银财苏州：出租商铺，并非仅仅只是挂牌出租，然后收钱那么简单。其实，适当研究一下市场、行业，这样既能够让自己避免不少麻烦，同时又能获得理想的租金收益，可谓是两全其美。



出租商铺，并非仅仅只是挂牌出租，然后收钱那么简单。其实，适当研究一下市场、行业，这样既能够让自己避免不少麻烦，同时又能获得理想的租金收益，可谓是两全其美。

出租管理有暗礁

近日，全球最大的便利店点7-11面临关店调整的消息，以及包括罗森、可的和好德等便利店已经关闭了十几家门店，想必会让不少商铺业主心中一震，品牌店怎么都会出现关门？

日前，7-11便利店拟关闭调整近20家店的消息不胫而走，而7-11上海公司也并未否认，可见7-11便利店关店调整确已存在。而就在此前一段时间，已有便利店做出了这样的举动，如罗森、可的和好德关闭调整一批门店。另据报道，全家2012年关闭调整了至少几十家门店，可的与好德的关闭调整还在继续和加大。随着越来越多的关店调整事件发生，便利店品牌已出现集体调整潮。

从表面上来看，便利店品牌关店调整，与商铺业主之间毫无关联，但实际上并非如此，因为便利店关店的结果，其实已经影响到了部分商铺业主出租，并打乱了他们的租赁管理计划。而从更深层次来看，这也给房东提了一个醒，即在商铺出租过程中，其实也要关注关门歇业所带来的影响。因此在一定程度上来说，如何避免碰到经营不善而关店的经营者，降低由此而形成的影响，并提高出租收益，则显得尤为重要。

挑选对象有讲究

躲开商铺出租管理中的暗礁，最为直接有效的方式就是选对经营者。

那么如何才能做到这一点呢？本刊在分析众多成功案例的前提下，总结下来发现不外乎以下几个方面，比如尽量挑选朝阳行业，或者选择与名企、品牌店合作，以及避免激烈竞争行业等等。下面我们结合具体案例来进行解析。

朝阳行业是首选

朝阳行业处于上升时期，因此这类业态肯定会获得长足的发展空间，从而可以形成长期而稳定的合作关系。

【案例1】一年前，有两家公司同时找到张先生，都想要租下他的商铺，两家公司经营范围不同，一家是做房产中介的，另一家是从事汽车租赁的。张先生通过了解，发现汽车租赁行业正处于上升过程中，于是答应了后者。

【解析】毫无疑问，张先生的选择是非常有道理的。与房产中介服务业相比，汽车租赁行业刚刚起步，上升空间很大，所以如果选择与这家公司合作，无疑会得到更好的回报。所以房东在选择过程中，尽可能考虑发展前景不错的行业。就目前而言，朝阳行业主要有新能源、职场培训、休闲食品等等。

品牌店省心省力

老牌品牌店有着不错的市场口碑，同时也会长期经营下去，因此与它们合作，可谓是省心省力。

【案例2】当某家纺品牌找到李女士，表示希望租下她的铺面，当然，租金水平要比市场报价稍低一些，但李女士还是毫不犹豫就同意了。因为她心里清楚，与该家纺品牌合作，将会是长期而稳定的。

【解析】一般情况下，品牌店的生命力会更加顽强一些，因此如有可能，尽量选择与品牌店合作。与品牌店合作，租金方面不一定会比市场水平高，但由于长期稳定，能够有效降低空置风险，所以还是比较合算的。比较有名的如肯德基、必胜客等，当然，包括银行营业网点（ATM机放置点）、火车票售票点等等，都属于此列。

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新兴行业要甄别

随着社会的发展，不断有新的需求涌现，从事新兴行业经营的业态也越来越多，而与这方面经营者合作，一定要避免“短命”现象。

【案例3】半年前，老王把自己的商铺租给了一个专门经营男士化妆品的商家。老王当时心里就“打鼓”，男士化妆品开专卖店能成功吗？现实情况果然如老王所料，半年之后，他接到了对方的退租电话。

【解析】社会在发展，需求在变化，新的需求不断出现，因此造就很多新兴业态来满足市场需求。比如之前的家庭电脑，最近的智能手机、平板电脑，均是如此。当然，符合市场发展规律的信息行业，最终会发展成为朝阳行业，获得长足发展，但有些行业太过超前，或者不为人们接受，这样他们的生存空间便很小很小了。因此碰到这种情形，房东自己心中要有数。

夕阳行业请避免

有些行业已经没落，或者可替代性很强的，很容易遭到淘汰，应该避免将商铺租给这些行业。

【案例4】有个从事家电维修的经营者找到向先生，希望租下他的铺面。不过向先生婉拒了对方，在他看来，目前家电维修已经完全没落了，因此他不希望自己的商铺还没租几天，便又要收回重新对外出租。

【解析】夕阳行业已经处于消亡过程中，因此与这类行业合作自然是兔子尾巴——长不了，比如家庭缝纫机、唱片、甚至自行车等。因此房东碰到这种业态，的确不要因为急于出租而忽视了对它们的考察。尽量避免把商铺出租给夕阳行业的经营者，同时，还要避免已经开始走下坡路、处于没落阶段的行业。

房东要做有心人

其实，出租商铺，并非仅仅只是出租、收钱那么简单，适当研究一下市场、行业，能够让自己避免不少麻烦。

比如对于那些一拥而上，发展过快的行业，就得留意其潜在的风险。近年来受房地产行业带动，建材装修行业也得以蓬勃发展，因此在2007年前，大大小小建材店可谓是遍地开花，洋品牌如宜家、百安居，本土品牌有好美家、红星美凯龙等等。但从2008年开始，建材行业逐渐开始洗牌，最近一次最为有影响的是2012年9月份，美国第二大建材零售商——家得宝宣布关闭其在中国的所有7家大型家居建材零售商店。

同时也要关注周边商业业态的组成。国内的经营模式，喜好扎堆，比如此前常见的汽配一条街、纺织一条街、建材一条街，这种方式确实能够形成一定的市场规模，扩大市场影响力，但副作用同样也明显，即市场竞争过于激烈。而犹太人的做法则不同，注重互补，比如加油站附近开小超市、餐饮店等，而不是再开一家加油站。因此对于商铺拥有者而言，不妨借鉴一下犹太人的做法，把商铺租给经营其他业态的人，以求获得长期稳定的回报。

学会换位思考。此外，房东还有必要学会换位思考，即以经营者的眼光来看待行业市场。比如该业态与周边市场消费水平是否匹配，是否符合周边人群的消费习惯等等，这些都关系到这家店能否长久存活下去，而这些则与出租商铺的收益息息相关。