8月，企业的太阳能逆变器系列产品率先通过德国VDE认证，并迅速为欧洲、澳洲市场所认可。2010年在经历了创业团队分离、原材料短缺、企业员工流失等困难后，艾索新能源公司又陷入融资困境。“大家都觉得我们的行业好，未来发展空间很大，但是我们是轻资产公司，最大的财产是我们的实验室试验设备和我们的人，公司的厂房是租来的，办公场地也是租来的。很难获得贷款。”宁宁说，为了突破资金的瓶颈，她在这一年先后接触了多家担保公司，但是一直没有结果。

就这样企业艰难地熬过了2010年。艾索新能源公司的主要销售市场在德国，每年的一季度是该国太阳能设施安装施工的淡季。这时，对艾索太阳能逆变器系列产品的订单需求很少，艾索新能源公司也没有现金销售收入，而2011年全球太阳能逆变器产品生产量大增，竞争加剧，企业需要大批资金采购原材料，提高技术，加快队伍建设。就在企业为今后的发展一筹莫展之时，今年2月，交通银行苏州科技支行在与苏州科技局交流过程中，了解到了艾索新能源公司的状况。通过走访以及委托第三方调查，交行苏州科技支行快速完成了对艾索新能源公司基本情况和管理团队的调研、行业发展的分析以及融资需求的测算。用交行苏州科技支行行长袁星辉的话来说，银行对于新型科技企业的支持，要“积极而不激进”,还要摆脱传统的束缚，以“创投的眼光看企业”.在收集材料完成后两周内，交行苏州科技支行为企业争取到了政府贴息支持，给予了该公司2000万元的流动资金贷款额度，贷款为基准利率，解决了公司的资金需求，还降低了公司的融资成本。

艾索新能源公司只是交行苏州科技支行支持科技企业发展的一个实例。早在2009年，交行苏州分行就建立了中小企业金融服务专营机构--小企业信贷服务中心，随后又在苏州地区相继成立了9家分中心。面对苏州地区科技型中小企业数量众多、个性化融资需求旺盛等情况，2010年初，交行苏州分行会同当地金融、科技、保险、担保等部门进行深入调研，初步形成了专业化的科技支行金融服务方案。2010年11月，交行苏州科技支行正式开业，这让许多中小科技企业备受鼓舞。交行苏州科技支行通过创新金融服务手段，全力解决中小科技企业融资难题，与科技、财政部门及保险、担保、创投机构合作，分散贷款风险，以基准利率放贷。

针对科技型中小企业融资“短、小、频、快”的特点，交行苏州科技支行只设初审、审查、审批三个环节。该支行开辟了“科技金融绿色通道”,支行行长可审批一定额度内的授信申请。同时，交行苏州分行还建立了临时会议召集制度，对紧急的科技贷款申请“特事特办”.另外，该分行还开发了专门的信用评审工具，以简洁的评分卡取代复杂的评审报告，大大提升了科技型中小企业的融资效率。据测算，交行苏州科技支行的业务办理时间平均缩短了3至5个工作日，大大减少了中小企业等待的时间。目前，交行苏州科技支行与苏州高新区142家科技企业建立了实质性授信业务关系，贷款余额达31亿元。

在交行苏州分行行长束兰根看来，科技支行还有很长一段路要走，他表示，商业银行在传统中小企业金融服务的基础上，必须加快金融创新步伐。首先，要整合各类金融资源。要全面打造以股权、债权、基金投资为核心的金融产业链工程，优化中小企业的管理架构、经营模式，为其提供全面金融服务方案。其次，要构建中小企业征信网络。要着力破解中小企业融资过程中信息不对称难题，加快构建以物流、资金流、信息流为基础的中小企业征信网络，从而进一步提高商业银行的信贷审批流程和审批效率。第三，要加大产品创新力度。要针对不同生命周期中小企业的特点，合理设计推广“创业通”、“科贷通”、“智融通”等应收账款质押贷款、知识产权质押贷款、股权质押贷款等产品和业务。最后要推动完善社会投融资体系。要充分发挥金融是现代经济核心的功能，积极引导、推动社会各方力量服务中小企业发展。

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